Ndërtimi i Marrëdhënieve të Forta Vendore

Çdo shitës me të cilin punuam në karrierën tonë të shitjes me pakicë gjithnjë na tregoi se donin të ishin partneri ynë. Por disa me të vërtetë vepruan si ajo. Megjithatë, suksesi më i mirë financiar që kishim patur, ishte kur ne me të vërtetë kishim një partneritet me shitësit tanë. Pra, cila ishte ndryshimi? Cilat ishin pikat kyçe për ta bërë atë një partneritet kundrejt ofruesve të inventarit?

Këtu janë pesë gjëra për të zhvilluar një marrëdhënie të fortë shitësish.

Ndani të dhënat tuaja

E vërteta është, shumica e shitësve të pavarur kanë frikë të ndajnë numrin e tyre.

Por, sa më shumë një shitës e di për biznesin tuaj, aq më mirë ata mund t'ju mbështesin. Në fakt, shitësit shumë thjesht nuk i besojnë një shitës me pakicë të cilët nuk do të ndajnë të dhënat e tij. A mund ti fajësoni ato? Ju po kërkoni më shumë takime për blerjet ose një autorizim kthimi (RA) në disa aksione të vdekur. Këto "asls" koston e parave të shitësit dhe ata duhet të dinë se është me vlerë investimi në ju.

Çfarë lloj informacioni duhet të ndani? Këtu janë disa nga më të mirat. Mbani në mend, nuk ka nevojë të tregoni një shitës të gjitha detajet nga secili prej shitësve tuaj, vetëm tregoni atyre kategorinë dhe numrat e tyre. Kjo i ndihmon ata të shohin se ku qëndrojnë në dyqan tuaj.

Mbaj një shqyrtim të biznesit

Së paku dy herë në vit, uluni me shitësin tuaj dhe rishikoni statusin e tyre në dyqanin tuaj. Shko mbi të dhënat nga pika e mësipërme. Mos harroni, shitësi po përpiqet të jetë në dyqanin tuaj, e jo në anën tjetër.

Ju mund ta bëni këtë në treg ose në dyqanin tuaj.

Vërtetë gabimet tuaja

Mos i kërkoni shitësit të paguajë gabimet tuaja. Nëse një shitës më ka bindur që të mbaj stoqet që ata kanë dashur që unë të vendos dhe nuk ka shitur, atëherë unë gjithmonë kërkova një RA. Por, në qoftë se ishte e aksioneve që kam zgjedhur ose bëri një thirrje të keq në nivelet e çorape , atëherë unë në pronësi të tij.

Kjo tregoi shitësin se unë jam një partner.

Prekni në Fondet Bashkëpunuese

Çdo shitës ka ndërtuar në koston e mallit që ata janë duke ju shitur fondet bashkë-op . Këto fonde përdoren për t'ju ndihmuar të reklamoni produktin në dyqan tuaj ose të paguani për një promovim ose ngjarje. Por ato gjithashtu mund të përdoren për të shënuar. Për shembull, merrni $ 5 për artikull si një spiff nga shitësi për të paguar stafin e shitjeve.

Blej Inventari në Nivelin e një Partneri

Vetëm për shkak se mbani mallin e një shitësi nuk ju bën partner. Mos harroni, ky shitës i njëjtë ka llogari të tjera dhe ato llogari mund të blejnë 10 herë atë që po bleni. Jepni atyre të hapur për ta blerë në planin tuaj. Konsideroni këtë kur kërkoni një "favor" nga shitësi juaj. Po, puna e tij ose ajo është të mbështesë ju, por nëse blini vetëm një sasi të vogël, mos i ndani numrat dhe përpiquni të merrni shitësi për të mbuluar gabimet tuaja, atëherë nuk jeni partner dhe shitësi ka të drejtë të të trajtojnë si të tillë.

Një shitës që është një partner është një pasuri e madhe për ju. Jo çdo shitës mund të jetë një partner. Përqëndrohuni tek shitësit të cilët kanë inventar të hapur dhe mund të mbështesin programin tuaj të plotësimit. Përmbushja e shpejtë me takime të forta është shumë më e rëndësishme se sa fondet bashkë-op. Mbani mend, inventari në dhomën tuaj të mbetur dhe në raftet tuaja ju kushton para.

Përdoreni magazinën e shitësit kundrejt tuajave. Një partner do të lejojë ta bëjë këtë dhe ta bëjë atë me dëshirë.

Linja e poshtme, nëse dëshiron të jesh një partner, duhet të veprosh si një. Ndiqni këto këshilla dhe do të bëni vetëm atë.