Ka shumë avantazhe që vijnë nga kjo dinamikë - ju jeni të pasionuar për biznesin tuaj , punoni orë të gjata dhe do të bëni gjithçka për të kryer punën, jeni të gatshëm të bëni sakrifica për punën tuaj, jeni besnik ndaj klientëve tuaj dhe klientët. Por ka edhe disavantazhe - ju rrallë merrni pushime , ju tentoni të humbni objektivitetin tuaj kur flisni për çështje biznesi, bëni gjithçka në biznesin tuaj dhe shpesh keni delegimin dhe lëshimin e vështirë.
Një disavantazh tjetër i rëndësishëm, sidomos për pronarët e bizneseve të vogla të cilët nuk janë shitës tru, është nevoja për të qenë në gjendje të shesin produktet dhe shërbimet tuaja. Dhe për shkak se ju personalisht jeni të ndërthurur kështu me biznesin tuaj, kjo do të thotë shitjen e vetes. Kjo i bën pronarët e bizneseve të vogla të pakëndshme; shpesh ndjehet e panatyrshme. Por në qoftë se nuk po mbroni veten, nuk mund të prisni që dikush tjetër ta bëjë atë për ju.
Lajm i mirë është se ka mënyra për të shitur veten duke qenë proaktive në eksplorimin e mundësive të reja, duke krijuar marrëdhënie të reja dhe duke pozicionuar veten në një dritë pozitive që eliminon çdo ndjesi që mund të keni në lidhje me shitjet.
Këtu janë disa mënyra për të përshtatur me lehtësi një mentalitet të orientuar drejt shitjes pa ndjerë sikur po shisni.
1. Përdorni Dëshmi të Klientit ose Studime Rasti
Ju mund ta bëni më të lehtë për klientët potencialë të shohin atë që ju keni për të ofruar duke përpiluar dhe ofruar dëshmi nga klientët tuaj të lumtur. Ju mund t'i mbledhni këto fjalë lëvdimi dhe t'i shfaqni ato në një faqe në faqen tuaj, ose ju mund t'i pajisni ata me klientët potencialë në baza individuale.
Ju mund t'i bëni këto dëshmi më të përdorshme duke krijuar studime të rasteve që shpien më thellë tek klientët tuaj dhe se si produktet dhe shërbimet tuaja i kanë ndihmuar ata të arrijnë sukses.
Mbani në mend se dëshmitë e klientit nuk duhet të jenë letra zyrtare të rekomandimit. Ju mund të mbledhni dhe kërkoni leje për të përdorur komplimentet e rastësishme dhe reagimet e klientit teksa vijnë nga klientët. Ju mund të regjistroni dëshmi audio ose video dhe madje të përgatitni një formular standard për klientët që të përfundoni në fund të një projekti për ta bërë më të lehtë për ata që të japin reagime.
2. Zhvilloni një Website Profesional
Faqja juaj e internetit është një nga mjetet më të mira promovuese online që ju mund të mbani për biznesin tuaj. Bëni faktet e sukseseve tuaja të kaluara të qasshme dhe të lehtë për tu absorbuar për klientët e ardhshëm. Përfshini shembuj të punës së kaluar, studime të rasteve të projektit dhe dëshmi. Gjithashtu mund të përfshini referencat e klientit, informacion të hollësishëm rreth procesit të punës dhe përgjigjet në pyetjet e bëra shpesh.
3. Jini të gatshëm të ndihmoni të tjerët
Një mënyrë tjetër për të vendosur vlerën tuaj dhe për të shitur biznesin tuaj është duke qenë të gatshëm të ndajni ekspertizën tuaj dhe të ndihmoni të tjerët. Kjo mund të thotë të ofrohet ndihmë për kolegët me sfidat me të cilat ata kanë të bëjnë, duke promovuar të tjerët përmes mediave sociale dhe duke ndarë këshilla, artikuj dhe artikuj të tjerë të vlerës falas.
4. Siguroni një garanci
Një mënyrë për të treguar besimin tuaj në biznesin tuaj është të ofroni një lloj garancie ose garancie për shërbimet tuaja. Për shembull, nëse jeni një hidraulik, mund të mendoni të jepni një garanci të kufizuar kohore që do të mbulojë punën që bëni dhe disa nga problemet potenciale që mund të ndodhin. Ju mund ta përdorni edhe këtë ide për të krijuar paketa parandaluese të shërbimit të cilat ju mund t'i shisni klientëve.
Në varësi të llojit të biznesit që ju keni, ju gjithashtu mund të ofroni një garanci para për shërbimet tuaja. Ju do të dëshironi të siguroheni që të sqaroni kushtet e garancisë për të shmangur konfliktet e mundshme më vonë.
5. Inkurajoni Fjalën e Gojës
Të gjithë e dimë fuqinë e marketingut të fjalëve të gojës . A u tregojnë klientëve tuaj kolegëve të tyre për punën që bëni dhe rregullisht bëni referime? Mos u brengosni për pyetjen e klientëve tuaj për t'ju rekomanduar të tjerëve.
Ju madje mund të dëshironi të ofroni një nxitje për referime për të inkurajuar rekomandimet. Dhe gjithmonë them faleminderit për prezantuesin për çdo lidhje të bërë.
Këto veprime të thjeshta mund t'ju ndihmojnë të shisni biznesin tuaj në mënyrë më efikase pa pasur nevojë të adoptoni taktika të shitjeve më të ashpra që mund t'ju bëjnë të pakëndshme. Sa më shumë që t'i bëni këto gjëra, aq më lehtë do të jetë që të jeni aktivë në promovimin e vetes dhe të biznesit tuaj.