Çfarë duhet të bëni kur shitja të ulet ose është thjesht një ditë e ngadaltë
Krijo festën tënde
Shumica e shitësve vetëm festojnë festat kombëtare si 4 korriku ose Krishtlindjet.
Por, njerëzit duan të festojnë. Ata e duan eksitim. Pra, pse të presësh për festat e mëdha? Krijo një festë të tyret . Konsideroni gjëra zbavitëse që dyqani juaj ka ose shet dhe klientët që blejnë me vete dhe pastaj bëjnë një pushim rreth tij. Për shembull, në dyqanet e këpucëve, ne festuam Ditën Kombëtare Hamburger. Dhënë lidhja e vetme ishte se këpucët dhe burgers janë bërë të dy nga lopët, por duke bërë një ngjarje nga ajo tërhoqi shumë njerëz.
Reklama Më shumë
Vetëm kur mund të mendoni se është koha për të shkurtuar dollarët e marketingut, ndoshta duhet të reklamoni më shumë. Është e mençur të rritet përpjekjet e marketingut gjatë periudhave të ngadalshme të shitjeve, sepse ekziston më shumë konkurrencë dhe pak dollarë të konsumit. Konsideroni reklama në gazeta , revista, botime specialiteti dhe forma të tjera të marketingut. Një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë këtë është përdorimi i reklamave të mbetura. Këto janë hapësira në letër që janë "vrima" për gazetën lokale.
Ju thjesht krijoni një reklamë të quajtur që gazeta mund të bjerë në diskrecionin e saj. Për shembull, për dyqanet tona të këpucëve, reklama jonë kishte një titull që thoshte "Këmbët Hurt? Ne mund të ndihmojmë". Ne morëm një ton trafiku nga kjo shpallje. Çelësi, megjithatë, ishte se ad ishte po aq motivues i shitjes, sa ishte një lojë e quajtur.
Gjeni një Buzz
Sa herë që ndodh ndonjë gjë që vlen të përmendet në biznesin tuaj, dërgoni një njoftim për shtyp në media. Ideja është të kapni çdo mbulim falas të mundshëm. Përfshihuni me ngjarjet e komunitetit. Merrni parasysh takime, takime ose ngjarje të tjera të rrjeteve në dyqanin tuaj të shitjes me pakicë. Përdorni një ngjarje unike promovuese për të krijuar një lëvizje rreth biznesit tuaj.
Shqyrtoni Strategjinë e Çmimeve
Kur bleni dhe çmoni produktet , sigurohuni që e keni konsideruar koston e mallrave dhe se dyqani juaj i shitjes me pakicë është në gjendje të bëjë një fitim në atë pikë çmimi. Çmimi i produktit duhet të jetë konkurrues, por ende fitimprurës. Në fund të fundit, çmimi i duhur është çmimi që klienti është i gatshëm të paguajë për produktin.
Shitore për shitje për shitje
Përfitoni nga strategjitë ndër-merchandising dhe mundësitë e shitjes së impulseve. Përdorni teknikat e ndriçimit dhe shfaqjet krijuese për të tërhequr klientët. Luani videot për edukimin e produkteve, argëtimin e klientit dhe çdo ulje tjetër ose reklama promovuese. Përfshini të gjitha shqisat në tregimin tuaj vizual. Mos harroni, një dyqan energjik është një magnet.
Lidhu me klientin
Shërbimi i shkëlqyer ndaj klientit është çelësi për rritjen e shitjeve. Dëgjoni klientët tuaj për të kuptuar nevojat dhe dëshirat e tyre. Pastaj edukojeni për produktet.
Së fundi, le ta kuptojë klienti që ju e vlerësoni biznesin e tyre. Ofroni shërbime dhe produkte me vlerë të shtuar. Krijoni një listë postimi duke kërkuar informacion kontaktues nga çdo klient. Mos harroni, konsumatori po kërkon një përvojë dhe jo vetëm një produkt.
Bëhuni social
Gjëja më e lehtë, me kosto më efektive që mund të bëni është mediat sociale . Sigurohuni që të keni një rrjedhë të qëndrueshme të aktivitetit online. Konsumatorët që shohin një stuhi të aktivitetit prej jush dhe pastaj periudhat e heshtjes e dinë se jeni vetëm online, sepse shitjet janë poshtë. Përdorni mediat sociale për të pozicionuar veten si vend për të blerë dhe blerë.
Menaxho paratë tuaja
Kjo mund të duket si një hap i dukshëm, por si operatorë me pakicë, ne mund të bëhemi shumë të përfshirë në detajet e vogla të biznesit tonë, që ne të humbasim gjendjen financiare. Krijo një buxhet, e di ku çdo monedhë është duke u shpenzuar, mbaj një sy në rrjedhën e parasë dhe kontrollon inventarin.
Krijo një ngjarje
Disa nga ditët tona më të suksesshme ishin gjatë periudhave më të këqija të shitjeve të vitit. Ne e realizuam këtë duke bashkëpunuar me një bamirësi lokale dhe duke krijuar një ngjarje në dyqanin tonë. Për shembull, ne bëmë një ngjarje të fundjavës në shkurt (zakonisht një muaj i vdekur për ne) që kishte dyqanet tona si pikë largimi për produktet e kujdesit për foshnjat si pelena dhe kremra që do të përdoreshin në strehëzën lokale. Një bamirëse lokale, Baby Love, siguroi produkte dhe shërbime për foshnjat e prindërve të pastrehë. Ne dhamë një zbritje prej 20% për çdo dhurim dhe e bëmë këtë zbritje kur ata sollën donacionin e tyre në dyqan dhe jo si një kupon "mbrapa" për më vonë. Kemi ndërtuar besueshmërinë me komunitetin tonë lokal, kemi rritur shitjet tona dhe kemi ndihmuar disa foshnje në nevojë të gjitha në të njëjtën kohë.
Lëvizni jashtë
Është një fenomen i shitjes me pakicë që kur dyqanet duken sikur diçka po ndodh, njerëzit do të duan ta kontrollojnë atë. Shkruani shitjen e trotuarit. Kjo ide e vjetër por e mirë ka qenë rreth e rrotull për sa kohë që shitësit kanë. Shpesh herë, në qoftë se ishte me të vërtetë i ngadalshëm, dyqanet e mia do të lëviznin mallin jashtë. Kjo krijoi një vështrim sikur diçka të ndodhte në dyqanin tonë dhe njerëzit do të ishin kuriozë dhe do të vijnë të na kontrollojnë. Kur e bëni këtë ju merrni "kalimtarët" që normalisht injorojnë dyqanin tuaj - në fund të fundit, nuk është në listën e sotme për t'u bërë. Por kur ata shohin gjëra përpara, tërheq vëmendjen e tyre dhe kjo mund të krijojë trafik për ju. Nga rruga, ne nuk e bënim gjithmonë një shitje. Ndonjëherë vetëm duke lëvizur racks ose një tryezë jashtë ishte e gjitha ajo mori.