Kuptimi im i këtyre ligjeve themelore erdhi vite më parë kur kisha privilegjin të punoja për një nga tregimet e suksesshme të reklamimit në kohë; NordicTrack. Reklama e NordicTrack u bazua në ekzekutimin e përsosur të bazave.
Sipas Administrimit të Biznesit të Vogël , 5% e shitjeve bruto të sipërmarrësit duhet të buxhetohen për reklamim. Një buxhet 5% e reklamimit të biznesit të vogël mund të ndihmojë vetëm nëse i kuptoni ligjet e reklamimit.
1. Përdorni një mesazh
Një normë e lartë e përgjigjes zakonisht përcjell një mesazh të vetëm. Mesazhi i NordicTrack i "Eksperituesit më të mirë aerobik në botë" ishte e thjeshtë dhe bindëse. Reklama juaj e biznesit të vogël duhet të komunikojë shpejt mesazhin e tij kryesor në 3 sekonda ose më pak.
2. Shto kredibilitet
Është bërë natyra njerëzore për të mos u besuar reklamave. Pretendimet duhet të jenë reale dhe të besueshme. Roy H. Williams, autori më i shitur i "Magjistar i reklamave", thotë: "Çdo pretendim i bërë në reklamën tuaj që klienti juaj nuk e percepton si të vërtetën është një humbje e tmerrshme e dollarëve ad".
NordicTrack shtoi kredibilitet të jashtëzakonshëm nga një studim kërkimor i Universitetit të Wisconsin-LaCrosse, duke renditur vendin e parë në fushat e humbjes së peshës, uljes së yndyrës trupore dhe palestrës kardiovaskulare.
3. Test Gjithçka
Bizneset e mëdha kanë një diferencë më të madhe për të shpenzuar kapital dhe burime pa reklamat e testimit. Bizneset e vogla nuk e kanë luksin. Përdor kuponat, kodet dhe specialet për të matur titullin, kohën dhe vendosjen e reklamës tënde. Testoni vetëm një artikull në një kohë dhe një medium. Testimi mund të jetë aq i thjeshtë sa t'i kërkojë çdo konsumatori për disa javë se si kanë dëgjuar për biznesin tuaj.
4. Jini të lehtë të kontaktoni
Çdo broshurë, kuti, email dhe letërsi e plotë duhet të kenë informacione të plota kontaktesh, duke përfshirë: adresën e internetit dhe adresën e emailit, numrat e telefonit dhe faksit dhe adresën e kompanisë. Duket e thjeshtë por harrohet nga shumica e kompanive. Në NordicTrack, çdo kuti e një makine e skive hyri në informata të plota të kontaktit dhe "Fituesi më i mirë i Aerobicit në botë". Ji kudo.
5. Përputhni reklamat në shënjestër
Reklamimi i suksesshëm i biznesit flet vetëm në një treg të synuar . Në NordicTrack, reklama u përshtatej në çdo treg. Një reklamë në një publikim mjekësor predikoi përfitimet kardio-vaskulare të skijimit ndër-vend në pacientët me zemër. Reklama në revistat e grave diskutuan humbjen e peshës dhe djegien e kalorive nga ndër-skija. Fokusoni mesazhin tek grupi i synuar.
6. Krijo kuriozitet
Reklamat e suksesshme të biznesit nuk shesin një produkt apo shërbim. Reklama e NordicTrack shiti videon e lirë. Pasi një klient potencial shikuar videon, ata kontaktuan kompaninë për më shumë informacion. Rezultati përfundimtar, miliona dollarë të shitjeve. Krijo reklama që krijojnë interes dhe e bëjnë konsumatorin të dëshirojë më shumë informacion.
Duke pasur një përgjigje të dobët nuk është faji i mediumit. Shpesh problemi është mesazhi.
Reklama e biznesit të vogël nuk është një zgjidhje e shpejtë për të rregulluar kompaninë tuaj. Duhet që planifikimi, testimi dhe ekspozimi i vazhdueshëm të kenë një ndikim në biznesin tuaj të vogël. Bërë në rregull, reklamimi i bizneseve të vogla mund të jetë një strategji fituese.