Kostot e Marketingut për një Fillim Shitje me Pakicë

Pra, po punoni në planin për dyqanin tuaj të ri me pakicë. Ju jeni një fillestar, kështu që ju keni shumë pyetje të vështira për t'u përgjigjur. Një nga ato kryesore është se sa duhet të shpenzoni për marketingun e biznesit tuaj të shitjes me pakicë?

Vlerësimi i kostove të fillimit mund të jetë i vështirë për shitësit e rinj. Një pan efektiv dhe i menduar mirë i biznesit është i rëndësishëm. Është e nevojshme nëse keni nevojë për investitorë ose një hua për të filluar. Mund të ketë shumë stres dhe tension kur krijoni planin, veçanërisht rreth marketingut.

Por vija fundore është shumë nga shifrat për planin e biznesit janë vlerësime. Por ju kurrë nuk mund të jeni shumë konservatore.

Strategjia e marketingut e secilit tregtar do të varet shumë nga segmentet e tregut që ata kanë zgjedhur si grupe të tregut të synuar. Vendndodhja, strategjia e medias dhe faktorë të tjerë do të përcaktojnë kostot e marketingut.

Për të vlerësuar shpenzimet e marketingut, filloni me shumën e shitjeve mujore me pakicë që ju nevojitet për të gjeneruar dyqanin tuaj. Për këtë, mos e konsideroni atë që doni të shisni, përkundrazi atë që duhet të shisni për të qëndruar në biznes. Në vitin e parë të dyqaneve të mia të shitjes me pakicë, gjithnjë kemi botuar dy numra për stafin e shitjes çdo ditë. Numri i parë ishte numri "rrjedhës së parave" dhe i dyti ishte qëllimi ynë i shitjes. Çdo punonjës e dinte se po të mos kishim të paktën goditjen e numrit të fluksit të parave, dyqani nuk mund të paguante faturat e tij - përfshirë punonjësit! Kjo teknikë me të vërtetë mblodhi trupat, por gjithashtu u dha atyre një ndjenjë besimi në dyqan.

Ata e dinin se vendet e punës ishin të sigurta nëse goditnin numrin e rrjedhësparasë , por gjithashtu e dinin se aftësia e tyre për ta mbajtur atë punë ishte e lidhur me goditjen e qëllimit të shitjes. me fjalë të tjera, ne kishim nevojë për katër shitës, por ato nuk mund të jenë një nga katër që na duhen në qoftë se ju merrni domethënie.

Sapo të vendosni buxhetin e shitjes, atëherë zgjidhni një përqindje të asaj shume në buxhet për marketing dhe reklamim.

Ndërsa nisni biznesin tuaj dhe matni produktivitetin dhe rezultatet e përpjekjeve tuaja, ju mund të rrisni ose ulni atë shumë. Gama për marketing% e shitjeve bazohet në segmentin tuaj të shitjes me pakicë. Për disa shitës me pakicë, kjo kërkon një buxhet shumë modest të marketingut. Në të tjerat, ajo kërkon më shumë për t'i njoftuar njerëzit. Konsideroni gjëra të tilla si se sa të mbushur me njerëz segmentin tuaj është në qytet? Ose cilat janë shpenzimet për reklamim në gazetën tuaj lokale. Në përgjithësi, një dyqan i suksesshëm me pakicë do të shpenzojë në mes të 3 dhe 5% të shitjeve në marketing. Kaloni më shumë se kaq, dhe do të jeni "të varur" nga reklamat - domethënë konsumatorët do të përgjigjen vetëm kur shohin një reklamë. Kaloni më pak dhe trafiku juaj do të vuajë.

Le të themi që biznesi juaj duhet të gjenerojë $ 100,000 në muaj në shitje në mënyrë që të bëjë një fitim. Nëse vendosni të aplikoni 3% të shitjeve tuaja mujore në marketing, atëherë keni $ 3,000 për marketing. Ndërsa ndërtoni strategjinë tuaj të marketingut, do të mësoni se ku të shpenzoni më mirë këto para për mbulimin më të madh.

Mos vendosni të gjitha dollarët e marketingut tuaj në një vend. Shumë startups të shitjes me pakicë bëjnë gabimin për të vënë të gjitha paratë e tyre në gazetë ose në një tabelë reklamash. Kur hapni për herë të parë, nuk e dini se si do të përgjigjet një klient.

Ju duhet të provoni dhe të eksploroni dhe të provoni vende dhe mediume të ndryshme për të parë se cili është ROI më i mirë (kthim në investim) për dyqanin tuaj.

Gjithashtu konsideroni se ka mënyra më pak të shtrenjta për të ruajtur turneun e tregut sesa reklamat. Mediat sociale, promovimet e kryqëzuara me shitësit e tjerë o biznesit dhe ngjarjet në dyqan të gjithë trafikun e makinës, por kushtojnë shumë më pak se një reklamë gazetash. Në një nga dyqanet tona të këpucëve, kemi trajtuar këmbët diabetike. Pra, bëmë një jastëk që dukej si një jastëk recetë dhe i vendosi në zyrat e podiatristëve. Mjekët mund të shkruajnë një referim në dyqan tonë në jastëk dhe konsumatori përmes tij ishte i njëjtë me marrjen e një antibiotik dhe ata ndoqën udhëzimet në letër dhe erdhën në dyqan tonë. Dy herë në vit, ne do të sjellim drekë për të gjithë në zyrë për të falënderuar për të gjitha referimet.