Përkufizimi: Tarifat e referimit në biznesin e pasurive të paluajtshme janë tarifat e ngarkuara nga një agjent ose broker në një tjetër për një klient të referuar. Ata janë më të zakonshmet kur një klient shitës po largohet nga zona dhe agjenti i tyre i referon ato një agjenti apo ndërmjetësi në zonën e re në të cilën ata po lëvizin. Në përgjithësi kjo tarifë është përqindje e komisionit përfundimtar të marrë nga agjenti që pranon kërkesën.
Le të shqyrtojmë gjendjen aktuale të biznesit të brokerimit të pasurive të paluajtshme dhe se si referimet janë bërë një treg ose një vend pune në vend të një shërbimi të konsumatorit kur është me vlerë.
Mënyra se si funksionon tregu i lirë është të shpërblejë vlerën me të ardhura. Me fjalë të tjera, nëse unë kam një produkt ose shërbim që e vlerësoni, që ju ndihmon në një farë mënyre, atëherë do të paguani diçka për mua. Në një shkëmbim të drejtë një-në-një, kjo funksionon mjaft mirë. Nëse fqinji im ofron të njëjtin shërbim apo produkt në të njëjtin nivel cilësie, por një çmim më të ulët, biznesi do të lëvizë nga unë tek fqinjëi im. Kështu funksionojnë tregjet e lira, ose duhet.
A jam gati të shkoj në një rant që agjentët e pasurive të patundshme referime nuk janë të vlerës së klientit / klientit? Jo me të vërtetë, por me disa komente. Unë personalisht nuk kërkoj kurrë një referim për këshillimin e një klienti ose klienti për të kontaktuar një ndërmjetës ose agjent të caktuar. Unë do ta bëj këtë vetëm nëse e njoh agjentin / ndërmjetësin personalisht dhe e di se si bëjnë biznes. Kjo i kufizon referimet e mia në një nivel lokal, që do të thotë se nuk ndodh shpesh.
Problemi im me referime është raporti vlera / shpërblimi dhe si mund të ndikojë në shërbimet e klientit / klientit të pranuar.
Unë nuk komentoj negativisht në ndonjë nga këto faqe në mënyrë specifike, vetëm duke ju dhënë lidhje për të treguar atë që kam gjetur për pesë minuta në faqen e parë të qindra rezultateve për grupet e referimit / agjentët e agjentëve të pasurive të paluajtshme:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Kishte shumë, shumë më tepër.
Çështja është se ka disa para "të tepërta" diku kur palët e treta konkurrojnë aq shumë për të marrë mes agjentëve të pronës së patundshme referuese.
Le të mendojmë një minutë se pse këto vende besojnë se mund të bëjnë para në këtë vend që nuk është vetëm midis një agjenti dhe një klienti, por midis dy agjentëve me një klient të vetëm. Së pari, agjenti referues do të paguhet për referimin, por një copë e asaj që paguhet nga agjenti që e merr atë do të bëhet në faqen e internetit të palës së tretë në mes. Pra, ajo që mbetet nuk është e madhe. Sa përpjekje është agjenti referues që do të shpenzojë? Shumë pak, pasi ata vetëm nënshkruajnë me një nga këto vende dhe le site të bëjë punën.
Ky është çelës i parë që ka një problem me këtë model. Agjenti i referimit nuk po bën vërtet shumë për klientin. Ata thjesht i hedhin në një plesht pa pasur ide se kush do të marrë në shumë raste. Është përpjekje pak minuta për të plotësuar një formular online dhe një kontroll më vonë. Edhe nëse zgjedhin një agjent jashtë faqes dhe madje edhe nëse ekzistojnë disa kualifikime, ata nuk i njohin ato dhe nuk mund ta njohin etikën e tyre ose praktikat e biznesit.
Tani le të shkojmë në anën tjetër. A konsumatori do të marrë një agjent me përvojë dhe efektiv?
Nuk ka gjasa. Më të mirët do të jenë të zënë dhe definitivisht nuk duan të heqin dorë nga 25% ose 30% të komisionit të tyre për një kryesim. Zakonisht do të jetë një novelë e uritur ose një agjent që merr të gjitha referimet dhe nuk do të jetë me të vërtetë "all-in" shërbim-mençur për ndonjë prej tyre. Klienti mund të marrë 75% të shërbimit të shkëlqyeshëm, por ata dëshirojnë 100%.
Unë nuk paguaj dhe nuk pranoj referime, as nuk kam. Unë mendoj se në disa raste ato janë të justifikuara, por në shumicën e tyre ato janë thjesht një tregues i shumë parave në lojë për shërbimet e ofruara.