Si funksionon modeli i biznesit të abonimit

Modelet e biznesit të abonimit janë trendi më i fundit për sipërmarrësit e fillimit dhe kjo nuk duhet të vijë si një surprizë kur merret parasysh suksesi i Birchbox, Dollar Shave Club, Netflix dhe shumë të tjerë. Në sipërfaqe, kompanitë që ofrojnë një kuti të shërbimit të parapaguar, dërgesat e përsëritura ose abonimet dixhitale - mund të duket shumë e mirë për të qenë e vërtetë, por për konsumatorët e begatë, ata po paraqesin një marrëveshje të madhe që nuk mund të rrah.

Sipërmarrësit e interesuar për të hyrë në biznesin e abonimit nuk do të jenë të vetmuar, pasi shërbimet e abonimit janë një nga segmentet në rritje më të shpejtë në ekonominë e tanishme. Megjithatë, ka detaje të rëndësishme për të mësuar para nisjes së një biznesi abonimi ose duke shtuar një në listën tuaj aktuale të shërbimeve. Por së pari, le të hedhim një vështrim në historinë e këtij modeli të biznesit.

Si erdhi Modeli i Abonimit të Biznesit

Është një keqkuptim i zakonshëm që shërbimet e abonimit janë fëmija i ri në bllok. Ndoshta kjo është e vërtetë për ata që janë lindur dhe rritur në epokën dixhitale, por në të vërtetë, modeli i biznesit të abonimit është po aq i vjetër sa buka me feta. Para se klubet e Fruta të Muajit, përpara CD-ve dhe kasetave nga BMG, koncepti modern i shërbimeve të abonimit i gjeti rrënjët e saj në institucionin e medias për ofrimin e gazetave.

Kur gazetat e shtypura ishin forma mbizotëruese e informatave të besueshme për ngjarjet aktuale, mediat magnetike krijuan një model biznesi që reduktonte varësinë e kompanive të tyre nga djemtë e gazetave që shitnin gazeta në skajet e rrugëve.

Transportuesit e lajmeve filluan të dorëzonin letrat e punëdhënësve të tyre në zyrat e bizneseve lokale, dhe më vonë në shtëpitë private. Duke bërë kështu, abonimet u bënë një burim kryesor i të ardhurave, duke kompensuar shitjet e reklamave - të cilat, në natyrë, u bënë në sajë të një qarkullimi më të madh të abonentëve të zotuar.

Si punojnë Abonimet

Modeli i biznesit të abonimit mund të mos jetë i ri, por aplikimi i tij në kompaninë tuaj mund të marrë disa kërkime dhe zgjuarsi.

Sikurse klima e sotme e gazetave dixhitale, shërbimet e abonimit mund të jenë një perspektivë e vështirë për konsumatorët aktualë dhe potencialë për të blerë.

Nga ana e konsumatorit të transaksionit, modeli i biznesit është i drejtpërdrejtë. Shfrytëzuesi nënshkruhet për blerjen ose marrjen me qira të një produkti ose shërbimi me një transaksion të pagesave të automatizuar çdo muaj, sezon apo vit. Pas përfundimit të transaksionit të parë të abonimit, klienti do të marrë ose qasje në një bibliotekë mallrash ose shërbimesh për t'u përdorur në kohën e zgjedhjes së tyre, ose do të marrin një të mirë të paracaktuar ose shërbim të zgjedhur për t'u dorëzuar personalisht ose në mënyrë dixhitale në baza të rregullta.

Nga ana e pronarit të biznesit të transaksionit, modeli është pak më i komplikuar. Nëse po kontraktoni prodhimin e mallit ose shërbimit, është përgjegjësia juaj të bisedoni me prodhuesit ose furnizuesit për të garantuar një linjë të qëndrueshme prodhimi dhe disponueshmëri. Përveç kësaj, ju gjithashtu do të negocioni se çfarë përqindje të tarifës së abonentit do të marrë prodhuesi ose furnizuesi. Shpesh ky sistem i pagesave merr formën e një njësie, për minutë ose për shitje në bazë të numrit të abonentëve, koha ose sasia e shërbimit ose produkti i përdorur dhe faktorë të tjerë të veçantë për industrinë tuaj.

Eshtë e panevojshme të thuhet, modeli i biznesit të abonimit është më i efektshëm kur sipërmarrësi është gjithashtu krijues i produktit në shtëpi ose ofruesi i shërbimit. Në një model ku klientët tuaj janë nënshtruar drejtpërsëdrejti për shërbimet ose mallrat tuaja, ju duhet të përcaktoni pikën më të mirë të çmimit ku klienti është i gatshëm të paguajë rregullisht, por nuk e zvogëlon diferencën tuaj të fitimit.

Si e bëjnë biznes abonim?

Vendosja e një pike çmimi natyrisht çon në përzgjedhjen se sa doni të ofroni dhe sa shpesh. A do të kufizohet produkti juaj në një sasi të paracaktuar çdo muaj? Për shembull, Gwynnie Bee ofron rroba elegante me madhësi të madhe të dorëzuar në derën tuaj për një tarifë të përcaktuar, por konsumatorët zgjedhin të zgjedhin nga një deri në 10 artikuj në muaj për t'u përpjekur dhe për të blerë ose kthyer përpara se të dërgohet një përzgjedhje e re.

Ose a do të ofrojë klientët tuaj akses në të gjithë bibliotekën tuaj të shërbimeve apo produkteve në këmbim të një tarife mujore apo vjetore si shërbimet online të abonimit të shkëmbimit të njohurive Lynda dhe Skillshare?

Një detaj tjetër për t'u marrë parasysh nëse jeni i ri në komunitetin e biznesit të abonimit është të ofroni qasje të kufizuar në produktin ose shërbimin tuaj falas, më pas të ftoni klientët që të regjistroheni për një përzgjedhje më të madhe premiumësh nëse ata pëlqejnë produktin tuaj. Kjo quhet model freemium. Për shembull, KrijoHER Stock, një shërbim abonim për fotografitë origjinale të stoqeve me gra të ngjyrave, ofron imazhe të lira në këmbim të adresës suaj të emailit. Pasi një klient të shkarkojë disa nga fotot e lira, ata do të marrin ftesa për t'u regjistruar për qasje të pakufizuar në arkivin e kompanisë me 13,000 foto për një tarifë mujore.

Pasi shërbimi juaj i abonimit të jetë në vend, mbajtja e klientëve është po aq e rëndësishme sa anëtarësimi i ri. Pronarët e bizneseve duhet të mbajnë një sy në konkurrencën e tyre të industrisë, si dhe reagimet nga abonentët e tyre. Zhvillimi i produktit dhe shërbimet që përshtaten me teknologjitë dhe proceset e reja janë një mënyrë për të siguruar që një shërbim i abonimit të rritë markën tuaj dhe atë më të fundit. Evolucioni i Netflix është një shembull i përkryer i një biznesi të bazuar në abonim me një sy të prirur për përshtatjen e rritjes së karburantit.

Si të bëni një punë të abonimit të biznesit për ju

Avantazhi kryesor i modelit të biznesit të abonimit për sipërmarrësit është të ardhurat e garantuara nga konsumatorët të cilët jo vetëm dëshirojnë qasje në produktin ose shërbimin tuaj, por edhe lehtësinë e të pasurit rregullisht në dispozicion pa kaluar nëpër një proces blerjeje dhe kërkesa për shpërndarje çdo herë. Nuk mund të ketë një shërbim të bazuar në abonim për industrinë tuaj që të imitojë dhe të sigurojë që modeli i biznesit do të funksionojë për ju, por mos lejoni që t'ju ndalojë të jeni i pari që të përshtatni atë që kompania juaj ofron për konceptin e abonimit.

Në fund të fundit, pronarët e bizneseve duhet të bindin klientët e tyre se produktet ose shërbimet e tyre janë me vlerë të një tarife mujore abonimi. Dhe ashtu si me çdo model biznesi jo-abonim, duke ruajtur cilësinë, shpejtësinë dhe shërbimin ndaj klientit abonentët tuaj kanë ardhur të presin që do të ndihmojë në përmirësimin e markës suaj, në përmbushjen e qëllimeve tuaja dhe në rritjen e klientëve tuaj. Në fund të fundit, qëllimi i modelit të biznesit të abonimit është konvertimi i një ndërveprimi një herë në një marrëdhënie afatgjatë.