Margjina e Kontributit = Shitjet - Shpenzimet e Ndryshueshme
Në shitje me pakicë, Përqindja e Marzhit Bruto njihet si Margjina Përqindja e Kontributit . Informacioni i marzhit të kontributeve mund të përdoret për të shtuar ose hequr produkte dhe linja produktesh ose për të marrë vendime të informuara për çmimet.
Për shembull, pas zbritjes së kostove totale të ndryshueshme nga shitjet tona, gjetëm që diferenca vjetore e kontributit tonë ishte 42%. Me fjalë të tjera, për çdo dollar të shitjeve, u lihej 42 cent për të kontribuar drejt kostove të drejtpërdrejta dhe fitimit.
Çelësi i diferencës së kontributeve kundrejt marzhit bruto është në metodën e përdorur për të llogaritur atë. Në këtë skenar, ju heqni vetëm kostot variabile. Këto kosto të ndryshueshme mund të përfshijnë shpenzimet e shitjes, ngarkesave, shpenzimet e admin, etj, por jo shpenzimet fikse si qiraja. Fitimi bruto, nga ana tjetër, llogaritet duke zbritur koston e mallrave të shitura ( COGS ) nga shitjet. Për shkak se kostoja e mallrave të shitura zakonisht përfshin një përzierje të kostove fikse dhe variabile, fitimi bruto nuk është i barabartë me diferencën e kontributit. Është një vështrim i veçantë në rezultatet e matjes për një komponent tjetër.
Në mënyrë tipike, ju mund të përdorni tregun e kontributeve për të llogaritur një pamje të biznesit tuaj me pakicë në tri mënyra.
- Si një Total
- Nga Njësia
- Si raport
Në thelb, vlera e marzhit të kontributeve është që të shqyrtojë mënyrat se si pjesë të ndryshme të biznesit tuaj ndërveprojnë dhe ndikojnë njëri-tjetrin, si shitjet totale, çmimet e shitjes, kostot fikse, shpenzimet e ndryshueshme etj. Si një Totali, ju monitoroni shumën e kontributit të fituar nga dyqani në tërësi.
Natyrisht, linjat e ndryshme të prodhimit do të kenë kufij të ndryshëm kontribuues. Disa do të kontribuojnë më shumë diferencë në vijën fundore sesa të tjerët.
Shitjet, kostot dhe kufijtë tuaj totalë punojnë në proporcion me njëri-tjetrin kundrejt kostove tuaja fikse të cilat mbeten të njëjta, pavarësisht se sa të larta janë margjinat tuaja ose çfarë përfitimi nga shitja juaj është nga viti në vit. Ajo që shitni një artikull mund të ndikojë në diferencën tuaj dhe fitimin, por nuk e ndryshon qiranë.
Sidoqoftë, si shitës me pakicë, llogaritja e diferencës së kontributit nuk është aq e rëndësishme sa llogaritjet e diferencave dhe fitimeve të tjera. Kjo pikëpamje dhe ekuacion është më e dobishme për një prodhues sesa një shitës me pakicë. Ndërsa një shitës me pakicë dëshiron të dijë se cilat produkte mund të gjenerojnë (duke kontribuar) fitimin më të madh, realiteti është se ka pak shpenzime të ndryshueshme. Kostot e ndryshueshme vijnë nga materialet e përdorura për prodhimin e produktit. Pra, merrni një këpucë për shembull. Një këpucë mund të jetë prej lëkure nga një lopë dhe një tjetër prej materialeve të prodhuara nga njeriu. Kostoja për të mbledhur është e njëjtë, por kostoja e materialit është shumë e ndryshme. Përdorimi i kësaj fotografie ndihmon një prodhues të përcaktojë nëse duhet të ndryshojnë materialet në prodhim. Por si shitës me pakicë, këpucët kushtojnë 50 dollarë pa marrë parasysh nëse materiali është.
Është kostoja që shitësi po e ngarkon dyqanin e shitjes me pakicë.
Linja poshtë (për të përdorur një lojë) ka llogaritje të tjera që janë më të rëndësishme për ju si shitës me pakicë. Ka shumë të tjerë që ju duhet të shikoni në një bazë të rregullt që do të përcaktojë suksesin tuaj shumë më mirë se sa kontribuojnë diferencë. Ju duhet të njiheni me mënyrën se si t'i llogarisni ato dhe si t'i lexoni ato në deklaratat tuaja përfundimtare çdo muaj. Këtu janë disa lidhje me artikuj për t'ju ndihmuar të mësoni më shumë rreth tyre dhe se si do t'ju ndihmojnë.