| Sales | Margjina bruto | Fitimi bruto | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Pra, ndërsa fundjava e tij ishte një sukses i madh nga të ardhurat e shitjeve, kjo ishte një humbje e madhe për biznesin.
Shpërndarja shkaktoi rënie të fitimit bruto dhe për të shtuar fyerje ndaj dëmtimeve, ky dyqan ishte një mjedis i bazuar në komision, kështu që shpenzimet e tij të kompensimit ishin dyfish të YY, por ai ka vetëm 200 dollarë më shumë në fitim bruto për ta paguar atë.
A do të thotë ky skenar që nuk duhet të kryesh një shitje? Absolutisht jo. Megjithatë, ju jep një pamje të kthjellët për efektin që shitjet mund të kenë në kufijtë tuaj. Me këtë në mendje, këtu janë tre këshilla për të dyshuar se ju mbani kufijtë ndërsa ushqeni nevojën tuaj të brendshme për një ngjarje shitjeje në dyqanin tuaj.
Përdorni afërsitë
Çdo shitës ka një listë të inventarit që dëshirojnë që ata nuk e kanë (ashtu si ju.) Nëse blini closeouts, ju merrni një artikull për aq sa 50% më pak se normale për ju. Kjo ju lejon të vendosni artikullin në raft të shënuar me çmimin normal të shitjes me pakicë dhe pastaj ta shisni atë për më pak, por përsëri të bëni kufijtë tuaj. Për shembull, kemi përdorur për të blerë një artikull të caktuar në mbyllje çdo vit. Normalisht na kushtonte 50 dollarë, dhe e shisnim për 100 dollarë.
Kur e morëm atë në mbyllje, ne ende e shënuam atë në $ 100, edhe pse ne vetëm paguam 25 dollarë për të. Megjithatë, e vendosëm në shitje për 40%, dhe ne nuk mund t'i mbanim ato në rafte. Nëse jeni duke ndjekur së bashku këtu, kjo ishte ende 35 $ në fitim bruto për artikullin e shitur.
Përdorni Pakot Versus Direct Markdowns
Një nga mënyrat që shumë shitës me pakicë kanë qenë të suksesshëm është të drejtojmë një BOGO ose Blej 1 Get 1!
ngjarje. Është psikologji e çuditshme për konsumatorin, por funksionon. Njerëzit do të blejnë më shumë mallra me këto lloje shfryesh, edhe pse zbritja është e njëjtë. Për shembull, mund të gjesh 25% të të gjithë dyqanin tënd dhe të kërkosh që çdo person të blejë 1 artikull. Ose ju mund të bëni një Buy 1 Get 1 50% off shitje (same markdown), por ata bleu dy artikuj kundrejt një.
Paguaj Tatimin mbi Shitjen
Kur Teksasi fillimisht krijoi një pushim tatimor për kthimin në shkollë, ishte sikur të kishit një Krishtlindje të dytë. Në fakt, ne kemi bërë më shumë se fundjavë në shitje se ne gjatë fundjavës së premten e zezë atë vit. Pjesa e mahnitshme ishte që kufijtë e mi ishin më të mira. Ju shikoni, shteti i Teksasit tha se do të hiqnin dorë nga tatimi mbi shitjen e mallrave të caktuara (të gjitha ato në dyqanin tim) gjatë një periudhe tre ditore çdo gusht. Do të thotë që klienti në mënyrë efektive ka ruajtur 8.25% në blerjen e tyre. Çdo shitje që unë isha ndonjëherë në dyqanin tim kishte një zbritje më të madhe se ajo - u përgjigj konsumatori. Në mendjen e tyre, ata shpëtuan një ton. (Shënim i dytë: sigurohuni që të kuptoni rregullat në shtetin tuaj për drejtimin e një ngjarjeje të shitjes si kjo. Jo të gjitha shtetet do ta lejojnë atë.)
Paraja është më e mirë se inventari i vdekur
Tani, ky tip i fundit mund të duket të jetë në kundërshtim me të tjerët, por më dëgjoni.
Një nga gjërat shqetësuese është se sa bashkangjitur ne duket të bëhet në inventarin tonë. Ne blerë një artikull dhe vetëm e dimë se do të jetë një fitues i madh dhe dy muaj, ne nuk kemi shitur asnjë. Është më mirë për të marrë një vlerësim dhe për të shkuar në lirimin e rrjedhës së parasë për të zëvendësuar atë SKU me një të ri që do të kthehet. Por ne presim, dhe marrim pak ulje dhe pastaj pak më shumë. Gjashtë muaj më vonë ne kemi shitur me sukses 2 nga 8 të SKU-së që kemi. Në ndërkohë, ne kemi qenë jashtë magazinimit në një SKU tjetër që ne mund të kishim shitur tri herë deri tani, por nuk mund të përballonim për të blerë sepse nuk kishim paratë.
Nëse keni inventar të vdekur - e vrisni - dhe vendosni ju dhe dyqanin tuaj dhe klientët tuaj nga mjerimi i të gjithëve.