Si ndryshon një Studim i Fizibilitetit të Tregut nga një Plan Marketingu?
Të gjitha studimet e fizibilitetit duhet të shohin se si funksionojnë gjërat, nëse ata do të punojnë dhe identifikojnë problemet potenciale. Studimet e fizibilitetit janë bërë për idetë, fushatat, produktet, proceset dhe bizneset e tëra.
Studimet e fizibilitetit janë mjete vlerësimi - jo vetëm raportime për të provuar dhe shitur biznesin tuaj tek investitorët. Ata duhet të marrin parasysh pro dhe kundra dhe të analizojnë një sërë skenarësh të mundshëm të biznesit.
Një plan marketingu përcakton idetë, strategjitë dhe fushatat specifike të bazuara në hetimet e studimit të fizibilitetit, të cilat synojnë të zbatohen. Mendoni për studimet e fizibilitetit të tregut si një studim logjistik dhe një plan marketingu si një kurs specifik dhe i planifikuar i veprimit për të marrë.
Çfarë Gjërat duhet të përfshihen në një Studim të Fizibilitetit të Tregut
Gjërat që duhet të përfshihen në një studim fizibiliteti të tregut përfshijnë:
- Përshkrimi i Industrisë
- Analiza e tregut aktual
- Konkurs
- Potenciali i parashikuar i tregut të së ardhmes
- Blerësit e mundshëm dhe burimet e të hyrave
- Projeksionet e shitjeve
Si të shkruani një përshkrim të industrisë
Jepni një përshkrim të shkurtër për një përshkrim me dy paragrafë të industrisë, biznesi juaj kategorizohet sipas Departamentit Amerikan të Punës.
Përcaktimi i industrisë tuaj është i rëndësishëm për marrjen e kontratave të qeverisë, tërheqjen e investitorëve dhe për marrjen e granteve (nëse formoni si jofitimprurëse).
Shembull: Industria industriale e ndihmës së parë është një fushë fitimprurëse, me rritje të shpejtë, me çmime të kontraktuara deri në 14 milionë dollarë në vitin 2006. Shembull fiktiv të biznesit (FBE) po krijohet me qëllim të prodhimit dhe ofrimit të ndihmës së shpejtë të parë industriale kits për qeverinë e Shteteve të Bashkuara, kompanitë e mbajtura në mënyrë private, dhe kompanitë publike për të përmirësuar sigurinë e punëtorëve në punë.
Shërbimet e FCE klasifikohen nën Departamentin Amerikan të Punës për Klasifikimin e Standardeve Industriale (SIC) si Kod SIC 5047 dhe klasifikohen si industria e titulluar "Pajisje Mjekësore, Dentare dhe Spitalore dhe Furnizime".
Këshillë: Për të gjetur klasifikimin industrial të kompanisë (SIC) të kompanisë suaj, drejtohuni tek Departamenti Amerikan i Punës, faqja e OSHA që gjendet në https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Duke analizuar tregun tuaj aktual
Ky seksion i një studimi të fizibilitetit të tregut përshkruan tregun aktual për produktin ose shërbimin tuaj. Nëse jeni duke ofruar diçka kaq unike sa që ka pak statistika tregu, mund të përdorni informacionin përkatës të industrisë apo edhe të zhvilloni studimin tuaj të pavarur. Disa mënyra për të kryer hulumtimin tuaj për ide të reja përfshijnë: anketimin e forumeve në Internet, pyetësorët drejtuar grupeve të targetuara të konsumatorëve ose popullatës së përgjithshme, apo edhe anketave të konsumatorëve.
Çdo dëshmi e fortë që keni se ka një kërkesë (ose treg) për produktin ose shërbimet tuaja do t'ju ndihmojë të shisni idenë tuaj. Është veçanërisht e rëndësishme nëse po marketingoni diçka unike, ose brenda një tregu shumë të vogël dhe të specializuar. Ju duhet të tregoni se idetë tuaja janë romane sepse keni gjetur një vend dhe jo sepse nuk ka treg ekzistues për këtë ide.
Një burim i mirë për të gjetur se çfarë po shitet (dhe çfarë nuk është) është Departamenti i Punës. Industritë që tregojnë rritjen e punonjësve shpesh janë një tregues i mirë i stabilitetit të përgjithshëm të industrisë. Zhveshjet masive ose pak punëdhënës ose punëtorë tregojnë më pak mundësi biznesi. Aty ku ka kërkesa për diçka, duhet të ketë rritje korresponduese në punësim, numrin e kompanive të reja që formohen, ose në të ardhurat e kombinuara të industrisë.
Tregu i Parashikuar i Ardhshëm (Bazuar në Trendet e Industrisë)
Ky seksion duhet të përfshijë një përshkrim narrativ, si dhe tabelat e bashkangjitura, grafikët ose tabelat për të treguar tendencat, statistikat ose parashikimet. Nuk ka mënyra të sigurta për të treguar nëse një industri do të ketë rritje të matshme në të ardhmen, por mund të bëni parashikime logjike dhe të arsyeshme bazuar në tendencat, rritjen e kaluar dhe tregjet aktuale.
Përdor fakte, jo fiction
Është e rëndësishme në këtë seksion që projeksionet tuaja bazohen në fakte sa më shumë që të jetë e mundur. Çdo biznes merr rreziqe; çelësi është minimizimi i këtyre rreziqeve duke studiuar me kujdes bizneset tashmë të suksesshme. Në vend që të synojnë vetëm industrinë e tërë, përpiquni të izoloni biznese të ngjashme dhe të studioni se çfarë po bëjnë, se si po e bëjnë këtë dhe të dhënat e tyre financiare.
Vizito faqet e internetit të konkurrentëve tuaj
Ju mund të merrni shumë informata vetëm nga vizitimi i faqeve të kompanisë dhe të kërkoni mbi linjat e prodhimit. Shikoni për produktet ose shërbimet e ndërprera dhe artikujt me çmim të lartë. Diku në mes këtyre dy gjërave janë ndoshta artikujt më të qëndrueshëm afatgjatë. Ndërprerja do të thotë se konsumatorët nuk kërkojnë më produktin, ndërsa artikujt me çmim të lartë mund të tregojnë një modë.
Shikoni Strategjitë e kompanive të mëdha
Meqenëse kompanitë e mëdha harxhojnë shumë për hulumtimet e tregut, përfitojnë nga paratë e tyre të shpenzuara dhe informatat publike. Për shembull, nëse jeni duke u përpjekur për të goditur tregun e kafshëve, shikoni PetSmart dhe Petco. Cilat linja produktesh apo shërbimesh ofrojnë ato? Shanset janë të mira që kanë shpenzuar miliona njerëz që kërkojnë tendenca të industrisë për të zhvilluar ide të reja të produkteve.
Njoftime për Shtyp të Studimit
Shikoni për njoftime për shtyp në lidhje me bizneset në industrinë tuaj. Njoftimet për shtyp janë një reklamë, por ata gjithashtu shpesh tregojnë përse një kompani po degjenjohet, mbyll një ndarje ose ndryshon linjën e saj të produktit. Ata tashmë kanë bërë hulumtime për ju, kështu që mos hezitoni të merrni të dhëna nga biznese të tjera.
Këshilla mbi Si të Hulumtoni Konkurrencën Vendore në Biznes
Nëse planifikoni të shërbeni vetëm në një treg lokal , filloni duke identifikuar çdo konkurrent brenda një rrezeje pesëdhjetë (50) milje. Mënyra më e shpejtë për ta bërë këtë është përdorimi i një libri telefonik ose lokacioni i biznesit online.
Listoni çdo konkurrent sipas vendndodhjes dhe distancës nga ju, dhe nga njëri-tjetri. Ju duhet të kontrolloni nga afër të gjitha bizneset konkurruese që janë brenda pesëmbëdhjetë miljeve të vendit tuaj. Konsideroni vendet e tyre, orët e punës dhe sa kohë kanë qenë në biznes. Këto gjëra mund t'ju ndihmojnë të përcaktoni sa vështirë do të jetë krijimi i një biznesi të ngjashëm në të njëjtën zonë gjeografike.
Duhet gjithashtu të shënoni ndonjë biznes të ngjashëm në zonën tuaj që kohët e fundit ka dalë jashtë afarizmit. Mund të ketë një arsye të tillë si lokacioni i dobët, taksat e larta ose kufizimet operative ose mund të mos ketë kërkesa të mjaftueshme për produktin ose shërbimin në atë zonë për të mbështetur një biznes. Hulumtimi i informacionit të konkurrentëve lokal mund të ju tregojë dy gjëra: Çfarë punon tani dhe çfarë nuk ka punuar për pronarët e tjerë të biznesit.
Këshilla mbi Si të Hulumtoni Konkurrencën Kombëtare në Biznes
Nëse planifikoni të shisni produktet ose shërbimet tuaja në një shkallë më të madhe përmes zhvillimit të franshizës, ose shitjeve në internet, ju duhet të shihni përtej konkurrencës lokale. Mund të filloni me kompanitë Forbes më të mëdha të botës (klikoni "kaloni këtë ekran të mirëpritur" nëse duket). Ju mund të kërkoni listën sipas vendit, rangut, industrisë dhe variablave të tjerë për të rregulluar mirë kërkimin tuaj.
Për të gjetur konkurrencë më të vogël, përdorni një motor kërkimi për të gjetur bizneset me fjalë kyçe që lidhen me industrinë tuaj. Për shembull, nëse po filloni një shitore me pakicë online për veshje të specializuara, provoni të kërkoni në "veshje speciale". Kthimi do t'ju tregojë kompanitë që shesin produkte të ngjashme që janë renditur lartë në rezultatet e motorëve të kërkimit dhe mund të marrin më shumë biznes.
Vizito faqet e internetit të tyre për të parë se çfarë po shesin - dhe çfarë nuk po shesin. Nëse nuk jeni të sigurt se cilat fjalë kyçe lidhen me industrinë tuaj, përdorni mjete falas të kërkimit për fjalën në internet për t'ju ndihmuar të dini se çfarë kërkojnë shumica e njerëzve në fushën tuaj të lidhur.
Si të llogaritni parashikimet e shitjeve
Projeksionet e shitjeve mund të jenë një sfidë për çdo pronar biznesi të ri, sepse ka pak ose aspak rekord për të mbështetur sa shpejt do të rriteni ose cilat produkte ose shërbime do të shesin më mirë.
Parashikimet e shitjeve duhet të faktorizojnë sa kohë dhe paratë do të investohen në biznes dhe tregjet që do të synoni. Për shembull, nëse e merrni produktin tuaj në derë në Walmart ose Target, shitjet tuaja kanë më shumë gjasa të rriten më shpejt dhe fitimet tuaja do të jenë më të larta se sa nëse shitni produktin tuaj në dyqanin e dollarit ose vetëm në "mom dhe pop" dyqane.
Për këtë arsye, është e rëndësishme që të shkruani fillimisht studimin e fizibilitetit të tregut. Studimi i tregut do t'ju ndihmojë të vendosni se ku të shisni produktin ose shërbimet tuaja dhe cilat produkte dhe shërbime kanë më shumë gjasa të gjenerojnë të ardhurat më të mëdha. Nëse keni një biznes në internet:
- Vlerësoni trafikun total (numri i vizitorëve) në faqen tuaj të internetit çdo muaj.
- Vëllimi i parashikuar i trafikut në vend gjatë kohës.
- Përdorni parashikimet e trafikut për të vlerësuar numrin mesatar të shitjeve për çdo 10,000 vizita në faqen tuaj.
- Së fundi, llogarisni shumën mesatare të secilës shitje.
Sa më shumë trafik që mund të shkoni në faqen tuaj, aq më shumë mundësi keni për të bërë një shitje. A keni aftësi të mira Search Engine Optimization (SEO)? A keni faqen tuaj të internetit të gjallë dhe gati për të shkuar? Këto gjëra janë të rëndësishme për të gjitha bizneset e internetit, sepse pasi faqja juaj bëhet më e popullarizuar, ju mund të projektojë një rritje në shitje.
Këshillë: Përmblidhni parashikimet e shitjeve në përmbajtje, por bashkëngjitni një tabelë që tregon numrat aktual bazuar në projeksionet e shitjeve.
Si të identifikojmë klientët potencial, klientët dhe burimet e kontratës
Ky komponent i studimit të fizibilitetit të tregut të biznesit tuaj të vogël duhet të jetë përshkrues. Klientët, klientët dhe burimet e kontratës suaj duhet të përfshijnë:
- Një listë e klientëve aktualë, klientëve dhe kontratave dhe potencialit për kontrata të reja ose të rinovuara.
- Çdo çojë e shitjes që mund të krijojë klientë ose klientë të rinj .
- Një listë e agjencive kontraktuese qeveritare me një përshkrim të shkurtër të llojit të kontratave që kërkojnë dhe si ato i përkasin industrisë suaj.
- Një listë e llojeve të tregut që ju aktualisht synoni ose synoni të synoni si shtetasit e moshuar, nënat e punës, organizatat, shitësit specialë etj.
Në varësi të natyrës së biznesit tuaj, mund të mos jetë e mundur të lidhen shuma specifike të të ardhurave me një treg të caktuar, por së paku mund të përpiqeni të vlerësoni përqindjen e të ardhurave totale që pritet nga secili burim. Për shembull, nëse planifikoni t'i shisni produktet në pesë dyqane specialiteti, listoni çdo dyqan që planifikoni të shisni dhe një të ardhur gjithsej të përgjithshme për një kategori "dyqane specialiteti" dhe jo një sasi për çdo dyqan individual.