Çdo biznes i vogël duhet të krijojë informacionet e mëposhtme dhe t'i formatojë ato në një mënyrë që u lejon atyre të shtypen në mënyrë të lirë dhe të përditësohen shpesh.
Më pëlqen ta quaj këtë qasje, Kit Marketing. Kit juaj e marketingut fillon me disa pjesë të printuara në mënyrë profesionale që janë korniza për deri në 10 ose 12 dokumente të ndryshme arsimore. Komponentët kryesorë janë:
- Një dosje me xhep - Një lojë pune me shumë përdorim, kjo copë vetëm, nëse është projektuar mirë, mund të dërgojë mesazhin se jeni në biznes për të qëndruar. (Kjo do të kushtojë pak, por ka shumë përdorime)
- Një faqe template për paketën e marketingut - Kjo duhet të jetë një copë e shtypur në mënyrë profesionale që mbart logon tuaj dhe informacionin e kontaktit, por është ndryshe nga letra juaj me letër. Është pjesa bazë për faqet e përshkruara më poshtë që futni në dosjen tuaj të xhepit. (Dosjet tuaja të marketingut mund të jenë dokumente të tipit MSWord që janë të shtypura me lazer. Kjo ju jep mundësinë për të ndryshuar dhe rifreskuar përmbajtjen tuaj dhe gjithashtu ju lejon të përshtatni përmbajtjen e materialit tuaj të marketingut me perspektivat specifike.)
Duhet të krijohet një kombinim i faqeve në vijim për kitin tuaj të marketingut .
- Faqja ndryshimi - goditi ata me mënyrën se si jeni të ndryshëm dhe i bëni ato me përfitime të bërjes së biznesit me ju. Mos u tregoni atyre se çfarë bëni ju. Më pëlqen ta mbaj këtë në krye të 3 ose 4 gjërave që bëni, që tregu juaj i synuar do të vlerësojë. Mendoni beneficione që janë unike.
- Dallime më të thella - Tani merrni çdo ndryshim thelbësor dhe tregoni lexuesit më hollësisht se pse dhe si është e rëndësishme kjo ndryshim.
- Një listë e shërbimeve / produkteve - Mirë, tani tregoni atyre se çfarë bëni ose çfarë ofroni.
- Përshkrime më të thella të Produkteve / Shërbimeve - Shko në hollësi për secilën prej ofertave të produktit ose shërbimit.
- Studimet e rasteve - Zgjedhni klientët përfaqësues ose industritë dhe përshkruani se si produkti apo shërbimi juaj ka zgjidhur sfidën e dikujt tjetër. Njerëzit mësojnë në mënyra të ndryshme, dhe rastet studimore u lejojnë atyre të shohin veten duke u lehtësuar. Mendoj se ky format funksionon mirë. Tregoni situatën, problemin, zgjidhjen tuaj, rezultatin. Me kalimin e kohës, mund të mbledhni gjithnjë e më shumë nga këto dhe të tërhiqni ato që përshtaten me një industri apo problem që është i rëndësishëm për perspektivën tuaj.
- Dëshmi - Merrni kuotat nga klientët e vërtetë të drejtpërdrejtë dhe krijoni një faqe të titulluar - "Shih se çfarë kanë për të thënë të tjerët për ne". Këto citate mund të jenë disa prej mjeteve më të fuqishme të shitjes që keni. Teknologjitë e reja e bëjnë të lehtë krijimin e deshmive audio dhe video.
- Lista e Klientëve - Në disa raste, thjeshtë që të tregoni se kush tjetër që bëni me biznesin mund të paraqesë një rast bindës.
- Përshkrimi i procesit - Trego atyre se si e bëni atë që bëni. Krijo një listë të detajuar dhe lista të rrjedhës që tregojnë se si e mbani premtimin tuaj. Në shumë raste, i keni këto gjithsesi, por duke i bërë ata pjesë të marketingut tuaj, ju mund të demonstroni sa më shumë është organizata juaj profesionale. Këto gjithashtu ju ndihmojnë të justifikoni pse ju ngarkoni një çmim për shërbimet tuaja. Shumë njerëz nënvlerësojnë se sa shkon në dhënien e një produkti apo shërbimi cilësor. Tregoni, pra, ato.
- Historia juaj - Shumë kompani kanë histori historike interesante apo edhe gut-wrenching. Tregoni atyre historinë tuaj në një mënyrë të hapur, të ndershme dhe argëtuese, dhe ju do të fitoni zemrat e tyre, si dhe kokat e tyre.
Të gjitha pjesët e mësipërme munden, në shumë raste, të jenë skedarë të përpunuara me fjalë që janë lazer të shtypura në shabllonin e përshkruar më lart. Ju mund të mësoni edhe më shumë se si ta përdorni këtë mjet unik këtu
Ky format lejon shtypjen shumë të lirë dhe shumë fleksibilitet kur ju duhet të përditësoni, ndryshoni ose personalizoni materialet e mrekullueshme të marketingut.