Gjithkush pëlqen një histori të mirë: tregimet janë një komponent kritik në marketingun e përmbajtjes. Fëmijët zhurmojnë për ta dhe folësit e trazuar lulëzojnë në to. Tregimet janë monedha e trashëgimisë së përbashkët.
Në historinë e lashtë, njerëzit u ulën rreth zjarrit për të dëgjuar shamanin e tyre ose gruan e mençur tregojnë një histori rreth origjinës së fisit.
Tregimet janë mënyra se si e transmetojmë informacionin nga brezi në brez. Ata mbarojnë gjuhën, ata durojnë. Ato përmbajnë elemente thelbësore që mund të lidhen me secilin person. Na mësojnë për vetveten. Sot nuk është ndryshe.
Si një furnizues ushqimesh, pije dhe ushqimesh, ju mund të ndërtoni këtë. Ju mund të vendosni markën e produktit tuaj në një histori të rëndësishme, mit apo përrallë personale që ju lejon të përcjellni karakteristikat, përfitimet dhe atributet e markave. Duke bërë kështu, lidhjet thelbësore elementet portreti nga tregimi, mit apo përrallë të produktit.
A ka një tregues imi?
Çdo markë duhet ta ketë një. Dëshmoni zgjerimin e lëvizjes së ushqimit lokal drejt racave të "trashëgimisë" të kafshëve të fermave shtëpiake dhe fara të trashëgimisë. Duke "kthyer mbrapa" në ditët e kaluara, kjo lëvizje ka nënkuptuar që këto racione dhe fara janë më autentike, ose më ushqyese ose më të shijshme. Ne shohim gjithnjë e më shumë markave duke artikuluar me kujdes "backstory" e tyre dhe duke e ndërtuar atë në markën e tyre.
Cila është një backstory?
Merriam-Webster e përcakton atë si:
"Një histori apo sfond i krijuar për një karakter imagjinar në një film ose program televiziv.
Të dhëna të ngjashme në lidhje me një person apo gjë të vërtetë që nxit kuptimin më të plotë të tij. "
Këtu janë 5 mënyra për t'ju ndihmuar të artikuloni dhe të shkruani historinë tuaj dhe shembujt e sipërmarrësve të cilët kanë përdorur historitë e tyre për të prodhuar markat e tyre.
01 - Gjurmë origjinën tënde në historinë tënde
Kur Davidi dhe Deborah Meniane kuptuan se kishin një produkt unik që tregu do të donte, ata arritën në pemën e tyre familjare dhe zgjodhën personin e kompanisë së tyre drejt nga degët e saj. Kuzhina Victoria, e cila prodhon Almond Water, bazohet në gjyshen franceze të Davidit, e cila e bëri Almond Water për familjen e saj. Imazhi i saj zbukuron etiketat dhe recetat e saj janë themeli i produktit. Deborah tha, "Kurdo që t'i shërbejmë Ujërave Almond për miqtë tanë gjatë barbecues ose partive të ditëlindjes, njerëzit gjithmonë do të bien në dashuri me të. Miqtë tanë shpesh na pyeti nëse mund të bënim disa për ta që të merrnin në shtëpi. me të vërtetë kishte diçka të veçantë. "
02 - Kini historinë tuaj të përshkruani vendin ku keni qenë
Për tavolinën e tavolinës, sistemi i pijeve të ftohta, David Stein dhe Jason Drum u kthyen në momentin e frymëzimit që çuan krijimin e Tubave të Birrës. "Pas një nate bowling, dy miq, David Stein dhe Jason Drum, po shijonin një pije pas lojërave. Ata na thanë:" Ishte një natë e nxehtë e verës dhe birra e projektuar dikur me akull të ftohtë po ngrohej në shtambën . Meqenëse ne gjithmonë kërkojmë të zgjidhim problemet e botës, diskutimi ynë u kthye shpejt në mënyrat se si mund të mbanim birrë të ftohtë për periudha më të gjata kohore.
Ne kishim parë një koncept "tub-like" pije (birrë skarë shërbyer në enë të mëdha) dhe realizuar këto tuba, nëse izoluar siç duhet, mund të mbani birrë të ftohtë nga fillimi në fund. Prej këtu, arritëm në idenë e një tavoline të vetë-shërbyer duke përmirësuar në projektimin dhe vendosjen e tubit në një bazë të Bowling Ball ".
Ata fjalë për fjalë e morën përvojën e tyre se ku ishin, dhe çfarë ata po bënin për të ndihmuar në hartimin e produktit dhe logon e kompanisë së tyre.
03 - Ndjeni ndjenjat dhe shkruani për emocionet
Për verën e tyre të parë të prodhuar në bashkëpunim, Peter Deutsch, nga Deutsch Family Wine & Spirits që kanë qenë distributorë dhe importues të verës për më shumë se 30 vjet dhe Jim Nantz, komentues fitues i çmimit Emmy i njohur për thirrjen e gjithçkaje nga Masters Tournament, Katër dhe Super Bowl për Rrjetin e Televizionit CBS që nga viti 1985, caktuan pasionin e tyre për verë.
Deutsch shpjegon, "Serendipity na solli një natë në një restorant në Konektikat ku ne të dy ndodhnin të ngrënitesh. Sapo kisha mbaruar së lexuari librin më të shitur të Jim-it," Gjithmonë Nga ana ime ", dhe shkuan për të prezantuar veten. për të përmendur dëshirën e tij të gjatë për të hyrë në biznesin e verës.Ne shpejt zbuluam se kemi pasur një pasion për verë dhe një respekt të thellë për etërit tanë, të cilët të dy kanë shërbyer si mentorë tanë personalë. vendosi se ishte një thirrje në këtë fazë në jetën tonë për të provuar diçka të re.
"Ne kuptuam se mund të bashkohemi dhe të ndërtojmë diçka të veçantë. Virtytet tona të përbashkëta na lidhën si partnerë biznesi", tha Deutsch. "Kjo është hera e parë që emri i Deutsch do të jetë në një etiketë të verës si prodhues.Për ta bërë këtë hap historik të parë për kompaninë tonë familjare, situata duhet të jetë e drejtë, ky ishte bashkimi i përsosur. të paraqitni Thirrjen ".
Mesazhi kryesor për verën e prodhuar së bashku, The Calling, bazohet në emocione. Mesazhi i verës, 'Hape thirrjen tënde në jetë. - Ndjekja e pasionit tuaj 'është thelbësore për origjinën e verës në një takim të rastit dhe vendimi për të marrë hapin e ardhshëm në secilën prej tyre.
04 - Krijoni tregimet tuaja me simbolet
Për Davidin dhe Deborah Meniane, është imazhi i gjyshes Victoria të Davidit. Për David Stein dhe Jason Drum, është baza e topit të bowling për rubinetin e tyre të tavolinës. Dhe për Peter Deutch dhe Jim Nantz, kjo është një pllakë qepëse që rrethon një vrimë çelësash, që simbolizon momentin kur i përshtatni çelësin në bravë dhe hapni jetën tuaj në thirrjen tuaj. Në secilin nga këto raste, këto simbole kanë një apel universal për shkak të pranisë së tyre portreti. Gjithkush i përgjigjet një gjyshes me dashamirësi. Shumë e kujtojnë gëzimin e bowlingut të ligës dhe të gjithë ne e njohim mundësinë që të kalojmë një çelës në një bllok dhe të hapim derën për mundësi.
Si Deborah Meniane na tregon se njerëzit "duan të ndihen sikur ata janë pjesë e diçkaje më shumë." Duke e ndarë historinë tënde me ta, ua lejoni atyre të hyjnë në botën tuaj dhe të jenë pjesë e çdo gjëje që i prezantoni. në logon tonë, ne i lejojmë njerëzit në jetën tonë. Ata e dinë se nuk jemi vetëm duke i shitur ato një produkt të madh, por një atmosferë ".
05 - Tani shkruaj historinë tënde
Pa redaktim, censurim ose fshirje, përshkruani historinë tuaj, duke përshkruar se ku keni qenë, emocionet dhe simbolet që ndihmojnë dikë të kujtoj dhe të ndjejë rrënjët e markës suaj. Pastaj lexoni atë që keni shkruar, duke zgjedhur mbiemrat dhe emrat. Këto duhet të lidhen direkt me karakteristikat, përfitimet dhe atributet e produkteve tuaja dhe t'ju japin bazën e backstory tuaj.
Kjo histori e prapme mund të jetë mesazhi në etiketë tuaj. Për Brooks Reitz, nga Jack Rudy Cocktail Co. dhe prodhuesi i një shurupi të koncentruar tonik, etiketa e tij mbart historinë familjare thuajse të papenguar të gjyshit të tij, Jack Rudy. Karakteristikat e jetës së Rudy nxorën intensitetin e produktit.
Kur ju keni bërë këto pesë gjëra, ju keni kapur thelbin e tregimit tuaj, thelbin e mesazhit tuaj ashtu si këta sipërmarrës kanë bërë. Dhe ashtu si këta sipërmarrës kanë bërë, i përdorin ato si blloqe ndërtimi për markën tuaj.