Marrëveshjet e pasurive të paluajtshme bien përmes çdo ditë për një sërë arsyesh. Për fat të keq, shumë herë këto skenare të vrasësve mund të ishin shmangur nëse agjenti i pasurive të paluajtshme ose ndërmjetësi kishin edukuar klientët e tyre blerës për procesin përpara se të shkruhej kontrata e parë e blerjes.
Mos kini frikë t'i jepni klientëve tuaj blerës një edukim të hershëm në problemet që mund të hasen, se si zakonisht zgjidhen dhe roli juaj në proces. Surpriza negative në procesin e blerjes emocionalisht dhe kohë të ndjeshme në shtëpi mund të shmangen në shumë raste duke kaluar një listë kontrolli të udhëzimeve për blerësit.
Kjo është në të vërtetë pothuajse e nevojshme për blerësit për herë të parë. Ata duhet të këshillohen për çdo fazë të procesit përmes transaksionit.
01 - Nëse You Beat shitësit deri në çmim, nuk presin Koncesionet më vonë
Le ta dinë që marrja e një shitësi në linjën e tyre të çmimit të rrokut do të sigurojë në përgjithësi se ata nuk do të bien dakord për lëshime të mëtejshme për riparime apo para për të korrigjuar problemet e inspektimit. Përderisa keni edukuar blerësit tuaj për këtë fakt, ju me siguri do të shmangni marrëveshjen që bie për shkak të pendimit të shitësit ose negociatave për korrigjimin e inspektimit.
02 - Një Ofertë e Vërtetë e Vërtetë e Vërtetë mund të ndizet në Ju
Megjithatë, blerësit tuaj mund të paguajnë nëse nuk janë të kujdesshëm në lidhje me këtë qasje të ofertës së ulët. Me shitësit për herë të parë që kanë dashur dhe e kanë dashur shtëpinë e tyre për shumë vite, një ofertë shumë e ulët mund t'i fyejë. Një shembull i vërtetë ishte një ofertë e ulët e kundërshtuar nga shitësi me $ 1000 MË SHUMË se çmimi i listës. Blerësi donte shtëpinë dhe e pagoi.
03 - Do të bëj një analizë krahasuese të tregut për ju që të krijoni ofertën tuaj
Kur ju merrni pyetjen "Çfarë çmimi duhet të ofroj për këtë shtëpi?", Popping me një numër nuk është qasja më e mirë. Ju duhet ta këshilloni klientin tuaj nëpërmjet një analize gjithëpërfshirëse të tregut të pronave të ngjashme të shitura kohët e fundit në atë zonë. Kjo duhet të japë një gamë dhe blerësi juaj pastaj mund të zgjedhë një çmim të ofruar bazuar në statistika të sakta të tregut.
Nëse ka faktorë të tjerë që ju mund t'i shpallni ligjërisht klientit tuaj rreth motivimit të shitësit ose ndryshimeve të fundit të tregut, definitivisht bëni këtë dhe ndihmoni ata të ndihen rehat me çmimin që ata zgjedhin.
04 - Unë nuk jam një ekspert në të gjitha gjërat, por unë do t'ju ndihmoj të gjeni një
Ju në të vërtetë e rrisni vlerën tuaj tek klienti duke qenë të ndershëm në lidhje me njohuritë tuaja dhe duke i ndihmuar ata që të gjejnë profesionin e duhur kompetent për t'iu përgjigjur pyetjeve të tyre.
05 - Mos e blini atë mobilje të re derisa të mbylleni
Këshillojini blerësit tuaj që të mos bëjnë ndryshime të rëndësishme kredie ose blerje në këtë fazë kritike para mbylljes.
06 - Gjërat bëhen - Të përgatitemi
Ka shumë aktivitete të ndërvarura që lidhen me një mbyllje, kështu që nuk është e pazakontë që të ketë vonesa në minutën e fundit që të shkaktojë mbylljen disa ditë më larg. Shumë herë kjo është për shkak të dokumenteve të huasë, pasi huadhënësi dëshiron të shohë së pari të gjitha vlerësimet, vrojtimet, titulli dhe dokumentet e tjera. Nëse ndonjë nga këto është vonuar, atëherë mbyllja mund të jetë më vonë se sa pritej.
Megjithëse nuk mund të shmanget gjithnjë, përpiqu të sigurohesh që klienti yt të mos mbërrijë me orenditë e tyre në ditën e mbylljes, pa vend për të jetuar ose para për të paguar levizësit për magazinimin e furgonit, sepse nuk mund të lëvizin për tre ditë .