Nga lavdërimi në fluturim: Mësimet e biznesit nga Solemates
Gjeni një grua në takë të lartë në një martesë të kopshtit dhe ndoshta do të gjesh një biletë për një riparim të këpucëve të marrësh në kuletën e saj disa ditë më vonë. Takë të lartë dhe bar nuk janë një ndeshje e mirë. Ky ishte problemi Becca Brown, bashkë-themeluesi i Solemates, zbuluar gjatë prom e saj të shkollës së mesme.
"Miqtë e mi dhe unë donim të merrnim fotografi në lëndinë në shtëpinë e prindërve dhe shpejt u desh të ktheheshim. Këmishat tona u fundosën në bar dhe këpucët e mia të reja u shkatërruan edhe para fillimit të natës, "kujton ajo.
Kjo ishte e para e shumë lamtumirëve për këpucë të bukura. Ndërsa po shkonte në Columbia Business School, Becca i tha shokut të klasës, shokut të klasës dhe bashkëthemeluesit Monica Ferguson për një ide për një produkt që do të parandalonte që fundosja e lartë të fundoset në bar. Monika kishte një seri tregimesh të saj të këmbëve të shkatërruara dhe kështu duo vendosi të merrte hapat e parë për të krijuar një zgjidhje. Monica shkruajti planin origjinal të biznesit për Solemates si finale për financimin e ndërmarrësisë, klasën që ata po merrnin të dy.
"Ne shkruam planin rreth një produkti që pengon këmbë të larta nga fundosja në bar dhe duke u mbërthyer në të çara," tha ajo.
Pas shkollës së biznesit, ata ishin të dy të angazhuar për t'u kthyer në Goldman Sachs, punëdhënësi i tyre i mëparshëm, por së shpejti kërkesa sipërmarrëse i goditi ata shumë vështirë për t'u injoruar. Ata e dinin se ata ishin në diçka, por që kompania e tyre nuk mund të ishte e suksesshme nëse ata nuk punonin në atë kohë të plotë.
Pra, ndonëse ishte e rrezikshme, ata hoqën dorë nga punët e tyre të sigurta në kompaninë e profilit të lartë për t'u nisur më vete. Ata kurrë nuk kanë shikuar prapa.
Suksesi i hershëm
Pa një shitje të madhe nën rripin e tyre, Becca dhe Monica ende nuk mund të shesin Solemates si një biznes i zbatueshëm për investitorët . Pra, ata vetë financuan patentat e përkohshme, inxhinierinë e hershme dhe prototypingun e hershëm.
Ata shpejt ndiheshin të sigurt se do të ishte një investim i mirë.
Menjëherë pas nisjes, ata morën një telefonatë nga Gayle King, bashkë-mbajtës i CBS This Morning dhe redaktor në të madhe të O, The Oprah Magazine. Gayle kishte përdorur Solemates me Oprah në një martesë në natyrë në Kaliforni. Rastësisht, Becca dhe Monica kishin hequr mostrat e zyrës së redaktorit një ditë para se ajo të kthehej nga dasma.
"Ajo tha se ishte shumë e ngazëllyer për të qenë në gjendje të mbante këmbë në bar në këtë dasmë dhe po përpiqej të mbante mend emrin e produktit që sapo kishte përdorur. Pastaj ajo hyri në zyrë dhe pa një qese të madhe prej tyre në zyrën e saj. Ajo tha se ishte 'Ligji i tërheqjes' në punë dhe ishte aq e zhvendosur saqë ajo më thirri në vend për të intervistuar mua për emisionin e saj të radios dhe ata paraqitën Solemates në O Magazine , "shpjegoi Becca.
Gayle King ishte i pari nga shumë të famshëm për të përdorur produktin. Tara Lipinski solemonte në martesën e saj këtë verë, siç bëri Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie dhe shumë të tjerë. Demi Lovato dhe Rachel Platten mbajtën Solemates në fushën e bejsbollit për të kënduar himnin kombëtar në Serinë Botërore të 2015 dhe 2016, respektivisht. Viola Davis dhe Robin Wright të dy veshin Solemates në set për të lagur zhurmën një thembra të lartë e bën kur një grua ecën në një sipërfaqe të vështirë.
"Ne nuk kemi dashur të paguajmë për vendosje për të marrë njerëz që janë në lajme për të përdorur Solemates. Çdo herë që një njeri i famshëm i ka veshur, kjo është për shkak se ata vërtet i kishin nevojë për një ngjarje që ata po shkonin ", thotë Becca.
Këto vendosje, të kombinuara me disa fitime të hershme me pakicë, u dhanë bashkë themeluesve historinë që ata kishin nevojë për të dalë dhe për të ngritur jashtë kapitalit nga investitorët e engjëjve . Qëllimi i tyre ishte të rrisnin vetëm aq sa kishin nevojë, duke ruajtur sa më shumë barazi në biznes. Deri më sot, ata kanë pranuar vetëm rreth 1.3 milionë dollarë në kapitalin e jashtëm dhe kanë hedhur poshtë shumë oferta të tjera.
Sfidat e hershme
Përkundër marrjes së disa njoftimeve të rëndësishme në fillim, të dy themeluesit mësuan se ata kishin punën e tyre të prerë për ta. "Që kur krijuam këtë kategori, mori shumë punë për t'i bërë njerëzit të kuptonin mundësitë rreth Solemates.
Kaluam një sasi të konsiderueshme kohe duke shpjeguar produktin për të ruajtur pronarët dhe menaxherët dhe për të nxjerrë fjalën nga publiku. Gratë kudo e dinin se ky ishte një problem, por komunikimi me masat që kishim krijuar zgjidhjen zgjati disa kohë ", tha Becca.
Shitësit e parë për të marrë një bixhoz për to ishin dyqanet e vogla të pavarura, në dhe rreth NYC. Becca dhe Monica fjalë për fjalë do të pound trotuarin pitching në dyqane riparimin e këpucëve, salons martesor, dhe më shumë.
"Shitësit tanë të parë ishin Abigail Fox Designs në Old Greenwich, Riparimi i këpucëve të Jim në Manhattan në mes të qytetit dhe martesorja e Kleinfeld në Chelsea," tha ajo. "Ne shkuam në tregti dhe vazhduam të shkojmë tek shitësit sa më shumë që mundëm në ato ditë të hershme që të përpiqeshim të merrnim tërheqje. Duhej kohë, por ajo funksionoi dhe pas dy viteve të para, gjetëm se po marrim urdhër blerje nga DSW dhe martesorja e Davidit. "
Sot, Solemates mbahen në mbi 2.000 vende të shitjes me pakicë, dhe që nga tetori, do të jenë në dispozicion për shitje në 4.000 dyqane CVS mbarëkombëtare. Solemates shiten edhe në faqen e internetit të kompanisë dhe Amazon.
Katër Leksione për Sipërmarrësit e tjerë
Mësim i parë: Jini të duruar dhe qëndroni të përqendruar. Në biznes, një nga çelësat e suksesit është gjetja e rrugëve për të këmbëngulur. "Herët, kur ishim së pari në kërkim të një injeksioni të derdhur, ne i bëmë thirrje mbi 100, dhe shumë prej tyre qeshin kur u thamë atyre idenë tonë", kujton Becca. "Të tjerët thanë se nuk punojnë me shpikësit dhe e kanë mbyllur telefonin." Ne qëndruam, duke e ditur se do të gjejmë ndeshjen e duhur dhe kemi qëndruar të përqendruar për ta bërë këtë. Duhen muaj, por përfundimisht gjetëm disa që dukeshin të jenë përshtatet mirë dhe në fund të fundit e ka ngushtuar atë në atë që ne ndiem të bëjmë punën më të mirë ".
Mësimi 2: Jini të rehatshëm duke qenë të pakëndshme. Sipërmarrësit duhet të jenë të përgatitur për të bërë sakrifica ndërsa mësojnë. "Goldman na mësoi se ju jeni (në shumicën e rasteve) do të jeni të pakëndshëm nëse jeni duke mësuar, duke u rritur dhe në vend që të luftoni, është e rëndësishme ta përqafoni", tha Becca. "Kur nisëm Solemates, pak për prodhimin, paketimin e konsumatorit, si për të ndërtuar një faqe interneti etj. Por ne e dinim se duhej të kuptojmë se kush mund të na ndihmojë të bëjmë realitetin dhe idetë dhe biznesin tonë. Pra, ne leveraged kontaktet tona, Googled shumë, të ftohtë quajtur, dhe kërkoi referime deri ne kemi gjetur atë që ne e nevojshme. Ju kurrë nuk do të jeni një ekspert në diçka derisa ta bëni atë. Kur ishim duke filluar Solemates, ato ditë, javë, muaj të të mësuarit filluan të ishin të shqetësuar, por shpejt mësuam se si t'i bëjmë pyetjet e duhura dhe të mësonim shpejt. "
Mësimi i tretë: Gjeni forcën në rrjetin tuaj. Mos kini frikë të kërkoni këshilltarë dhe të ndërtoni një rreth të njerëzve të besuar që mund të drejtoheni për këshilla, mbështetje dhe udhëzime. "Kjo erdhi nga një prej investitorëve tanë të hershëm, dikush që ka qenë përkrahës që nga fillimi, në shumë mënyra," tha Becca. "Unë kam mbështetur këtë rreth në mënyrë të përsëritur gjatë viteve. Kohët e fundit, kur ne ishim duke u përpjekur të vendosnim nëse do të merrnim përmbushjen tonë në shtëpi, folëm me disa këshilltarë dhe morëm komentet e tyre dhe ndanim me ne. Ishte kaq e dobishme të jesh në gjendje të shkosh te disa prej këtyre njerëzve, të ndash shqetësimet tona dhe të diskutojmë pro dhe kundrat e lëvizjes. Në fund të fundit, bëmë vendim për ta bërë këtë, dhe ka qenë një nga vendimet më të mira për biznesin tonë ".
Mësimi katër: Mos kini frikë nga refuzimi. Ju duhet të keni besim absolut në idenë tuaj duke qenë të përgatitur për kritika. "Ndërsa ishim akoma në shkollën e biznesit, kemi hyrë në një garë biznesi për të paraqitur Solemates në një dhomë gjyqtarësh. Pasi e dhamë prezantimin tonë, një njeri në audiencë (i cili kishte shërbyer pak kohë në shitje me pakicë), bëri një koment në dhomë që 'asnjë grua nuk do ta vendosë kurrë atë në thembër'. Ne të dy e hoqëm atë, duke e ditur se ishte një ndjenjë me të cilën do të përballehim, por ne besuam në idenë tonë dhe e dinim se mund ta bënim të suksesshëm ", përfundoi Becca.