Shitësit me pakicë dhe shitjet e postës

Alternativat e dyqaneve me pakicë

Shitja e produkteve me porosi ose katalog është një mënyrë tërheqëse për të filluar një biznes të shitjes me pakicë nga shtëpia pa pasur nevojë për një lokacion të dyqanit . Nganjëherë referuar si një biznes i katalogut pasi që keni nevojë për një katalog për të reklamuar produktet tuaja për klientët, shumë pak shitësish po kalojnë këtë rrugë këto ditë. Me ardhjen e shitjes me pakicë në internet, minimumi, shitësit me pakicë të cilët po shfrytëzojnë porosi me postë ose shitjet e katalogëve po e bëjnë këtë si pjesë të një strategjie të përgjithshme omnichannel .

Lexo për të mësuar disa nga avantazhet dhe disavantazhet e përdorimit të katalogut dhe shitjeve me porosi për të shpërndarë produktet tuaja.

Përparësitë

Avantazhi kryesor i shitjes përmes katalogëve është aftësia për të arritur qindra mijëra lexues me vetëm një postim. Kjo rrit ndjeshëm ekspozimin e shitësve me blerësit potencialë.

Me shitjet me porosi, katalogu është në thelb dyqani juaj dhe kopja është shitësi. Në vend që të presësh që klienti të vijë tek ju, katalogu juaj është shkruar, dizajnuar dhe dërguar në mënyrë të qëllimshme për një objektiv të caktuar demografik. Kjo kërkon që të shkruani një kopje të fuqishme për të tërhequr klientët tuaj.

Për të zvogëluar sasinë e rrezikut dhe shpenzimet, një biznes katalog mund të rritet ngadalë. Kjo i lejon shitësit të përqëndrohen në marketingun e një sasi të vogël mallrash në fillim dhe pastaj le të evoluojë katalogu pasi të fitohen më shumë konsumatorë. Për shkak se pagesa është pranuar paraprakisht, shitësit nuk mund të kenë nevojë të zotërojnë mallin dhe të lidhin rrjedhën e tyre të parasë .

Përveç kësaj, ju doni të kontrolloni shpenzimet tuaja reklamuese. Përdorni postë të synuara dhe të kontrolluara. Mos u mundoni të mbuloni tregun. Kjo është një propozim i shtrenjtë dhe ka pak ose aspak kthim të vërtetë të investimit. Dhe pasi që po shpenzoni të gjitha paratë tuaja në reklama të këqija, paraja juaj është e drenazhuar gjithashtu.

Mendoni për këtë në këtë mënyrë. Ju mund të vendosni një billboard në stadiumin që reklamon dyqanin tuaj. Por nëse vetëm 20% e njerëzve në stadium do të blejnë ndonjëherë nga ju, keni paguar vetëm një ton më shumë para se keni nevojë. Nëse, nga ana tjetër, ju keni dorëzuar një katalog për klientët e saktë në stadium që do të blejnë me ju, Roi juaj do të shkojë deri lart. Do të kushtonte më shumë, por jo aq shumë sa një billboard.

disavantazhet

Ashtu si shitja në internet, shitësit me porosi të postës duhet të punojnë më shumë se dyqanet e tullave dhe llaçëve për të ndërtuar besimin dhe besnikërinë e klientit .

Shitja përmes katalogëve ka shumë shpenzime fillestare. Përveç prodhimit të katalogut, shitësit duhet të blejnë listat e konsumatorëve të ardhshëm në mënyrë që të gjenerojnë shitje të reja. Shkalla e ulët e përgjigjeve dhe kostot e larta postare mund të shkurajojnë një shitës me pakicë nga dërgimi i postimeve pasuese.

Shitësit me porosi me postë nuk mund lehtë të ndryshojnë çmimet në përgjigje të kushteve të tregut. Kopja e produktit duhet të jetë shumë mirë e shkruar pasi shërben si joshja e vetme për konsumatorin për të blerë produktin.

Së fundi, çdo ditë gjithnjë e më shumë shitës me pakicë online po mësojnë fuqinë e të pasurit një vend për konsumatorët që të provojnë produktet para se të blejnë. Kur jeni duke konkurruar me dyqane që kanë një prani me tulla dhe llaç, atëherë jeni në disavantazh.

Klientët mund të provojnë atje para se të blejnë. Shpesh herë, kjo do të thotë që avantazhi juaj i vetëm konkurrues është çmimi - të cilin ne të gjithë e dimë nuk është një avantazh vetëm një mënyrë e shpejtë për shtëpinë e varfër.