Negociuar shitjen e biznesit tuaj

Konsideratat për të diskutuar me blerësin tuaj

Ju keni gjetur blerësin perfekt për biznesin tuaj (domethënë, një person i gatshëm, i cili do të kujdeset mirë për biznesin tuaj dhe kush ka të holla ose hua për të bërë marrëveshjen). Tani është koha për të negociuar terma.

Shumica e shitjeve të biznesit janë transaksione të komplikuara dhe kërkojnë ndihmën e një këshilltari / avokat të CPA / tatimor për të dyja palët. Për t'ju ndihmuar të zgjidhni rrjedhën e përgjithshme të procesit, këtu janë disa pyetje të mundshme në të cilat do t'ju duhet të kuptoni:

Negociimi i çmimit të shitjes

Kjo duket sikur duhet të jetë një numër i thjeshtë për të arritur, por çmimi i shitjes është pjesa më e vështirë e negociatave. Ndërsa diskutoni me çmimin e shitjes me një blerës potencial, mbani në mend se çmimi i shitjes mund të ndahet në disa seksione:

Çmimi i aktiveve të biznesit . Cila është vlera e këtyre aseteve? A është vlera e bazuar në vlerën e drejtë të tregut apo një vlerësim ? Apo janë aktivet me vlerë kaq të vogël që ata janë në likuidim (shitur-me humbje) të nivelit të vlerës?

Një çmim blerjeje për ndërtesat dhe tokën në pronësi të biznesit. Toka dhe ndërtesa duhet gjithashtu të vlerësohen dhe vlera të krahasueshme.

Sa më shumë informata për vlerësimin e jashtëm që mund të merrni në asetet, aq më lehtë është

Një blerje e aksioneve të aksioneve në pronësi të pronarit dhe aksionarëve të tjerë

Kompensimi për një marrëveshje pa konkurrim. Në shumë raste, blerësi do t'i kërkojë shitësit një marrëveshje për të mos konkurruar ndaj biznesit të ri.

Për të qenë i drejtë, shitësi duhet të kompensohet për heqjen dorë nga të ardhurat potenciale për një periudhë kohore.

Shporta e çmimit të biznesit

Siç mund ta shihni, çmimi i shitjes nuk është vetëm një numër. Është një "shportë" e mundësive të ndryshme, në varësi të asaj se si blerësi dhe shitësi mund të vijnë në terma.

Për shembull, blerësi mund të thotë, "Pajisja juaj është e pavlerë.

Unë do të duhet të sjell në të gjitha pajisjet e reja. "Dhe shitësi mund të përgjigjet," Kjo pajisje do të bëjë punën për vite me rradhë ".

Dhe në dhe përreth, rreth dhe rreth, derisa të dy palët kanë ardhur në një marrëveshje mbi shportën, duke përfshirë të gjitha elementet e shitjes.

Por ne ende nuk jemi bërë.

Vendosni në rastet e paparashikuara

Kontigjencat janë ato kushte që duhet të ndodhin para se shitja të përfundojë. Mund të përfshijë:

Shqyrtoni Besëlidhjet (Premtimet)

Besëlidhjet janë premtime (ndonjëherë të quajtura besëlidhje kufizuese ) të bëra nga palët njëri-tjetrit. Në një shitje tipike të biznesit, këto besëlidhje mund të përfshijnë:

Një besëlidhje që të mos konkurrojë me pronarin e ri

Premtimi i "pronësisë së biznesit si zakonisht" i pronarit aktual, në të cilin pronari premton të vazhdojë të zhvillojë biznesin "si zakonisht", duke mos bërë një marrëveshje të re, të pazakontë, duke ruajtur të njëjtat orë biznesi dhe nivelet e inventarit dhe duke vazhduar të ofrojë të njëjtin nivel shërbimi ndaj klientit.

Rishikoni Përfaqësitë dhe Garancitë

Garancitë janë premtime të bëra nga palët ndaj njëri-tjetrit.

Në një shitje biznesi, këto garanci mund të përfshijnë:

Diskutoni çështjet e tranzicionit

Diskutimet e tjera midis blerësit dhe shitësit mund të përfshijnë çështjet e tranzicionit, siç janë: