Si të gjeni pikat e fitimit të biznesit tuaj
Një analizë e renditjes së parave përdoret për të përcaktuar se sa vëllim të shitjeve duhet të fillojë biznesi juaj për të bërë një fitim , bazuar në kostot tuaja fikse, kostot variabile dhe çmimin e shitjes.
Analiza e ndarjes së parave shpesh përdoret në lidhje me një parashikim të shitjeve kur zhvillon një strategji çmimi, qoftë si pjesë e një plani marketingu ose një plani biznesi .
Si të Bëni një Analizë Breakeven
Për të kryer një analizë të renditjes, përdorni këtë formulë:
Kostot fikse të ndara me (Të hyrat për njësi - Shpenzimet e ndryshueshme për njësi)
Pra, para se të aplikoni formulën që ju duhet të dini:
Kostot fikse
Shpenzimet fikse janë kosto që duhet të paguhen nëse janë prodhuar apo jo ndonjë njësi. Këto kosto janë "fikse" gjatë një periudhe kohore të specifikuar ose gamën e prodhimit. Shembuj të kostove fikse përfshijnë:
- Premisa afariste qira (ose peng) shpenzimet gjatë periudhës së kontratës
- Pagesat e fillimit të kredisë (nëse keni financuar kostot e fillimit të biznesit )
- Tatimet në pronë
- sigurim
- Qiratë e automjeteve (ose pagesat e huasë nëse makina është blerë)
- Pajisjet (makineri, vegla, kompjutera, etj)
- Listat e pagave (nëse punonjësit janë në pagë)
- Disa shërbime - për shembull, tarifat e linjës telefonike dhe të internetit mund të mos ndryshojnë në baza mujore në muaj
- Tarifat e kontabilitetit
Për një kosto fikse të biznesit ekzistues janë në dispozicion. Për bizneset e reja sigurohuni që të bëni hulumtimin tuaj dhe të merrni shifrat më të sakta në dispozicion.
Kosto të ndryshueshme
Kosto variabile njësi janë kosto që ndryshojnë drejtpërdrejtë me numrin e produkteve të prodhuara.
Për shembull, kostoja e materialeve të nevojshme dhe puna e përdorur për të prodhuar njësi nuk është gjithmonë e njëjtë. Shembuj të kostove të ndryshueshme përfshijnë:
- Pagat për punonjësit e komisionit (siç janë shitësit) ose kontraktorët
- Shpenzimet e shërbimeve komunale rriten me aktivitet - për shembull, përdorimi i energjisë elektrike, gazit ose ujit
- Lende e pare, lende e paperpunuar
- Kostot e transportit
- Reklamimi (mund të jetë fikse ose variabile)
- Riparimi i pajisjeve
- Kostot e shitjes (siç janë tarifat e përpunimit të kartës së kreditit, etj)
Përllogaritja e mostrës
Supozoni se shpenzimet tuaja fikse për prodhimin e 30,000 widgetve janë 30,000 dollarë në vit.
Kostot tuaja të ndryshueshme janë $ 2.20 materiale, 4.00 $ punë, dhe 0.80 $ lart, për një total prej $ 7.00.
Nëse zgjidhni një çmim të shitjes prej $ 12.00 për çdo widget, atëherë:
$ 30,000 ndarë me ($ 12.00 - 7.00) është e barabartë me 6000 njësi .
Ky është numri i widgeteve që duhet të shiten me një çmim shitës prej $ 12.00 për të mbuluar shpenzimet tuaja. Çdo njësi e shitur përtej 6000 gjeneron 5 $ fitim.
Kostot fikse për 30,000 Widgets (në vit) | |
Qiraja e Biznesit | $ 15,000 |
Tatimet në pronë | $ 5,000 |
sigurim | $ 4,000 |
pajisje | $ 3,000 |
shërbime komunale | $ 3,000 |
Kostot totale fikse | $ 30,000 |
Kosto të ndryshueshme (për njësi të prodhuara) | |
Materiale | $ 2.20 |
i punës | $ 4.00 |
lart | $ .80 |
Kostoja Totale e Ndryshueshme (Per Njësi) | $ 7.00 |
rentabilitetit | |
Çmimi i shitjes për njësi | $ 12.00 |
Çmimi i shitjes - shpenzimet e ndryshueshme | $ 5.00 |
# Njësitë për të shitur / vit për të rënë ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
Synimet e fitimit | |
# Njësitë për të shitur / vit për të gjeneruar fitim $ 10,000 | 8000 |
# Njësitë për të shitur / vit për të gjeneruar fitim $ 50,000 | 16000 |
Përdorimi i llogaritjeve të ndara
Analiza e thyerjes ju lejon të llogaritni "çfarë ndodh nëse"? skenarë për të reduktuar nivelin tuaj të bonove dhe për të rritur fitimet:
- Rritja e çmimit të shitjes - në shembullin e mësipërm, nëse keni qenë në gjendje të rrisni çmimin e shitjes me $ 1 do t'ju duhet vetëm të shisni 5000 njësi për të thyer madje edhe $ 30,000 / ($ 13 - $ 7). $ 6,000 (1000 njësi shumëzuar me $ 6 kosto për njësi) Megjithatë, në një mjedis shumë konkurrues rritja e çmimit të shitjes shpesh nuk është një opsion.
- Zvogëlimi i kostove tuaja fikse - nëse do të ishit në gjendje të zvogëloni shpenzimet tuaja fikse për 5000 dollarë ju gjithashtu do të zvogëloni pikën e kthimit në 5000 njësi të shitura. Reduktimi i qirasë dhe lista e pagave janë mënyra të zakonshme për bizneset për të zvogëluar kostot fikse, siç është zhvendosja në juridiksione të tjera që kanë tatime më të ulëta të biznesit ose kostot e shërbimeve.
- Zvogëlimi i kostove të ndryshueshme - reduktimi i kostove të ndryshueshme me $ 1 do të ulte gjithashtu pikën e thyerjes së 5000 njësive. Shpenzimet e ndryshueshme zakonisht ulen duke zvogëluar kostot materiale ose të punës, për shembull një ndërtues që furnizon lëndë druri nga një furnizues me kosto më të ulët ose duke përfituar nga pajisjet dhe / ose teknologjitë për automatizimin e prodhimit.
- Rritja e shitjeve - duke supozuar shitjet e njësive të rivlerësimit prej 6000, duke rritur numrin e njësive të shitura në 10000, do të jepnin një fitim prej $ 20,000 (4000 njësi shumëzuar me koston 5 $ për njësi). Kjo llogaritje mund të përdoret kur merret parasysh përfitimet e reklamimit . Thuaj, për shembull, që vendosni të rritni buxhetin tuaj reklamues për $ 5000 në vit, gjë që do të rrisë shpenzimet tuaja fikse në $ 35,000. Kjo do të rriste shitjet e njësive tuaja të kthimit në 7000 - asgjë më pak do të thotë që fushata juaj e reklamave nuk ka qenë e suksesshme.
Shembuj: Alison përdori një analizë për të përcaktuar se çfarë çmime duhet të vendosë për produktet e saj softuerike.
Shiko gjithashtu:
Udhëzues për të shkruar një plan biznesi hap pas hapi