Pozicionimi i duhur i tregut do të rritë shitjet tuaja
Cila është rëndësia e pozicionimit në marketing?
Qëllimi i pozicionimit të tregut është që klientët tuaj ta kuptojnë markën tuaj si të dallueshme dhe më të lartë.
Për shembull, kur pazaret për larjen e larësve të larësve, shumë njerëz mendojnë për Tide si "thjesht më të mirët në pastrimin e rrobave". Duke pasur parasysh se shumë njerëz kanë tendencë të rrinë me markat e veçanta për vite apo edhe dekada, duke krijuar këtë përshtypje të markës suaj është një nga çelësat e suksesit të biznesit.
Një strategji e pozicionimit të tregut duhet të jetë një pjesë thelbësore e seksionit të marketingut të planit tuaj të biznesit kur fillon një biznes . Për bizneset ekzistuese, pozicionimi i tregut mund të duhet të përmirësohet dhe optimizohet në mënyrë të vazhdueshme për t'iu përgjigjur ndryshimeve në treg. Mesatarisht, jetëgjatësia e deklaratës së pozicionimit të tregut është përafërsisht pesë vjet.
Cilat janë hapat për arritjen e pozicionimit të suksesshëm të tregut?
1. Shqyrtoni pozicionin tuaj ekzistues ose të synuar në treg:
- Cilat janë atributet kryesore të markës suaj që e vendos atë pavarësisht nga konkurrentët tuaj? (p.sh. çmimi, cilësia, shërbimi ndaj klientit , etj)
- Cili është tregu juaj i synuar, p.sh. cilat konsumatorë ofrohen më mirë nga produktet / shërbimet tuaja? Kjo mund të përfshijë analiza demografike, gjeografike dhe psikografike.
- Si do t'i shërbeni nevojave të tregut tuaj të synuar në një bazë të qëndrueshme?
2. Analizoni konkurrentët tuaj
Mblidhni sa më shumë informacion sa i përket konkurrentëve tuaj kështu që ju keni një pamje të plotë të forta dhe dobësive të tyre .
Mund të jetë e dobishme të organizoni informacionin në formën e një matrice, në mënyrë që të krahasoni markën tuaj të dëshiruar kundër konkurrencës. Shembulli i mëposhtëm përdor një kompani imagjinar të quajtur "Java Jones", e cila synon të hyjë në tregun lokal të kafesë:
| kriteret | Kompania A | Kompania B | Kompania C | Kompania D | Java Jones |
| çmim | i lartë | mesatare | mesatare | ulët | i lartë |
| cilësi | medium | mesatare | mesatare | ulët | i lartë |
| orë | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Di. |
| shërbim | i shkëlqyer | mirë | i drejtë | i drejtë | i shkëlqyer |
| Besnikëria e Klientit | medium | i drejtë | i drejtë | ulët | i lartë |
| reklamat | Asnje | i drejtë | i drejtë | zero | mirë |
| Faqja e internetit | po | po | jo | jo | po |
| jo | jo | jo | jo | po |
Analiza konkurruese mund të demonstrojë qartë:
- Segmentet e tregut që ju mund të dëshironi të shmangni, siç janë ato ku tashmë ekziston konkurrencë e rëndësishme, ku një konkurrent ka vendosur një pozitë dominuese ose ku ekzistojnë konkurrentë më të mëdhenj që kanë avantazhin e ekonomive të shkallës
- Fushat e tregut që aktualisht nuk janë adresuar (ose nuk adresohen në mënyrë adekuate) nga cilido nga konkurrentët
3. Vendosni Strategjinë tuaj të Pozicionimit
Qëllimi i analizës konkurruese është zbulimi i boshllëqeve në treg që ju mund të shfrytëzoni dhe të përdorni për të përqëndruar strategjinë tuaj të pozicionimit.
Strategjitë tipike përfshijnë:
- Pozicionimi i vlerave: Duke synuar konsumatorët me kosto të vetëdijshme duke konkurruar në çmim.
- Pozicionimi i shërbimit: Catering në segmentin e tregut që kërkon një nivel të lartë të shërbimit të klientit . Kjo qasje përdoret zakonisht nga bizneset më të vogla që konkurrojnë me zinxhirë më të mëdhenj ose me dyqane të mëdha .
- Pozicionimi i Cilësisë: Për segmentin e sipërm të tregut që është i gatshëm të paguajë për një produkt me cilësi më të lartë.
- Pozicionimi Demografik: Duke synuar një shtresë të veçantë demografike (gjinia, mosha, niveli i të ardhurave, arsimi, etj)
Ka shumë të ngjarë që strategjia juaj e pozicionimit të jetë një kombinim i sipër. Për shembull, në shembullin e matricës konkurruese, "Java Jones" padyshim synon të kujdeset për pijanecin më të pasur kafe që është i gatshëm të shpenzojë më shumë për shërbimin cilësor dhe të shkëlqyeshëm të konsumatorëve.
Duke pasur parasysh se asnjëri prej konkurrentëve nuk është i hapur prej orës 5 deri në orën 20 ose të dielën "Java Jones" synon gjithashtu të përpiqet të tërheqë konsumatorin e mbrëmjes dhe të fundjavës së kafesë.
Çështje që duhet të jeni të vetëdijshëm kur vendosni për strategjinë tuaj:
- Pozicionimi juaj mund të duhet të marrë parasysh faktorë të tjerë, siç është gjendja e përgjithshme (ose lokale) e ekonomisë, tendencat e konsumatorit etj.
- Konsideroni se si konkurrenca mund të reagojë në hyrjen tuaj në treg. Në shembullin e mësipërm, "Kompania A" mund të përgjigjet duke zgjeruar orët e tyre në mbrëmje dhe duke hapur për biznes gjatë fundjavave.
Pasi të keni vendosur në segmentin e tregut që dëshironi të synoni, duhet të jeni në gjendje të artikuloni në mënyrë të qartë markën tuaj, tregun tuaj të synuar , nevojat e tregut të synuar dhe mënyrën se si do t'i adresoni ato dhe se si do të mbështetni premtimet tuaja.
4. Hartimi i një Deklarimi të Pozicionimit të Tregut
Duke përdorur informacionin e mësipërm, tani jeni gati të krijoni një deklaratë të pozicionimit të tregut. Një deklaratë e pozicionimit të tregut është një përmbledhje e thjeshtë paragrafi që përshkruan:
- tregun tuaj të synuar, dhe
- si doni që markë juaj të perceptohet nga tregu juaj i synuar.
Mbani në mend se deklarata e pozicionimit duhet të jetë pika referuese për të gjitha vendimet pasuese të produktit dhe përpjekjet për marketing.
Deklarata e pozicionimit të tregut duhet të përfshijë elementet e mëposhtme:
- Tregu i synuar
- Markë juaj
- Si markë juaj vendos ju larg nga konkurrentët tuaj
- Kuadri i referencës
- Arsyeja pse klientët duhet të besojnë në pretendimet tuaja
Shembull: Deklarimi i Pozicionimit të Tregut të Java Jones: Për dashamirët e sofistikuar të kafesë , Java Jones është vendi për të shkuar në kafene dhe ushqime të specializuara në qytet . Ndryshe nga dyqanet e tjera të kafesë, ne përdorim vetëm fasadat me cilësi më të lartë, krye të pajisjeve të linjës, dhe baristat e trajnuar, të certifikuar .
Thyerja e tij poshtë:
- Tregu i synuar = dashnorët e sofistikuar të kafesë
- Krejt juaj = Java Jones
- Si markë juaj vendos ju larg nga konkurrentët tuaj = coffees më të mirë specialiteti dhe snacks
- Kuadri i referencës = lokal ( qytet )
- Arsyeja pse klientët duhet të besojnë në pretendimet tuaja = përdorim vetëm fasadat me cilësi më të lartë, krye të pajisjeve të linjës dhe baristat e trajnuar, të certifikuar
Ndërsa një deklaratë e pozicionimit të tregut është kryesisht për përdorim të brendshëm, ai duhet të rezonojë me klientin.
Shembuj të Deklaratave të Pozicionimit të Tregut
Qyteti i Whitehorse: "Qyteti i Whitehorse është një qeveri komunale e fokusuar në krijimin e kushteve të nevojshme për të mbështetur një standard unik të jetesës për qytetarët të cilët presin një balancë të rekreative të fuqishme dhe mundësive kulturore për t'i forcuar ata në trup, shpirt dhe mendje dhe të cilët Qyteti kërkon këtë me burime të forta dhe të besueshme të të ardhurave, një infrastrukturë jashtëzakonisht të gjerë komunitare, një kulturë të pavarur, zgjidhjen e problemeve dhe qasje praktikisht të pakufizuar në hapësirat e shkretëtirës dhe vlerat korresponduese ".
Amazon (2001): Për përdoruesit e World Wide Web që gëzojnë libra, Amazon.com është një libra shitjeje me pakicë që siguron qasje të menjëhershme në mbi 1.1 milion libra. Ndryshe nga shitësit tradicionalë të librave, Amazon.com ofron një kombinim të lehtësirave të jashtëzakonshme, çmimeve të ulëta dhe përzgjedhjes gjithëpërfshirëse.