Shift Focus Sales tuaj për rritjen e shitjeve
Mendoni për këtë në këtë mënyrë; nëse biznesi juaj është i vendosur në një qytet të vogël me një popullsi prej 1000 vetësh dhe ju shesin një llastik të gjithëve në atë qytet, burrë, grua dhe fëmijë, ju keni shitur 1.000 fishekë - dhe keni ngopur tregun tuaj.
Ditët e shitjes së dhëmbëve tuaj kanë mbaruar. A është koha të futesh dhe të ecësh përpara?
Jo! Nëse filloni të fokusoni përpjekjet tuaja të shitjeve në klientët tuaj të provuar , do të jeni në gjendje të rrisni në mënyrë dramatike shitjet e dhëmbëve. Dhe këto mënyra të sigurta për rritjen e shitjeve do të ndihmojnë në ndërtimin e besnikërisë së konsumatorëve . Provoni disa ose të gjitha këto ide për të rritur shitjet tuaja.
1. Ngritja e një programi nxitjeje shitjesh.
Jepni stafit tuaj të shitjes një arsye për të shkuar atje dhe për të shitur , shitur, shitur. Pse kaq shumë biznese që mbështeten në stafin e shitjeve të tyre për të përzënë shitjet kanë programe nxitjeje në vend? Sepse duke u ofruar stafit të shitjes udhëtime dhe / ose TV për x shumën e shitjeve. Shihni Programet Incentive të Krijimit të Paul Shearstone që punojnë për mënyrën se si ta bëni programin tuaj të stimulimit të shitjeve "të ëmbla dhe të thjeshta dhe të arritshme".
2. Inkurajoni stafin tuaj të shitjeve të rritet.
Në thelb, upselling përfshin shtimin e produkteve dhe / ose shërbimeve të lidhura në linjë tuaj dhe duke e bërë atë të përshtatshme dhe të nevojshme për konsumatorët për të blerë ato.
Vetëm vendosja e më shumë produkteve pranë produkteve të zakonshme nuk do të bëjë shumë. Si të rritet shitja? Bindni klientin nga përfitimi.
Për shembull, kur kam kaluar pastrimin e qilive të mia, pastruesi vërejti një njollë për kafshë. Në vend që thjesht ta pastronte, ai tërhoqi vëmendjen ndaj tij dhe më tregoi sa lehtësisht dhe në mënyrë efektive zgjidhja për pastrimin e vendit hoqi gjurmët e njollës.
A kam blerë zgjidhjen e pastrimit të pastrimit? Ju bast. Ai më bindi se blerja e saj ishte e dobishme për mua dhe e bëri të përshtatshme për ta blerë atë. Rezultati: rritja e shitjeve për kompaninë e pastrimit të qilimave.
3. Jepni klientëve tuaj brenda lugë brenda.
Kohët e fundit kam qenë pazar në një dyqan me pakicë housewares. Unë kisha zgjedhur një artikull dhe po mendoj se a do ta blinte ose jo kur një shitës arriti tek unë dhe i tha: "Unë shoh se jeni të interesuar në atë blender. Do të kemi një shitje javën e ardhshme dhe të gjitha blenderët tanë do të jenë 20 për qind. Ju mund të dëshironi të ktheheni atëherë. "Guess what? Unë bëra - dhe bleva edhe dy sende të tjera.
Mësimi: nëse keni një promovim apo shitje që vjen, tregoni klientëve tuaj për këtë. Ata do të kthehen - dhe me siguri do të sjellin disa miq me ta, duke rritur shitjet edhe më shumë. (Dhe mos harro - mund t'u jepni klientëve tuaj brendin e brendshëm duke dërguar email, duke i quajtur ato ose duke postuar në mediat sociale .)
4. Tier klientët tuaj.
Duhet të ketë një ndryshim të qartë dhe të dukshëm midis klientëve të rregullt dhe klientëve të tjerë - një ndryshim që klientët tuaj të rregullt e perceptojnë duke treguar se i vlerësoni ato. Si mund të presësh besnikërinë e klientit nëse të gjithë klientët trajtohen si "dikush jashtë rrugës"?
Ka të gjitha llojet e mënyrave që ju mund t'i tregoni klientëve tuaj të rregullt që i vlerësoni ato , nga gjëra të vogla siç janë përshëndetja e tyre me emër përmes përfitimeve më të mëdha, si për shembull dhënien e kredive të rregullta ose zbritje.
5. Ngritur një program të shpërblimeve të klientit.
Ne jemi të gjithë të njohur me programet e shpërblimeve të klientëve që aq shumë biznese të mëdha kanë në vend. Por nuk ka asnjë arsye që një biznes i vogël nuk mund të ketë një program shpërblimi për klientët. Mund të jetë aq e thjeshtë sa një zbritje në ditëlindjen e një klienti ose si kompleks si një sistem pikësh që fiton shpërblime të ndryshme të tilla si ulje në mallra. Bërë të drejtën, programet e shpërblimeve mund të ndihmojnë në ndërtimin e besnikërisë së klientit dhe rritjes së shitjeve .
6. Shpërndani mostra falas për klientët.
Pse kaq shumë biznese përfshijnë mostrat e lirë të produkteve të tjera kur bleni diçka prej tyre?
Sepse mund të rrisë shitjet në shumë mënyra. Konsumatori që bleu produktin origjinal mund të provojë dhe të pëlqejë mostrën e produktit të ri dhe të blejë disa prej tyre. Ose ata mund të kalojnë në mostër për dikë tjetër, i cili mund ta provojë produktin, si ai, dhe për të blerë atë dhe produkte të tjera nga kompania. Të paktën, klienti origjinal do të mendojë për mendime të ngrohta për kompaninë tuaj dhe shpresojmë t'u tregojë njerëzve të tjerë rreth produkteve tuaja .
Rritja e shitjeve është më e lehtë
Tërheqja e klientëve të rinj është një gjë e mirë. Por tërheqja e konsumatorëve të rinj nuk është mënyra e vetme për të rritur shitjet tuaja dhe është, në fakt, mënyra e vështirë për të shkuar në të. Zhvendosja e fokusit tuaj të shitjes në joshjen e klientëve tuaj të tanishëm mund të lehtësojë shitjet tuaja dhe të ndërtojë besnikërinë e klientit që rezulton në shitje të përsëritura.