Kjo deklaratë siguron drejtim ose fokus për organizatën tuaj
Identifikoni markën tuaj
Para se të filloni të krijoni një deklaratë pozicionimi, duhet së pari të identifikoni markën tuaj. Markë juaj është ajo që je dhe përfshin shumë më tepër sesa vetëm emrin, parullën, shenjën, simbolin ose dizajnin tuaj. Markë juaj identifikon elementet që dallojnë mallrat, shërbimet ose të dyja nga konkurrenca.
Por është më shumë se kaq.
Markë juaj është perceptimi që konsumatorët kanë kur dëgjojnë ose mendojnë për emrin, shërbimin ose produktin e kompanisë suaj. Është figura mendore e kujt, si një kompani, ju përfaqëson konsumatorëve. Markë juaj sigurisht që ndikohet nga elementet, fjalët dhe kreativiteti që rrethojnë gjithçka që ju prodhoni dhe shfaqni për konsumatorët - dhe se kreativiteti fillon me një deklaratë pozitive të pozicionimit.
Kërkoni Input Konstruktiv
Së pari, mblidhni ekipin tuaj. Nëse jeni një pronar i vetëm, mund të keni nevojë të grumbulloni bashkëpunëtorë afaristë (ndoshta nga një grup tregtar ose organizatë shërbimi që ju i përkisni), miq apo edhe klientë nëpërmjet një grupi diskutimi online.
Para se të takoheni me ekipin ose grupin tuaj, bëni disa punë përgatitore duke shënuar shkurtimisht përgjigjet e pyetjeve të mëposhtme:
- Cili është biznesi apo grupi juaj?
- Cili biznes jeni?
- Kush i shërben kompanisë apo organizatës suaj? Kush përfaqëson tregun tuaj të synuar?
- Çfarë duhet tregu juaj i synuar?
- Kush janë konkurrentët tuaj?
- Çfarë e bën biznesin ose grupin tuaj të ndryshëm nga konkurrentët tuaj?
- Cilat janë përfitimet unike që rrjedhin nga produktet ose shërbimet tuaja?
Jini brutalisht të ndershëm
Kur takoni me ekipin tuaj, bashkëpunëtorët ose klientët, kërkoni që ata të jenë brutalisht të ndershëm. Shko mbi çdo pikë dhe përshkruani mendimet tuaja. Ju mund të habiteni kur të gjeni se të tjerët nuk pajtohen me atë se çfarë ka nevojë për tregun tuaj të synuar, ose madje se cili është tregu juaj i synuar. Mendoni për ekipin tuaj si bashkëpunëtorë tuaj: Nëse ata nuk shohin se cilat dallime ose përparësi keni mbi konkurrentët tuaj, është një bast i sigurtë se klientët tuaj nuk e shohin këtë dallim
Miles Herndon, një agjenci e quajtur me bazë në Indianapolis, sugjeron përdorimin e një deklarate të mbushur në bosh si:
"Emri im [emri i markës] ofron ___ (1) ___ me ___ (2) ___ sesa çdo tjetër [Industria juaj] Ne e bëjmë këtë me ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ dhe ___ (3c) ___.
Merrni parasysh dhënien e këtij - dhe ndoshta disa statimeve të tjera të ngjashme - bashkëpunëtorëve tuaj para se të përshkruani atë që mendoni se kompania juaj bën dhe çfarë përfaqëson klientët.
Shkruani një draft deklaratë
Përdorni informacionin e mësipërm për të shkruar deklaratën tuaj të pozicionimit. Deklarata nuk duhet të jetë më e gjatë - një ose dy fjali ose një paragraf i shkurtër.
Miles Herndon sugjeron këtë deklaratë të mostrës:
"Brice Co ofron burra të moshave 24-35 me çmime më të ulta në mallra sportive se çdo dyqan tjetër i mallrave sportive. Ne e bëjmë këtë duke eliminuar lart, duke formuar partneritete strategjike me markat kryesore dhe duke iu përshtatur çdo cmimi tjetër në internet".
Sapo të keni hartuar deklaratën tuaj, kaloni nëpër këtë listë të shkurtër për të siguruar që ajo thotë se çfarë doni ta shprehni:
- Sigurohuni që deklarata juaj është e qartë dhe e mbrojtshme. Mbani në mend se një deklaratë e pozitës shpreh se si kompania juaj dëshiron të perceptohet.
- Deklarata juaj duhet të krijojë qartësi, qëndrueshmëri dhe vazhdimësi për tregun e synuar që shërben organizata juaj.
- Përfshini çdo kritikë konstruktive që bashkëpunëtorët tuaj kanë dhënë. Kjo do t'ju ndihmojë të prodhoni një deklaratë më të sinqertë dhe të saktë.
Shkruani një deklaratë përfundimtare
Pasi ta keni hartuar deklaratën tuaj, takohuni sërish me ekipin tuaj. Jini të hapur ndaj kritikave dhe jini gati të rishikoni deklaratën tuaj sipas nevojës. Në të vërtetë, ju mund të doni t'i dorëzoni secilit anëtar të ekipit një kopje të deklaratës që keni hartuar - u thoni atyre se është një projekt i përafërt - dhe u jep anëtarëve të ekipit një mundësi për të bërë ndryshime që ata mund të ndjehen të nevojshëm. Përdorni të gjithë atë hyrje për të krijuar një deklaratë përfundimtare të pozicionimit.
Edhe pasi të keni hartuar një deklaratë përfundimtare të pozicionimit, mos harroni se markë juaj është një objektiv i lëvizshëm: Me ndryshimin e tregut, mund të duhet të rishikoni deklaratën tuaj të pozicionimit kohë pas kohe për të pasqyruar realitetin në ndryshim.