9 hapa të thjeshtë do të sigurojë suksesin e fushatës suaj të marketingut
Si e merrni vijën tuaj ku janë peshqit? Ndiqni nëntë hapat më poshtë për të drejtuar një fushatë të suksesshme marketingu.
1) Dini se si fushata juaj e marketingut përshtatet në planin tuaj të marketingut.
Në mënyrë ideale, para se të planifikoni një fushatë marketingu, keni një plan marketingu për biznesin tuaj. (Nëse nuk e bëni, Shkrimi i Planit të Marketingut do t'ju udhëheqë përmes procesit.)
Plani i marketingut është plani juaj master për marketingun e biznesit tuaj të vogël . Ai jep një pamje të plotë të objektivave dhe strategjive të marketingut për interesimin e tregut tuaj të synuar në produktet dhe / ose shërbimet tuaja. Fushata e marketingut, nga ana tjetër, është një pjesë e vogël e planit tuaj të marketingut, një veprim marketingu i dizajnuar për të arritur një objektiv të veçantë.
Kur e dini se si fushata juaj e marketingut përshtatet në planin tuaj të përgjithshëm, ju e dini se cili është tregu juaj i synuar dhe si mund të komunikoni më mirë me ta.
2) Vendosni objektivin dhe parametrat e fushatës tuaj të marketingut.
Çfarë doni të bëni për fushatën tuaj?
Ky është objektivi. Ju dëshironi të jeni specifik sa të jetë e mundur. Jo vetëm, "Dua më shumë shitje", por sa dhe çfarë produkti apo shërbimi?
Ju mund të mendoni për parametrat si detaje të objektivit të marketingut. Koha është parametri më i zakonshëm që duhet të përfshihet pasi fushatat e marketingut humbasin efektivitetin e tyre me kalimin e kohës.
(Edhe Toni Tiger duhej të tërhiqej përfundimisht.)
Pra, një formulë e përbashkët e fushatës së marketingut është: çfarë do të arrihet + sa do të zgjasë fushata e marketingut?
Për shembull: Shitjet e shenjave të bukurisë së fytyrës do të rriten me 50% në tre muaj. Ose shitjet e shërbimeve të udhëtimit do të rriten 15% gjatë tetë javëve të ardhshme.
3) Përcaktoni se si do ta matni suksesin.
Çfarë metrikë do të përdorni? Si do ta tregoni nëse fushata juaj e marketingut ka sukses apo jo? Natyrisht, nëse keni një objektiv marketingu si "Shitjet e shenjave të bukurisë së fytyrës do të rritin 50% në tre muaj" metrika që do të përdorni për të matur suksesin e fushatës suaj të marketingut është numri i shitjeve të bëra gjatë tre muajve periudhë. Por numri i shitjeve nuk mund të jetë metriku i duhur nëse qëllimi juaj i marketingut është rritja e ndërgjegjësimit të markës suaj ose përmirësimi i renditjes së faqes së motorrit të faqeve të internetit .
Për ndjekjen e përpjekjeve për marketing në internet, mund të përdorni Google Analytics.
Metodat e Ndjekjes së Përpjekjeve në Marketing Offline shpjegon disa mënyra të zakonshme për të matur suksesin e fushatës suaj të marketingut jashtë linje si ndjekja e thirrjeve.
Mos harroni të vendosni ose të shënoni një bazë për çfarëdo metrike që keni zgjedhur; do t'ju nevojitet për të matur progresin tuaj.
4) Vendosni buxhetin e fushatës tuaj të marketingut.
Sa para duhet të shpenzoni në fushatën tuaj do të ndikojë shumë në strategjitë e marketingut që zgjidhni, kështu që duhet të vendosni së pari buxhetin e marketingut. Natyrisht, një reklamë televizive Superbowl është shumë më e shtrenjtë se një reklamë në televizionin lokal ose në mediat sociale .
Mos u varni nga reklamat falas dhe strategjitë e promovimit për biznesin tuaj të vogël. Ky është një nga gabimet më të mëdha që bëjnë pronarët e bizneseve të vogla. Kjo nuk do të thotë që të gjitha strategjitë e marketingut të lirë janë të këqija. Por ka gjithmonë një kosto për marketing, edhe nëse kostoja është vetëm koha dhe koha juaj mund të jetë shumë më mirë e shpenzuar.
Gjithmonë mendoni së pari; a është kjo mënyra më e mirë / më efektive / më bindëse për të arritur klientin tim? Këto mënyra zakonisht kushtojnë para kështu që jepni dorë nga shpenzimi i parave në fushatën tuaj të marketingut.
Ju jo domosdoshmërisht duhet të shpenzoni shumë, por ju duhet të shpenzoni disa. (Të shqetësuar për koston? Shihni këto 40 Ide për Marketingu Buxhetor për Biznesin tuaj të Vogël .)
5) Zgjidhni strategjitë tuaja të marketingut për të komunikuar me klientët.
Cilat kanale komunikimi do të përdorni?
Email? Mail i drejtpërdrejtë ? Reklama reklamimi me pagesë në internet?
Vini re se disa kanale komunikimi do të jenë më të përshtatshme për tregun tuaj të synuar sesa të tjerët . Për shembull, vendosja e reklamave në radio mund të jetë një humbje e plotë e parave nëse tregu juaj i synuar nuk dëgjon rregullisht radio.
Mendoni për haunts dhe zakonet e tregut tuaj të synuar kur ju jeni duke zgjedhur kanalet për të arritur ato. Ku e kalojnë kohën? Ku ka më shumë gjasa për të parë apo dëgjuar dhe i kushton vëmendje informacioneve në lidhje me produktet dhe / ose shërbimet tuaja? Në një revistë? Në një stol të autobusit? Në smartphone e tyre?
6) Krijo një linjë kohore / plan veprimi.
Shkruani se çfarë do të bëni saktësisht dhe kur.
Nuk duhet të jetë i përpunuar, por duke e shkruar atë do të rrisë shumë gjasat që ju të ndiqni dhe t'ju japë të dhëna për t'u përdorur kur shkoni për të vlerësuar suksesin e fushatës tuaj të marketingut.
Për shembull, supozoni se po shisni vende për biçikleta të dizajnuara për të qenë më të rehatshme se shumica. Mund të dalësh me një plan të fushatës si:
- Sponsoroni garën lokale të Sea to Sky në shtator ($ 500 për t'u bërë sponsor).
- Dërgo një njoftim për shtyp kur bëheni së pari një sponsor (falas nëse e bëni vetë). Dërgo një tjetër para-garë në fund të gushtit.
- Vendosni një seri reklamash në gazetën lokale, një në qershor, një në korrik, dy në gusht dhe një post-ngjarje në shtator (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Dërgo informacionin e sponsorit në faqen e Facebook të biznesit tuaj.
Tani kjo ka të bëjë me një fushatë të thjeshtë marketingu që mund të keni. Pika ime është se ato mund të jenë të thjeshta. Thjeshtë është e mirë nëse merr rezultate.
Ky është gjithashtu një shembull i shkëlqyer i një fushate marketingu që do të ishte e lehtë për të xhazit.
Supozoni, për shembull, se ka pasur një person lokal i cili do të ishte në garën e biçikletës që ishte e gatshme të mbante një triko me emrin e biznesit dhe logon e saj për koston e një vendi të lirë për biçikleta.
Supozoni gjithashtu se ajo ishte e gatshme të jetë fytyra e një fushate të marketingut online , qoftë falas ose për një çmim, dhe pastaj mund të krijoni një faqe në Facebook dhe llogari Twitter në lidhje me trajnimin e saj për garën (dhe sigurisht promovoni vende biçikletash). Në ditën e garës, ju mund të tweet rreth përparimit të saj. Shih se sa e lehtë? Dhe të gjitha për më pak se $ 2000. Shihni Pse biznesi juaj duhet të përdorë Twitter dhe si të krijojë faqet e fansave të Facebook .
Gjithashtu, mund të përfitoni më shumë promovime nga sponsori juaj në garë duke reklamuar në shumë vende, të tilla si blerja e reklamave të banderolave në faqet e lidhura me biçikleta dhe / ose reklamat në revistat përkatëse.
7) Bëni atë.
Shkruani kopjen tuaj të reklamës. Firma deri datat tuaja. Vendosini reklamat tuaja. Kërkoni dhe afrohuni me dikë që të jetë fytyra e fushatës suaj të marketingut online. Çfarëdo veprime që përfshin fushata juaj, ekzekutoni; të bëjë; aktivizuar.
Kthehuni prapë në planin tuaj të veprimit dhe kontrolloni artikujt jashtë, duke shkruar në datën kur i plotësoni ato. Do t'ju mbajë të organizuar dhe do ta doni ndjenjën.
8) Matni rezultatet tuaja.
Kur fushata mbaron, është koha për të parë se sa e suksesshme ishte. Kthehuni në objektivin tuaj të marketingut, matni atë që keni zgjedhur për të matur për të përcaktuar suksesin e fushatës dhe shihni se si është bërë.
Supozoni se qëllimi i marketingut për fushatën tuaj të marketingut të vendeve të biçikletave ishte rritja e shitjeve të vendeve të biçikletave 25% në katër muaj. Do të ishte një çështje e thjeshtë pas faktit që të krahasohen shifrat e shitjeve të muajit maj, qershor, gusht dhe shtator dhe të bëhen matematika. Si të matni përpjekjet tuaja në marketing paraqet tre formula që mund të përdorni.
9) Tweak dhe përsëris sipas nevojës.
Pasi të keni matur rezultatet e fushatës tuaj të marketingut, do të jeni në gjendje të merrni vendime në lidhje me strategjitë e marketingut që keni përdorur dhe fushatat e ardhshme. Supozoni se fushata juaj e marketingut me biçikletë u rrit në shitjet e biçikletave me 41%. Ju do të vendosni ta përsërisni atë përsëri vitin e ardhshëm, apo jo?
Dhe duke supozuar se ju keni pasur ndjekjen në vend për të ditur se cila strategji e marketingut ka prodhuar rezultatet, ju mund të shkëmbeni fushatën tuaj në përputhje me rrethanat. Nëse të dhënat tregojnë se vetëm 2% e shitjeve në rritje vijnë nga strategjitë e Twitter dhe Facebook, ju mund të vendosni të mos shqetësoni me atë aspekt të kësaj fushate vitin e ardhshëm. Ose mund të vendosni të përsërisni të gjithë fushatën e marketingut siç është projektuar dhe shikoni nëse rezultatet për këto dy strategji përmirësohen.
Natyrisht, rezultatet e shitjes tuaj për muajt e përfshirë mund të mos tregojnë përmirësim apo rënie, duke e bërë këtë fushatë marketingu një bust. Kjo ndodh ndonjëherë, gjithashtu. Ju mund të keni nevojë të ktheheni prapa dhe të bëni disa reklama serioze ose edhe të skadoni të gjithë fushatën e sponsorizimit të biçikletave.
Por nëse ju keni vendosur fushatën tuaj të marketingut si duhet dhe keni mbajtur shënime për atë që keni bërë, të paktën ju keni të dhëna për të bërë këto lloj vendimesh të marketingut.
Fushata më e mirë e marketingut
Në një farë mënyre, çdo fushatë marketingu është më e mirë se asnjë, sepse kjo do të thotë që po drejtoni përpjekjet tuaja të marketingut për biznesin e vogël dhe jo vetëm të hedhni verbërisht këtu dhe atje. Por fushata më e mirë e marketingut është ajo që merr rezultatet që ju dëshironi dhe që merr njëfarë planifikimi dhe një përpjekje të koordinuar.