Këtu janë disa këshilla për krijimin e një sistemi që do t'ju ndihmojë të identifikoni udhëheqësit e shitjeve në biznesin tuaj të vogël dhe - me fokusin dhe përpjekjet e duhura - t'i ktheni ato në konsumatorë.
1. Identifikoni audiencën tuaj të synuar
Hapi i parë i gjenerimit të plumbit po identifikon audiencën tuaj të synuar. Ju nuk mund të arrijnë dhe t'i shesin me sukses klientit tuaj ideal nëse nuk e dini saktësisht se kush është ai, prandaj është e rëndësishme të hulumtoni auditorin tuaj dhe të gjeni një pasqyrë të qartë se kush janë, ku jetojnë, çfarë u pëlqejnë bëni, sa para që bëjnë, çfarë është mënyra e jetesës dhe personaliteti i tyre etj.
Nëse ju nuk e keni një, ju gjithashtu duhet të krijoni një plan marketing gjithëpërfshirës si pjesë e këtij hapi.
2. Zgjidhni metodat tuaja promovuese me mençuri
Në mënyrë që të gjeneroni pista, keni nevojë për një plan promovues që do të merrni produktet dhe shërbimet tuaja para anëtarëve të audiencës tuaj të synuar. Ka shumë mënyra për të promovuar biznesin tuaj dhe përsëri, do të dëshironi të përdorni planin tuaj të marketingut për të identifikuar metodat më efektive për biznesin tuaj.
Disa ide përfshijnë një faqe interneti informative, një blog, media sociale, angazhime të folura, ngjarje të industrisë, referime të konsumatorëve aktualë, reklama për paga (PPC) dhe reklama tradicionale. Për më tepër, shqyrtoni këtë listë të 101 ideve të marketingut .
3. Krijo një gyp të shitjeve
Pasi ta dini se kush jeni duke synuar dhe keni vendosur se si t'i arrini ato më së miri, duhet të keni një plan për mbledhjen e informacionit të kontaktit.
Pjesa e parë e procesit përfshin futjen e të gjitha perspektivave në një formë standarde ose faqe të uljes që i inkurajon ata që të ndajnë informacionin e tyre të kontaktit, përgjithësisht në këmbim të një dhuratë falas, një kuponi, një mostër ose ndonjë nxitje tjetër me vlerë të shtuar.
Në këtë pikë, është jetësore që të keni një bazë të dhënash të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM) që do t'ju ndihmojnë të mbani gjurmët e klientëve potencialë përmes procesit.
4. Përdorni një Buletini Email për të Ndërtuar Marrëdhëniet
Tani që jeni në kontakt me perspektivat, është koha t'i kultivoni ato marrëdhënie në mënyrë që t'i merrni ato nga faza kryesore përmes shitjes (dhe përfundimisht një shitje të përsëritur!). Një nga mënyrat më të mira për të krijuar komunikim të qëndrueshëm me perspektivat tuaja është përmes një buletini të email-it.
Ky artikull për marketingun e email-it ofron një sërë këshilla për të filluar. Sigurohuni që jeni në dijeni dhe ndiqni rregulloret që janë pjesë e aktit CAN-SPAM .
5. Levizja e mediave sociale për t'u lidhur dhe angazhuar
Mediat sociale ofrojnë një numër mundësish për bizneset e vogla për të krijuar biseda me klientët potencialë dhe për të krijuar drejtime të reja. Ju mund të krijoni një faqe në Facebook, profilin e Twitter, faqen e kompanisë LinkedIn, llogarinë Pinterest ose një faqe në YouTube për të tërhequr dhe angazhuar audiencën tuaj, pastaj t'i futni ato përmes procesit tuaj për t'u bërë udhëheqës.
Plus, sapo të keni të drejtën në sistem, mund të përdorni mediat sociale për të biseduar me ta dhe për të mësuar më shumë për atë që ata kanë nevojë dhe duan. Pikat më pozitive të kontakteve që një klient ka me biznesin tuaj me kalimin e kohës, aq më shumë ka gjasa që ai ose ajo të besojë në markën tuaj dhe përfundimisht të blejë nga ju.
Për më shumë në këtë, shqyrtoni këtë udhëzues për përdorimin e mediave sociale në biznesin tuaj të vogël .
Prodhimi i plumbit duhet të konsiderohet si një proces afatgjatë dhe i vazhdueshëm. Nëse merrni një sistem efikas në vend duke përdorur këshilla kryesore të shitjes, mund të thjeshtoni procesin e gjenerimit të plumbit dhe të rrisni mundësitë tuaja për rritjen e biznesit.