7 këshilla për krijimin e një prezantimi shitjeje që bën shitjen
1. Bëni prezantimin e shitjes të rëndësishme.
Një nga gabimet më të zakonshme që bëjnë njerëzit është përdorimi i një prezantimi të përgjithshëm.
Ata thonë të njëjtën gjë në çdo prezantim dhe shpresojnë se diçka në prezantimin e tyre do të apelojë tek klienti i ardhshëm. Unë kam qenë viktimë e kësaj qasjeje më shumë se sa më kujtohet të mbaja mend që i ishte nënshtruar shumë prezentimeve "të konservuara" në PowerPoint. (Shih 4 Rregullat Kardinale të Prezantimeve Efektive PowerPoint për një qasje më të mirë.)
Diskutimi i produktit apo shërbimit tuaj duhet të përshtatet për secilin person ; modifikoni atë për të përfshirë pikat specifike që janë unike për atë klient të veçantë. Nëse përdorni PowerPoint, vendosni logon e kompanisë në slides tuaj dhe përshkruani se si slides kryesore lidhen me situatën e tyre. Tregoni saktësisht se si produkti ose shërbimi juaj zgjidh problemin e tyre specifik. Kjo do të thotë që është e rëndësishme të kërkoni pyetjen tuaj të pyetjeve përpara se të filloni të flisni për kompaninë tuaj.
2. Krijo një lidhje midis produktit / shërbimit dhe perspektivës.
Në një prezantim për një klient të ardhshëm, unë përgatita një mostër të produktit që ata do të përdorin përfundimisht në programin e tyre.
Pas një diskutimi paraprak, unë dhashë perspektivën time pikën që ekipi i tij do të përdorte - në vend që ta thoshte atë për artikullin, e vendosja në duart e tij. Ai pastaj mund të shihte saktësisht se çfarë do të dukej produkti i përfunduar dhe do ta shqyrtojë atë në detaje. Ai ishte në gjendje të bënte pyetje dhe të shihte se si ekipi i tij do ta përdorte atë në mjedisin e tyre.
Gjithashtu, mos harroni të diskutoni për përfitimet e produkteve tuaja, jo për veçoritë. Tregoni klientit tuaj se çfarë do të marrin duke përdorur produktin tuaj kundrejt konkurrentëve tuaj '.
3. Shko në pikë.
Njerëzit e sotëm të biznesit janë shumë të zënë për të dëgjuar diskutimet e gjata. E di se cilat janë pikat kryesore dhe mësoni se si t'i bëni ato shpejt. Më kujtohet duke folur me një person shitës i cili kishte një gjerësi të madhe në lidhje me produktin e tij. Pas shikimit të produktit të tij dhe të mësuarit se sa do të kushtonte, isha i përgatitur të vazhdoja me blerjen time. Për fat të keq, ai vazhdoi të fliste dhe pothuajse e foli veten jashtë shitjes. Sigurohuni që të dini se cilat pika kyçe ju doni të diskutoni dhe praktikoni verbalizimin e tyre para se të takoheni me perspektivën tuaj.
4. Të animuar.
Shumica e prezantimeve të shitjeve që kam dëgjuar kanë qenë të mërzitshme dhe pa imagjinatë. Nëse vërtet dëshironi të dilni nga turma, sigurohuni që të tregoni entuziazëm dhe energji. Përdorni zërin tuaj në mënyrë efektive dhe ndryshoni modulation tuaj. Një gabim i zakonshëm që bëhet kur njerëzit flasin për një produkt që ata janë shumë të njohur me të është të flasësh në një monotone - duke e detyruar personin tjetër të humbasë shpejt interesin për prezantimin tënd.
Unë rekomandoj përdorimin e një regjistrues zanor për të ngjitur prezantimin tuaj.
Kjo do t'ju lejojë të dëgjoni saktësisht se si po dëgjoni si ju diskutoni me produktin tuaj. Unë duhet të deklaroj të jem plotësisht i poshtëruar kur e përdorja për herë të parë këtë taktikë. Si një drejtues profesional , mendova se të gjitha prezantimet e mia ishin interesante dhe dinamike - së shpejti mësova se aftësitë e mia të ofrimit të stand-up ishin shumë më të mira sesa aftësitë e prezantimit të telefonit tim.
5. Përdorni spektakël.
Në Përparimin e Shitjes , një shembull i jepet një shitësi shitës që hedh një fletë të rëndë letre në dysheme, duke thënë, "Nëse unë mund t'ju tregoj se si kjo hapësirë mund t'ju bëjë disa para, do të jeni të interesuar?" Merrni parasysh ndikimin e kësaj qasjeje në krahasim me qasjen tipike të të thënëit diçka, "Ne mund t'ju ndihmojmë të fitoni më shumë para ." Çfarë mund të bëni për të përfshirë një formë të shfaqjes në prezantimin tuaj?
6. Përdorni një demonstrim fizik.
Një mik i imi shet trajnim shitjesh; ai shpesh përdor tabelën e bardhë ose tabelë në sallën e bordit të perspektivës gjatë prezantimit të tij.
Në vend që t'i tregojë klientit se çfarë do të bëjë ai, ai ngrihet dhe jep një prezantim të shkurtër. Ai shkruan fakte dhe shifra, vizaton fotografi dhe regjistron disa komente dhe deklarata nga diskutimi. Kjo qasje kurrë nuk arrin të ndihmojë perspektivën e tij të marrë një vendim.
7. Së fundmi, besoni në produktin / shërbimin tuaj.
Pa dyshim, ky është komponenti më kritik i çdo prezantimi. Kur diskutoni për zgjidhjet, a jeni më të animuar dhe energjik? A tregon zëri juaj eksitim? A tregon gjuha juaj e trupit entuziazmin tuaj? Nëse jo, duhet të ndryshoni qasjen tuaj. Në fund të fundit, nëse nuk mund të ngazëlleheni për produktin tuaj, si mund të prisni që klienti juaj të jetë mjaft i motivuar për të blerë?
Për informacion mbi punësimin dhe trajnimin e shitësve shihni 7 tipare të shitësve të yjeve, 8 këshilla për punësimin e shitësve , si të intervistoni shitësit dhe si të trajnoheni shitësin .