Matja lejon shitësit të kuptojnë performancën vjetore mbi-vjeçare
Pse përdor metrikat e krahasueshme të shitjeve të dyqaneve?
Kjo është një matje më efektive e performancës sesa krahasimi i një të katërtës së shitjeve në tremujorin e mëparshëm, sepse tregon shkallën e rritjes (ose rënies) të të ardhurave në një periudhë të ngjashme.
Për shembull, për të parë në shkurt 2013 shitjet e njëjta dyqan dhe dhjetor 2013 shifra nuk do të ishte një mollë-për-mollë krahasim. Periudha më e ngarkuar e shitjes me pakicë të vitit është, sigurisht, sezoni i blerjeve të festave, kështu që shifrat e dhjetorit mund të jenë shumë më të larta (të paktën një do të shpresonte) sesa shitjet e muajit tjetër.
Një krahasim më i saktë do të ishte shikimi i figurave të dhjetorit 2012 kundrejt shifrave të dhjetorit 2013. Kushtet janë po aq të ngjashme sa mund të pritet në mënyrë të arsyeshme, dmth., Përderisa dyqani ka qenë i hapur për të paktën një vit.
Pse Comps ka nevojë për një vit të të dhënave
Dyqanet më të reja, madje si pjesë e një zinxhiri të shquar të shitjes me pakicë , ka të ngjarë të kenë të ardhura më të larta se ato të pritura, për shkak të "hapjes së madhe" dhe promovimeve të tjera, ose më të ulëta se sa pritej, sepse dyqani ka nevojë për kohë për të ndërtuar një klientelë.
Ja një shembull se si mund të aplikohen të dhënat për të shpjeguar një skenar të botës reale: Nëse një shitës me pakicë elektronik tregoi një rritje të konsiderueshme të shitjeve të dyqaneve të shitjeve me 5.9 përqind në krahasim me një vit më parë, kjo është një tregues i shëndoshë që ekzistojnë dyqanet ekzistuese mirë.
Nëse kjo rritje është nxitur nga tendenca të tilla si shitja e televizorëve të sheshtë në një të katërtën dhe kompjuterët laptopë, tremujori i mëparshëm vlen të përmendet. Por forca themelore e kompanisë tregon pa marrë parasysh se çfarë tendencash, dyqanet ekzistuese janë të shëndetshme.
Pamja e gjatë për një shitës me pakicë
Shitjet në dyqan Comp janë një masë e vlefshme jo vetëm për performancën e dyqaneve individuale, por për shëndetin e përgjithshëm financiar të një shitës me pakicë.
Duke parë shitjet e dyqaneve të njëjtë në të gjithë kompaninë mund të japin një pasqyrë se si një zinxhir që po zgjerohet me shpejtësi është duke kryer me të vërtetë. Dyqanet e tyre të reja mund të përkrahin përkohësisht (ose më të ulët) shifrat e përgjithshme të të ardhurave, por a është vërtet fakti se një kompani po përmirësohet ose po pëson rënie?
Një krahasim më i saktë mund të gjendet duke shikuar shitjet ekzistuese të një dyqani të njëjtë dhe duke identifikuar tendencat atje. Në disa raste, një zinxhir që ka hapur shumë dyqane të reja shumë shpejt mund të jetë në një vështirësi shumë më të madhe financiare që tregon rritja e të ardhurave të dyqaneve.
Nëse ka një model të gjatë rënieje në shitjet e një dyqani të njëjtë, thuhet në një periudhë prej disa tremujorësh apo edhe vitesh, kjo mund të tregojë se një kompani ka dalë jashtë hapësirës për të zgjeruar, pavarësisht hapjes së dyqaneve të reja. Ndërsa një shitës me pakicë zinxhirësh të mëdhenj dëshiron që të gjitha dyqanet e saj të kryejnë sa më shumë që të jetë e mundur, dyqanet ekzistuese mund të neglizhohen ose madje mund të kanibalizohen nga dyqanet e reja.
Ndërsa kompania është duke u kujdesur për nevojat e dyqaneve të saj të reja dhe për të shpenzuar burime për t'i publikuar dhe promovuar ato, ajo duhet të kujdeset që të mos zhduket burimet larg vendeve të saj ekzistuese. Ky është një skenar tjetër i biznesit, shumica e kompanive duan të shmangin, natyrisht.