Çdo biznes duhet të ketë konsumatorët për të shitur në mënyrë që të fitojë një fitim. Ndonjëherë kompanitë kanë shërbime apo produkte të shkëlqyera por dështojnë për shkak të mungesës së aftësisë në gjetjen e klientëve të duhur. Ekzistojnë një numër mënyrash në të cilat kompanitë mund t'i gjejnë dhe mbajnë konsumatorët, nga thirrjet e ftohta në bashkëpunimin me firmat e tjera. Ky artikull do të shqyrtojë një numër të këtyre opsioneve.
Gjetja e Konsumatorëve
Kompanitë që janë të reja, nisjen e produkteve të reja ose që kanë nevojë të zëvendësojnë konsumatorët, duhet të provojnë një sërë metodash të ndryshme për të gjetur klientë të rinj.
Megjithatë, shumica e kompanive do të punojnë me një buxhet të kufizuar për të gjetur klientët. Ndërmarrjet e mëdha shumëkombëshe mund të kenë buxhete reklamimi dhe marketingu me shumë miliona dollarë për të lançuar produkte të reja. Kjo do të thotë se ata mund të blejnë një sërë reklamash online dhe offline, të organizojnë promovime për të ndërtuar trafikun dhe të nisin një fushatë të marrëdhënieve me publikun me shumë media për të rritur dukshmërinë dhe vetëdijen e markës së tyre. Megjithatë, për firmën e vogël që ka një produkt të ri që ka nevojë për të gjetur disa konsumatorë për të bërë listën e pagave, buxheti për gjetjen e konsumatorëve do të jetë jashtëzakonisht i kufizuar dhe duhet të ketë mënyra krijuese për të gjetur produktin e tyre.
Gjenerimi i shitjeve kryeson
Ekzistojnë disa mënyra se një kompani mund të gjejë klientët e saj të parë ose të gjejë më shumë konsumatorë. Metodat e njëjta nëse ju jeni një biznes me një njeri ose një biznes me madhësi të mesme me profesionistë shitjesh të dedikuar.
- Thirrja e Ftohtë - Kjo është metoda më e preferuar e kujtdo në një funksion të shitjes. Kjo është ajo ku një shitës ose pronar i biznesit po e quan një klient potencial dhe u jep atyre një katran shitjeje pa e pritur atë. Suksesi i këtij lloji të metodës është gjithçka në listën e klientëve potencialë. Shumë kompani ofrojnë lista të llojeve të caktuara të konsumatorëve ose bizneseve që mund të blihen. Listat krijohen duke zgjedhur parametra të caktuar si vendndodhja, lloji i biznesit, të ardhurat vjetore, madhësia e biznesit ose një nga shumë qindra parametra. Sa më specifike të jetë lista më e mirë është që dikush në këtë listë të dëgjojë katranin e plotë të shitjeve. Kjo nuk është një shitje, por një çojë.
- Rrjetëzimi - Një hap larg nga thirrja e ftohtë, po gjen drejtime potenciale nga njerëzit që një pronar biznesi ka lidhje. Kjo mund të ndodhë nëpërmjet një dhome lokale të tregtisë, tregtisë, organizatave tregtare, punëdhënësve të mëparshëm, shitësve , apo ndonjë numri njerëzish dhe organizatash ku ka lidhje. Sigurisht, sot ka shumë mundësi në dispozicion në internet, nëpërmjet faqeve si LinkedIn, Facebook dhe Twitter. Në këto vende, është e mundur të bashkëveprojmë direkt me klientët potencialë dhe të gjenerojmë potencialë të mundshëm.
- Bashkëpunimi - Puna me bizneset e tjera mund të prodhojë rezultate më të mira. Duke punuar me një kompani tjetër e cila nuk është duke konkurruar me direkt, por duke kërkuar lloje të ngjashme të klientëve , atëherë një bashkëpunim mund të stimulojë më shumë drejtime shitjeje. Për shembull, nëse jeni një prodhues i koshave për biçikleta, atëherë bashkëpunimi me një prodhues të ri të biçikletave mund të ndihmojë të dy kompanitë në gjetjen e klientëve të rinj.
- Reklamim - Studimet kanë treguar se kompanitë do të shpenzojnë në mes të tre dhe pesë përqind të të ardhurave nga shitjet e tyre në reklama. Kjo është e vështirë për bizneset e reja që nuk kanë të ardhura nga shitjet, por reklamat në shënjestër mund të prodhojnë pikat e shitjes së mallrave. Çelësi për bizneset e reja ose të vogla është të përdorësh çdo dollar të reklamave në potencialin maksimal të tij. Kompanitë shumëkombëshe kanë miliona për të shpenzuar në reklama, por një kompani me një buxhet reklamimi prej 5000 dollarësh duhet të jetë shumë specifik në vendin ku shpenzohen secili dollar. Do të ishte e kujdesshme për kompanitë e vogla që të identifikojnë se çfarë forme reklamimi do të ishte më efektive në arritjen e audiencës së synuar. Nëse e dini që audienca juaj e synuar është kryesisht mbi 60 vjeç atëherë reklamimi në internet nuk do të ishte i mençur dhe një fushatë printimi ose radio mund të ofrojë një kthim më të mirë.