Strategjitë e Marketingut për të bërë Ju një Celebrity
Dhe si njerëz të biznesit të vogël , ne duhet ta kuptojmë, gjithashtu, dhe të mësojmë se si të njohim të drejtën tonë.
Pse? Sepse si konsumatorë, ne shohim disa njerëz si "më të denjë" ose "më shumë ekspertë" se të tjerët, vetëm për shkak se ata janë më të njohur. Në fakt, këta njerëz nuk mund të jenë më të talentuar ose të bëjnë punë më mirë se dikush krejtësisht i panjohur, por supozojmë se ata janë më të kualifikuar ose të talentuar vetëm për shkak se ata janë më të famshëm.
Dhe për shkak se ata janë të famshëm, emrat e tyre bëhen monedhë në vetvete. Ne dëshirojmë të theksojmë se kemi një veshje ose një trajtim dritare të dizajnuar nga një emër i njohur.
Tani si njerëz të biznesit të vogël, shumë pak prej nesh do të bëhen ndonjëherë të njohura si Picasso. Por është ende e rëndësishme për ne që të bëjmë atë që mundemi për të shtuar disa shkëlqim të famshëm tek emrat tanë. Fitimi është i saktë; aq më i famshëm bëhet, aq më shumë klientë ose klientë do të tërheqim dhe aq më të larta do të jenë në gjendje të komandojmë.
Nëse po fillon , këtu është një fletë mashtrimi për atë që duhet ose mund të bësh për t'u njohur, renditur nga shumica deri në më pak të zakonshme. Dhe nëse ju jeni krijuar tashmë, lexoni nëpër listë dhe shihni nëse ka ndonjë gjë që keni humbur, që mund të bëjë edhe më shumë për të përhapur famën tuaj. Mënyrat më pak të përdorura për t'u njohur me famë kanë tendencë për të marrë më shumë përpjekje.
Mënyrat për t'u njohur
1. Merrni në TV.
Bukuria e TV është se shikuesit ju shohin në veprim, ata fillojnë të mendojnë se ju njohin.
Versioni më efektiv i kësaj strategjie marketingu është që të keni shfaqjen tuaj televizive. Mendoni për Mike Holmes dhe Chip dhe Joanna Gaines, për shembull, dhe çfarë ka shfaqjet e tyre në Rrjetin e Shtëpisë dhe Kopshtit ka bërë për karrierën e tyre. Mendoni se kanë ndonjë vështirësi në marrjen e gjithë biznesit që mund të trajtojnë?
Sidoqoftë, edhe nëse nuk arrin të fitosh shfaqjen tënde, mund të jesh akoma në televizor. Shumë programe, siç janë programet e lajmeve, po kërkojnë vizitorë për segmente të ekspertëve. Ju gjithashtu mund të blini kohën tuaj televizive, duke krijuar reklama dhe / ose infomercials rreth produkteve ose shërbimeve tuaja.
Si të filloni: Kërkoni programe televizive që rregullisht i vizitoni mysafirët dhe mund t'ju shohin si një kandidat i përshtatshëm. Më pas gjeni se kush do të ishte personi i duhur i kontaktit dhe do të bënte katranin tuaj për një pamje të ftuar.
2. Merrni në radio.
Radioja është larg nga vdekja dhe të qenit një mysafir në radio është një mënyrë tjetër e madhe për t'u bërë e njohur që relativisht pak po përdorin.
Çelësi për ta bërë atë në radio, siç thotë Kimberly Henrie, personaliteti i radios, është të jetë një mik i këndshëm. Jini tepër miqësorë, tepër të ngazëllyer, egërsisht egër, flirtues, qesharak, i sëmurë, diçka që audienca nuk do të presë. Dhe bëni atë në një mënyrë të madhe. Ju duhet të lodhni në radio për emocionet për të marrë nëpër valët. Ju gjithashtu doni të jepni producentin / show-in për të ofruar diçka për të ofruar dëgjues të tyre, diçka mjaft emocionuese për t'u dhënë në ajër. Siç e thekson znj. Henrie, një kopje e librit tuaj në lidhje me "Marrëdhëniet" ndoshta nuk do ta shkurtojë atë. Por një kopje e librit tuaj në lidhje me marrëdhëniet dhe një palë pantallona të shkurtra të boksierit (ose diçka tjetër të pazakontë) mund të ndodhë.
Si të filloni: Kërkoni programe radioje ku do të ishit mirë si mysafir dhe kontaktoni producentin / hostin e shfaqjes me katranin tuaj.
3. Shkruaj një libër.
Duke qenë një autor ka tendencë të japë ekspertizën e menjëhershme dhe një sasi të caktuar të famshëm të menjëhershëm. Dhe gjëja e madhe është se çdo njeri mund të prodhojë një libër tani, falë shumëllojshmërisë së mjeteve të vetë-publikimit në dispozicion.
Nuk ka absolutisht asgjë për t'ju ndaluar të prodhoni një libër me përjashtim të kohës. Të gjithë ju në të vërtetë keni për të dal me është koncepti; ka gjithmonë shumë shkrimtarë të nënpunësuar, të cilët do të jenë të lumtur të ghostwrite librin tuaj për ju për një tarifë.
Dhe nuk duhet të shkruash një roman të plotë. Librat më të vegjël dhe ebooks po bëhen gjithnjë e më popullore, duke hapur vizita të tëra të reja për të treguar ekspertizën tuaj. Një restorant mund të hartojë një broshurë të recetave të preferuara, për shembull, ndërkohë që një sekser mund të krijojë një broshurë me këshilla për njerëzit që dëshirojnë të shesin shtëpinë e tyre.
Si të filloni: Fokusoni në ekspertizën tuaj dhe gjeni ide për tituj të mundshëm. Pastaj zgjidhni një ose më shumë prej këtyre titujve dhe shkruani një kapitull sipas skemës së kapitullit. (Kjo do t'ju japë një ndjenjë nëse projekti do të funksionojë ose sa do të zgjasë libri i përfunduar.) Për më shumë informacion, shihni Getting Your Book Published - How To Get Started.
4. Krijoni / sponsoroni një ngjarje.
Mbështetja publike e shkaqeve bamirëse nuk është vetëm në modë më, por de rigueur për bizneset tru. Ngjarjet e bamirësisë janë gjithmonë PR të shkëlqyera, por ato janë gjithashtu një mundësi e shkëlqyeshme për të ndikuar influencuesit që preferojnë produktet ose shërbimet e një kompanie mbi një tjetër.
Ndërsa korporatat e mëdha mund të përballojnë të sponsorizojnë shumë ngjarje të ndryshme, një nga mënyrat më të mira për një biznes të vogël për të përdorur këtë strategji marketingu për t'u njohur është të zgjidhni një kauzë bamirëse dhe të lidhni dhënien e tyre bamirëse në një ngjarje vjetore. Mund të jesh një nga sponsorët kryesorë të një shëtitjeje ose të përzënë, apo edhe të fillosh një ngjarje të tillë.
Si të filloni: Zgjidhni një shkak që besoni se është i rëndësishëm dhe shihni nëse ndonjë ngjarje vjetore për mbledhjen e fondeve për këtë shkak ekziston tashmë në komunitetin tuaj. Nëse ata bëjnë, gjeni se si ju dhe kompania juaj mund të bëheni sponsor. Nëse jo, filloni të mendoni se çfarë lloj ngjarjeje për mbledhjen e fondeve për këtë kauzë mund të jetë e suksesshme dhe si mund të merrni palët e tjera të interesuara në bord.
5. Jepni mësime.
Një masazhist duke i dhënë punëtori në Aromatherapy. Një shitës me pakicë që shet enë gatimi duke dhënë mësime gatimi. Dhënia e mësimeve është një strategji jashtëzakonisht e fuqishme e marketingut për bizneset e vogla.
Ofrimi i mësimeve për publikun në lidhje me produktin tuaj ju jep mundësinë për të formuar një marrëdhënie me klientët potencialë dhe për të prezantuar ato për të ndezur interesin e tyre në produktet tuaja. Dhënia e mësimeve mund të jetë një mënyrë e shkëlqyer për t'u njohur; nëse je i mirë në atë që po bën, shpejt do të bëhesh një njeri i famshëm lokal. Herën tjetër "nxënësi" juaj dëshiron të dijë diçka rreth temës tënde, ti je ai që ai ose ajo do të kontaktojë - ose i referohen miqve.
Si të filloni: Vendosni kapakun tuaj të të menduarit dhe mendoni se çfarë lloj mësimesh ose punëtori ju mund të paraqisni, që lidhen me produktet ose shërbimet tuaja. Pastaj zgjidhni idenë që ju jeni më të rehatshëm dhe planifikoni një mësim ose një seri të shkurtër mësimesh.
6. Punoni për komunitetin tuaj.
Asgjë nuk do të mbillet dhe do të rritet vullneti i mirë për ju më mirë se sa të shihet duke punuar rregullisht për ta bërë komunitetin tuaj një vend më të mirë . Dhurata të rregullta në Bankën tuaj të Ushqimit ose bamirësi të tjera lokale, duke shërbyer në komitetet e qytetit, duke bërë punë vullnetare - të gjitha gjërat pozitive që transformoni në mendimet pozitive të të tjerëve rreth jush dhe me zgjerimin, biznesin tuaj.
Bëni sa më shumë që të ndihmoni komunitetin tuaj sa të mundeni - dhe mbani mend se nuk ka asgjë të keqe kur i informoni njerëzit për punën që bëni.
Si të filloni: Zgjidhni një shkak ose shkaqe dhe merrni kontakt me organizatën ose bamirësinë e përfshirë për të parë se çfarë kanë nevojë dhe çfarë mund të bëni për ta.
7. Krijoni dhe dërgoni një buletin.
Buletini është fuqia e vetë-promovimit . Dërgimi i një buletini për klientët ose klientët tuaj, qoftë përmes postës ose përmes postës elektronike, ju mundëson t'i kontaktoni rregullisht, dhe nëse bëhet mirë, ju mundëson të formojnë një lidhje me ju dhe kompaninë tuaj.
Lloji i buletinit që dërgoni nuk duhet të jetë një katran i produktit, por më shumë një ndarje informacioni që duhet të jetë e dobishme për klientin ose klientin. Ju mund të përfshini informacion mbi një ofertë ose produkt të veçantë, por pjesa më e madhe e buletinit duhet të jenë artikuj ose lista të tipeve. Çelësat e një gazete të suksesshme janë lexueshmëria, dobia dhe botimi në orar të rregullt. Për më shumë rreth krijimit të gazetës tuaj, shih Newsletters Are Smart Marketing nga Janice Byer.
Si të filloni: Mblidhni adresat e postës elektronike dhe / ose postare të klientëve (dhe klientëve potencialë nëse është e mundur). Hartoni dhe shkruani buletinin e mostrës dhe vendosni për një orar botimi / dërgimi.
8. Shkruani artikuj.
Nëse mund të shkruash mirë dhe je produktive, shkrimi i artikujve mund të jetë një mënyrë e mrekullueshme për t'u njohur - ose të paktën të krijosh një ekspert në fushën tënde dhe të tërheqësh më shumë biznes në rrugën tënde.
Truket për t'u njohur në këtë mënyrë janë artikujt tuaj të botuar në vendet e duhura dhe të siguroheni që artikujt tuaj t'i japin lexuesit të interesuar diku për të shkuar për të mësuar më shumë rreth / të lidhen me ju - siç është faqja juaj e internetit. (Shih Mënyrën për të marrë të famshmit # 9.)
Cilat janë vendet e duhura? Websites , blogs, revista, ezines që klientët tuaj ideal ose klientët kanë një shans të mirë për të përdorur.
Si të filloni: Kërkimet për të gjetur "vendet e duhura" për të dërguar artikujt tuaj. Shqyrto këto faqe, revista ose bloge dhe fus në mendime tema të përshtatshme të artikullit që do të interesonin audiencën e tyre dhe do të lidhen drejtpërdrejt me biznesin tuaj. Shkrimi i artikullit (s) është i ardhshëm ...
9. Krijoni një faqe interneti dhe / ose përdorni mediat sociale.
Shumica e njerëzve që përpiqen të përdorin këtë strategji marketingu për të njohur dështojnë. Ata bëjnë gabimin e krijimit të një faqe interneti , blogu ose faqja e Facebook-ut për gjërat e gabuara - vetë. Sure, klientët tuaj potencialë duan të dinë informacionin bazë rreth jush, siç është emri dhe informacioni i kontaktit. Por sinqerisht, ata nuk u interesojnë statistikat tuaja jetësore apo jetën tuaj personale.
Ajo që ata interesojnë është ekspertiza juaj dhe kjo është ajo që prania juaj në internet duhet të tregojë nëse kjo strategji e marketingut do të funksionojë për ju. Pra, sigurohuni që faqet tuaja të internetit ose faqet e mediave sociale shfaqin ekspertizën tuaj dhe u japin vizitorëve tuaj të internetit një mënyrë për ta provuar atë. Ju mund ta bëni këtë duke ofruar artikuj, këshilla ose video për tema që lidhen me atë që bëni, duke pasur një portofol vizual, dëshmi nga klientët e kënaqur, apo edhe duke marrë dhe postuar pyetje dhe përgjigje nga vizitorët e faqes.
Si të filloni: Hartoni një faqe interneti të fokusuar në ekspertizën tuaj ose të punësoni një profesionist për ta bërë këtë. Blej një emër domain , merrni një host të internetit dhe publikoni faqen tuaj në internet. Tregoni faqen tuaj te internetit . Themelimi i një prezence të medias sociale; hapi i parë është krijimi i një plani të mediave sociale .
10. Bashkohuni me organizatat "e drejta".
Disa njerëz bëjnë gabimin e ndarjes së bizneseve dhe konsumatorëve në mendjen e tyre. Ata duket se mendojnë për shkak se po i marketingojnë konsumatorët, nuk duhet të shqetësohen me biznese të tjera, përveç furnizimeve. Wrong! Njerëz të tjerë të biznesit janë gjithashtu konsumatorë - siç janë familjet e tyre, miqtë e tyre, furnizuesit e tyre dhe klientët e tyre - të gjithë njerëzit që mund të jenë të interesuar në atë që duhet të shesin nëse njihen.
Kjo është arsyeja pse bashkimi me organizata specifike për industrinë ose fushën tuaj dhe organizata të tjera të biznesit, si Dhoma juaj e Tregtisë, Shoqata e Biznesit dhe / ose grupi i rrjeteve është kaq popullor për t'u bërë i njohur. Dhe duke marrë pjesë në këto organizata, ju gjithashtu kontribuoni në mirëqenien e komunitetit tuaj të biznesit. Përveç kësaj, disa madje ofrojnë përfitime financiare për anëtarët, të tilla si ulje të sigurimit.
Si të filloni: Marruni organizatat që ju interesojnë dhe gjeni se si të bashkoheni. Shënim: bashkohuni vetëm një ose dy grupeve të rrjeteve në një kohë që dëshironi të jeni në gjendje të merrni pjesë sa më plotësisht që të jetë e mundur.
Më shumë ju merrni të famshme, më shumë para që do të bëni
Po, ajo do të marrë disa përpjekje dhe padyshim të bëhet i njohur nuk është diçka që mund të realizohet brenda natës, por kjo është një strategji e marketingut ku do të shpërbleheni shumë për përpjekjet tuaja. Dhe mos harro, mund ta shkurtosh procesin duke marrë një publicist nëse dëshiron.