Çdo biznes ka nevojë për një plan marketingu
Plani i marketingut zbaton strategjinë tuaj të marketingut . Ose, "strategjia e marketingut siguron qëllimet për planet tuaja të marketingut , ku ju tregoni se ku doni të shkoni nga këtu, plani është një plan specifik që do t'ju sjellë atje.
"
Një plan marketingu mund të zhvillohet si një dokument i pavarur ose si pjesë e një plani biznesi . Sido që të jetë, është një plan për të komunikuar vlerën e produkteve dhe / ose shërbimeve tuaja për klientët tuaj.
Para zhvillimit të një plani marketingu
Ju nuk mund të zhvilloni një plan marketingu pa hulumtime të tregut . Hulumtimi i tregut udhëzon drejtimin e planit tuaj të marketingut, duke ju dhënë informacione vitale për klientët tuaj potencialë ( tregu juaj i synuar ) dhe mundësitë e produkteve dhe shërbimeve tuaja.
Hulumtimi i tregut duhet të përfshijë monitorimin e industrisë dhe tendencave ekonomike, duke zbuluar konkurrencën për të përcaktuar se si mund të fitoni një avantazh konkurrues në çmimet dhe / ose shërbimin ndaj klientit dhe të përcaktoni mënyrat më të mira për të arritur tregun tuaj të synuar nëpërmjet reklamave dhe / ose mediave sociale etj.
Çfarë shkon në një plan marketingu
Një plan marketingu tipik përbëhet nga seksionet e mëposhtme:
Përmbledhja ekzekutive
Përmbledhja ekzekutive është një pasqyrë e nivelit të lartë të planit të marketingut.
Ky seksion duhet të ofrojë një përmbledhje të shkurtër të planit për ata që nuk mund ta lexojnë tërë dokumentin.
Përshkrimi i Biznesit
Ky seksion përshkruan se çfarë është biznesi, duke përfshirë vendndodhjen, emrat e pronarëve të bizneseve, situatën aktuale të biznesit (pozicionin në treg), deklaratën e misionit të kompanisë dhe vlerat bazë dhe faktorët e jashtëm që aktualisht ndikojnë në biznes tani ose mund ta bëjë këtë në të ardhmen.
Seksioni profilizon klientët që biznesi synon të synojë. Kjo perfshin:
- Madhësia e tregut dhe tendencat e ardhshme.
- Informacionet demografike të tilla si mosha, gjinia, feja, statusi martesor, niveli arsimor, madhësia e familjes, përkatësia etnike dhe kulturore, nivelet e të ardhurave etj.
- Interesat, zakonet, dëshirat dhe nevojat e klientit dhe si këto faktorë lidhen me një kërkesë për produktin ose shërbimin e kompanisë.
Propozimi unik i shitjes përshkruan se si kompania do të fitojë një avantazh konkurrues në treg duke ofruar një ose më shumë përfitime të mëposhtme për klientët:
- Sigurimi i një produkti unik ose superior.
- Shpërndarja e çmimeve më të ulëta.
- Sigurimi i një shërbimi më të mirë të konsumatorëve .
Analiza SWOT dhe Konkurrenca
Ky seksion krahason fuqitë, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet e kompanisë (të njohura si analiza SWOT) me ato të konkurrencës, kështu që kompania mund t'u shpjegojë klientëve se pse ata duhet të zgjedhin produktet ose shërbimet e tyre mbi ato të konkurrentëve të saj. Gjithashtu, ajo thekson fushat ku biznesi do të duhet të përmirësohet për të konkurruar në mënyrë më efektive.
Plani i shpërndarjes / dorëzimit
Shpërndarja dhe shpërndarja përshkruajnë se si kompania do të shesë / dorëzojë produktet tuaja tek konsumatorët.
Metodat e shitjes dhe ofrimit të përfshijnë me pakicë, me shumicë, të drejtpërdrejtë në shtëpi ose biznese, ose në internet.
Objektivat e Marketingut
Ky seksion përshkruan objektivat e marketingut të kompanisë për të ardhmen e afërt (zakonisht një vit më parë). Ndoshta qëllimi është që të rrisë shitjet me 25 për qind deri në fund të vitit të ardhshëm fiskal ose të arrijë 40 për qind të pjesës së tregut në zonën lokale për një produkt apo shërbim të caktuar. Përfshirë është një skicë e nivelit të lartë të hapave që nevojiten për të arritur rezultatet e dëshiruara.
Plani i Veprimit për Marketing
Plani i veprimit përfshin informacion të detajuar për produktet / shërbimet që do të shiten, duke përfshirë përshkrimet e produkteve, përfitimet e produktit / shërbimit kundrejt konkurrencës, strategjitë e çmimeve dhe planet për mënyrën se si do të promovohet produkti / shërbimi, qoftë duke përdorur metoda tradicionale të reklamimit ose në internet duke përdorur mediat sociale .
Gjithashtu përfshihet edhe informacioni se si do të ofrohet përkrahja e konsumatorëve pas shitjes.
buxhet
Së fundi, seksioni i buxhetit të marketingut përfshin një ndarje të kostos së procedimit me planin e marketingut. Analiza kosto / përfitim tregon se si zbatimi i planit të marketingut duhet të rezultojë në rritjen e shitjeve dhe të ardhurave.
Gjithashtu i njohur si: Shpesh i hutuar me strategjinë e marketingut ose planin e biznesit .
Shembuj: Ndërsa një plan marketingu është një pjesë e rëndësishme e planit tuaj të biznesit, çdo biznes duhet të përditësojë rregullisht planin e tij të marketingut.