Një ekspozitë e tregtisë së mirë nuk është e mjaftueshme
Një shfaqje tregtare është një seri e vazhdueshme e fillimeve. Çdo moment - nga e dyta dyert hapen derisa të ndriçojnë dritat që sinjalizojnë fundin e ditës - është një moment ku mund të takoheni konsumatorët për herë të parë.
Nëse gjithçka shkon mirë, këto momente të rëndësishme vendimtare do të fillojnë një marrëdhënie reciproke fitimprurëse që do të zgjasë me vite të tëra. Nga ana tjetër, nëse përshtypja që krijoni nuk është kaq pozitive, ju e keni puthur një vlerë të përjetshme të biznesit për lamtumirë.
Duke filluar mirë do të thotë që jeni gjysmë i bërë. Sapo të keni vendosur një raport me klientin, sapo të jetë hedhur themeli pozitiv, puna e vështirë e negocimit të një marrëveshjeje dhe mbyllja e shitjes bëhet shumë më e lehtë. Këtu është ajo që ju duhet të dini për të krijuar një kohë dhe kohë të re të favorshme të përshtypjes , gjatë orëve dhe ditëve të gjata që do të jeni në shfaqjen tregtare, tre sekrete të tregtisë që do të ndihmojnë që ekspozita juaj të jetë një sukses i jashtëzakonshëm.
Çfarë ka për shitje këtu?
Kompania juaj mund të bëjë kompjutera apo makina luksoze. Ju mund të blini furçat e pastrimit. Ju mund të pakësoni gems më të bukura që gjenden në nën-kontinentin indian. Nuk ka rëndësi. Kur je në një shfaqje tregtare, ajo që po shet është ti .
Blerësit e sotëm janë nervozë. Disa kanë kaluar përmes flluskës dot-com. Ata mund ta kenë parë Enronin të hedhur në erë, përplasjen e tregut të vitit 2008 dhe skandalin e korporatave pas skandalit të korporatave. Megjithatë, ata ende duhet të bëjnë biznes. Si e dinë ata të cilët mund të kenë besim?
Gjithmonë do të ketë një komponent të duhur për biznesin, por një sasi e habitshme e vendimeve merren nga njerëzit "duke u besuar guximin e tyre".
Gjatë atyre minutave vendimtare të para ku po kontrolloni pjesëmarrësit, ata po ju kontrollojnë. Ata, ndoshta pa vetëdije, vlerësojnë atë që ata i perceptojnë si synimet dhe motivet tuaja. Pak njerëz besojnë se ata mund të marrin një marrëveshje të mirë nga dikush që nuk besojnë se është një person i mirë.
Sekreti i tregtisë: Njerëzit duhet të 'blejnë' para se të blejnë produktet tuaja.
A mund të dëgjoni atë që po them?
Komunikimi joverbal luan një rol të madh në krijimin e përshtypjeve të para. Pjesëmarrësit vazhdimisht shikojnë. Nëse gjuha e trupit tuaj përcjell faktin se nuk doni të jeni në shfaqje, nuk preferoni të angazhoheni me pjesëmarrësit, ose po kaloni nëpër mocionet, ata do të marrin atë dhe do të shkojnë diku tjetër. Shihni Pse "Ndizet" Çështjet: Fuqia e Përshtypjeve të Parë.
Duke qëndruar në cep të shfaqjes suaj të tregtisë me krahët e palosura u tregon pjesëmarrësve: "Qëndro larg, unë jam në roje". Ulur poshtë, flipping përmes një revistë, ose biseduar me kolegët thotë: "Unë kam gjëra më të mira për të bërë." Të gjitha së bashku, do të thotë "Ti nuk je i rëndësishëm për mua", edhe nëse i pyet të pranishmit se çfarë mund të bësh për ata sot.
Tregtisë Show Secret: Njerëzit nuk do të vijnë në qoftë se gjuha juaj trupit thotë "Shko larg!"
Muri i Zhurmës
Duhet t'i afroheni pjesëmarrësve, t'i angazhoni, t'i mirëprisni në kabinat tuaja.
Për fat të keq, shumë punonjës marrin këtë që nënkuptojnë se ata duhet të ofrojnë një rrjedhë konstante të bisedës, nga përshëndetja për sigurimin që "Ne do të jemi në kontakt!" si pjesëmarrësi nxit për një shfaqje të qetë dhe më të qetë.
Biseda është e rëndësishme, por dëgjimi është më shumë . Zhvendosni fokusin nga shitjet tuaja të shitjeve, në të vërtetë, duke dëgjuar konsumatorin dhe do të përmirësoni menjëherë rezultatet tuaja. Pyesni të pranishmit pyetje dhe dëgjoni përgjigjet e tyre. Jepni atyre vëmendjen tuaj të plotë. Dëgjoni atë që po thonë dhe ofrojnë përgjigje të përshtatshme. (Shih Artin e Bisedës Përfshin Dëgjimin .)
Fakti që përqendroheni te pjesëmarrësi, i angazhuar tërësisht me ta dhe i angazhuar, megjithatë shkurtimisht, për zgjidhjen e problemeve të tyre, është një nga mënyrat më të lehta dhe më efektive për të krijuar një përshtypje të parë pozitive.
Ai vendos një precedent të mirë, duke përcaktuar se si do të bëni biznes me këtë klient më poshtë rrugës. Ju po hedhni themelin për atë marrëdhënie pozitive dhe fitimprurëse.
Sekreti i Tregtisë: Fokusimi në pjesëmarrësit për rezultatet maksimale.
3 Tregtisë Secrets Tregtisë = 3 çelësat për sukses
Këto tre sekrete do t'ju qëndrojnë mirë në mjedisin tregtar. Mos harroni se për të filluar marrëdhënie të reja, së pari duhet të krijoni një përshtypje pozitive. Duke qenë të vetëdijshëm për faktin se njerëzit duhet të kenë besim para se të bëjnë biznes me ju , duke iu shmangur gjuhës së trupit dhe duke dëgjuar më shumë nga sa flisni, do t'ju ndihmojë të bëni pikërisht këtë. Dhe pastaj ju do të filloni mirë - më shumë se gjysma e bërë, edhe në rrugën për të filluar një marrëdhënie të re fitimprurëse.