Të mirat dhe të këqijat e mbajtjes së një shitore me pakicë me një partner
Fokusi në këtë artikull është në partnerët "e angazhuar" - që do të thotë që të dy njerëzit punojnë në biznes. Një partner jo i angazhuar, shpesh i quajtur një partner i heshtur, është dikush që thjesht siguron kapital për biznesin.
Ky nuk është lloji i partneritetit të mbuluar këtu. Kjo nuk do të thotë që një partner i heshtur është një ide e keqe, por në përvojën time, e vërteta është se nuk ka një gjë të tillë si një partner i heshtur. Një partner i heshtur shpesh herë është më i zëshëm se sa parashikoni. Unë nuk jam tifoz i partneriteteve të heshtura, sepse ato kanë tendencën të çojnë drejt diskutimit.
Për shembull, nëse shitjet janë poshtë dhe më pas fitimet janë poshtë, atëherë partneri i heshtur do të kërkojë përgjigje. Shumica e kohës, ata janë plot me arsye ose ide se pse shitjet tuaja janë poshtë. Në pakicë, duhet të jeni në vijën e frontit për të kuptuar se çfarë po ndodh. Pra, partneri i heshtur është hedhur mendimet e tij ose të saj mbi atë që po shkakton rënien, por pasi që ata kurrë nuk janë në të vërtetë në frontet që dëshmojnë përvojën e konsumatorit apo trafikun, ata me të vërtetë po gjuajnë në errësirë. Është spekulim i pastër dhe kjo mund të jetë e dëmshme dhe e rrezikshme.
Edhe si një pronar i angazhuar (që do të thotë pronari / operatori) i dyqaneve të këpucëve të mia, kam marrë veten në vështirësi ndonjëherë me "teoritë" e mia për arsyen pse biznesi ishte poshtë.
Dhe unë isha në dyqan! Imagjinoni se çfarë do të ishte si për dikë që nuk ishte kurrë rreth? Plus, nëse jeni partneri i angazhuar, e dini që shitjet janë poshtë dhe ka një problem. Gjëja e fundit që ju duhet është dikush t'ju thotë se ka një problem - veçanërisht nëse ai nuk është i përfshirë në të bërit diçka për këtë - përveçse t'ju tregojë se çfarë duhet të bëni.
Pra, pse duhet të merrni një partner të "angazhuar"?
1. Për të ndarë përgjegjësitë dhe ngarkesën e punës me dikë tjetër. Ndërsa është e vërtetë që ju dhe dyqani juaj mund të bëni më shumë para në tuaj, mund të jetë më mirë që dy pronarë të punojnë së bashku, jo si punëdhënës dhe punonjës. Ndarja e ngarkesës së punës do të thotë që ju mund të bëni më shumë në mënyrë më efikase. Ndërsa kjo mund të bëhet me një punonjës, punonjësit nuk kanë një interes të dhënë në suksesin e biznesit, ndërsa një partner bën.
Konsideroni këtë, nëse keni marrë listën tuaj të detyrave çdo ditë dhe e keni ndarë atë në gjysmë, sa më shumë mund të bëni? Plus, nëse një person mund të përqëndrohet në përvojën e konsumatorit dhe një tjetër në operacionet, ju keni të gjitha aspektet e biznesit tuaj duke u fokusuar në mënyrë të barabartë. Realiteti është, kur ju jeni në tuaj, disa javë përvojë konsumatorëve është injoruar. Ju fokusoheni në operacionet. Deri sa të jetë tepër vonë.
2. Çdo partner do të sjellë aftësi të caktuara që partneri tjetër nuk do të ketë. Një numër vitesh më parë, pati një fushatë reklamash të Pitney Bowes. Ata bënë një punë të mirë për të sqaruar një partneritet. Ata e quajtën z. Pitney "njeriu i ideve" dhe z. Bowes "njeriu që e bëri atë të ndodhë." Partneritetet e mëdha përbëhen nga dy lloje njerëzish: një mendje krijuese dhe një bërës.
Personi kreativ zakonisht nuk është i mirë me detajet. Personi tjetër mbledh më shumë ose më pak copa dhe e bën të ndodhë gjithçka. Është sfiduese të kemi një pa tjetrën.
Pra, cili vjen së pari: pule ose vezë? A është më mirë të kesh krijuesin e guximshëm të parë ose të bartësit të detajuar? Përgjigjja është që të dyja janë po aq të rëndësishme. Nuk mund të kryesh me sukses një biznes me një dhe pa tjetrin.
3. Forca financiare ose ekuiteti i djersës. Një person mund të ketë më shumë forcë financiare se tjetri. Një person mund të sjellë barazi në djersën në tavolinë . Të dyja mund të shtojnë vlerë tek tjetra, veçanërisht në mjedisin e shitjes me pakicë.
4. Për të shfrytëzuar pikat e forta të një personi tjetër. Kjo është një nga arsyet kryesore për të hyrë në një partneritet. Partneritetet nganjëherë prishen sepse një person fillimisht beson se forca e personit tjetër është më e fortë se ajo në fakt, dhe ata përfundojnë të zhgënjyer.
Kur vendosnim pritjet shumë të larta, ne vendosëm veten për katastrofë. Për të bërë për partneritete të mrekullueshme dhe afatgjata, kërkoni për pikat e nxehta apo zonat që do të shkaktojnë mosmarrëveshje.
Një mik i imi, Rick Segel, ka disa këshilla të mëdha për partneritetet. Ai e quan atë Rregull të Njeriut të Zgjuar. Rregulli i Mrekullueshëm i Njeriut pyet: "Çfarë do të bënte një njeri i kujdesshëm në këtë situatë?" Në një partneritet duhet të shikosh se si do të donit të trajtoheshit. Cila është mënyra më e ndershme për të parë situatën? Cila është mënyra e duhur për ta bërë këtë? Shikoni dhe vendosni: A është biznesi i mirë apo biznesi i keq?
Partneritetet e suksesshme
Por shumë partneritete nuk e ndjekin këtë rregull dhe përfundojnë në katastrofë. Ekzistojnë tre faktorë që janë kritikë për një partneritet të suksesshëm - dhe pa këto, partneriteti juaj ka gjasa të dështojë.
1. Besimi. Çështja më e madhe është besimi. Të dy partnerët duhet të jenë në gjendje t'i besojnë plotësisht njëri-tjetrit. Një partner nuk duhet të bëjë atë që tjetri nuk do ta bënte. Nëse një partner ecën përpara me një plan pa raportuar për atë që po bëjnë, tregon se nuk ka besim atje. Kur të ndodhë kjo, vazhdo. Besimi është një komponent i domosdoshëm për një partneritet të suksesshëm.
2. Komunikimi. Një tjetër çështje e stërmadhe (me partnerët ose punonjësit) është komunikimi. A janë të dy partnerët të vetëdijshëm për atë që po bën partneri tjetër, kështu që nuk ka surpriza? Nëse dikush shpenzon para për diçka dhe tjetri nuk është i vetëdijshëm, ky është një problem. Secili partner duhet të ketë mundësinë për të këshilluar dhe për të dhënë pëlqimin. Dhe secili partner duhet të dëgjojë konsumatorin dhe jo vetë ose vetëm njëri-tjetrin.
3. Paratë. Fusha tjetër e grindjes gjithçka zbret para. Kur një partner përdor fondet e kompanisë për qëllime të jashtme (arsye personale ose edhe projekte të tjera profesionale), do të ketë çështje. E njëjta gjë ndodh kur një partner po vendos projekte të tjera edhe pse ai biznes pa u konsultuar me partnerin tjetër. Do të ishte më mirë të krijohej një entitet i veçantë. Kur shoqërohesh me fonde, ti bashkon njerëzit. Shuma e parave nuk ka rëndësi - është parimi. Një biznes nuk mund të veprojë si një bankë derrkuc për tjetrin. Një partner do të besojë se tjetri po përfiton nga situata. Kjo nuk mund të ndodhë kurrë. Nëse ka një shpenzim të dyshimtë, duhet të diskutohet paraprakisht në mënyrë të tillë që të mos ketë problem.
Pikat e Përbashkëta të Tregtisë me Pakicë dhe Çfarë duhet të Bëjmë Për Ata
Për të bërë për partneritete të mrekullueshme dhe afatgjata, kërkoni për hotpots ose fusha që do të shkaktojnë mosmarrëveshje.
Dy hotspotet e përbashkëta:
1. Në një dyqan me pakicë, përvoja blerëse është një pikë e nxehtë e përbashkët. Nëse një partner i pëlqen ekranit në ngjyrë blu dhe tjetri preferon me ngjyrë të kuqe, kjo është një vendim subjektiv. Të dyja mund të kenë të drejtë. Pra, ju ndani përgjegjësitë blerëse për të shmangur këtë.
2. Asnjëri nga partnerët nuk duhet të bëjë raportim financiar . Kontabiliteti duhet të bëhet nga një person i jashtëm kështu që raporti pasqyron informacionin e duhur dhe po raportohet në të dyja palët në të njëjtën mënyrë, veçanërisht në lidhje me kompensimin. Sjellja në një palë të tretë - një kontabilist - për të ndihmuar në përcaktimin se mënyra e shpenzimit dhe fitimit të parave është një investim i mirë dhe i vlefshëm në biznesin tuaj. Kjo është një mënyrë e thjeshtë për të shmangur këtë lloj hotspot.
Ndonjëherë ne harrojmë dhe mendojmë se duhet të bëjmë llogaritë tona për të kursyer pak para. Kjo është peni e urtë dhe paund - budalla. Përgjegjësitë e veçanta, të punësojë një kontabilist ose kontabilist, dhe të bëjë atë rrugën e drejtë.
Ji i sigurt që mund të diskutosh pikat e nxehta. Cilat janë çështjet që mund të shkaktojnë përkeqësim ose pakënaqësi në këndvështrimin e secilit partner? Pastaj, kuptojeni një mënyrë për të shmangur pikat e nxehta. Ju dëshironi që marrëdhënia të jetë sa më transparente që të jetë e mundur. Të dy njerëzit duhet të kuptojnë qëllimet e partneritetit dhe çfarë tjetër po bën. Qëllimi kryesor është të mbajë një partneritet të mirë për një periudhë të gjatë kohore dhe kjo merr punë.