Çmimet në Keystone në Shitje me Pakicë

Çmimi i Keystone nuk ka gjithmonë kuptim për çdo shitës me pakicë.

Keystone është një term me pakicë që lidhet me inventarin e çmimeve. Është një metodë çmimi për të shënuar mallra për rishitje në një shumë që është dyfishi i çmimit ose kostos së shitjes me shumicë të produktit.

Për shembull, një shitës me pakicë mund të thotë se "departamenti i vetëm në dyqanin tonë të shitjes me pakicë që lejon çmimet e bazës kryesore është departamenti ynë i dhurimit. Për shkak se ne përballemi me shumë konkurrencë me kategoritë e tjera të produkteve, pjesa tjetër e mallit tonë çmohet duke përdorur një shenjë 40 për qind. "

Keystone në thelb do të thotë se në qoftë se kostoja e produktit është $ 50, atëherë çmimi i shitjes do të vendoset në $ 100. Ky është një Markup Fillestar 50 për qind ( i njohur gjithashtu si IMU ). Gjithashtu, ajo lidhet me një diferencë bruto prej 50 për qind në shitjen e produktit. Marzhi bruto mund të lidhet në një përqindje ose një sasi dollarësh. Pra, në këtë shembull, dollarët e marzhit bruto janë 50 dollarë dhe përqindja bruto e marzhit është 50 përqind. Mbani në mend se marzhi bruto dhe IMU janë gjithmonë 50 për qind kur e vendosni në gurthemel.

Shumë produkte në dyqane sot nuk mund të vendosen në gurthemelin për shkak të kostos së lartë të artikullit nga shitësi kundrejt shumës që mund ta shisni. Për shembull, kompjuterët janë të njohur për kufijtë e tyre të ulët dhe çmimet konkurruese .

Kur gurthemeli u prezantua për herë të parë si një term, ai në fakt reflektonte dy shënime. E para ishte nga shitësi ose prodhuesi në shitësin dhe i dyti nga shitësi për klient.

Pra, duke u kthyer te shembulli ynë më lart, shitësi ka paguar 25 dollarë për ta bërë produktin dhe më pas e ka shitur atë në shitësin për 50 dollarë dhe shitësi ia ka shitur atij konsumatorit për 100 dollarë. U pranua përgjithësisht si praktikë e duhur e biznesit për të ndjekur këtë model në ditët e para të shitjes me pakicë.

Në dyqanet e mia të këpucëve, çmimi i bazës kryesore ishte ende një metodë e duhur për t'u ndjekur, por vetëm për kategori të caktuara.

Veshja dhe këpucët e rastësishme mund të vendoseshin në gurin kryesor, por këta këpucë atletike rrallë mundën. Po të përdorja gurin e themelit për këto këpucë, do të isha vendi më i shtrenjtë në qytet. Tani, ndërkohë që nuk kam dashur kurrë të dija si vendi më i lirë në kohë për të blerë. Unë në mënyrë të barabartë nuk duan të jenë të njohur si më të shtrenjtë ose.

Kur nuk duhet të përdorim çmimet e Keystone

Çmimi i Keystone mund të mos jetë politika më e mirë për dyqanin tuaj të shitjes me pakicë. Ka disa skenarë që duhen marrë parasysh.

Për shembull, nëse inventari i kthyer nga një artikull është i ulët, aq më i lartë çmimi dhe kështu marzhi bruto, aq më e vështirë do të jetë shitja dhe më e gjatë do të ulet në raftet tuaja ose në stokun tuaj. Mos harroni, në shitjen me pakicë, paraja është mbreti . Pra, mallrat në raftet ju kushtojnë më shumë se çmimi që keni paguar shitësi.

Nëse produkti është botim i kufizuar ose furnizimi është i kufizuar, gurthemeli është një politikë shumë e ulët. Shesë mallin tuaj për atë që tregu do të mbajnë.

Nëse je një diskontues , që do të thotë që njerëzit me të vërtetë blejnë vetëm me ju për shkak të marrëveshjeve tuaja, atëherë një politikë bazë nuk do të funksionojë për ju. Njerëzit duan të shohin çmime të ulëta dhe marrëveshje të mëdha. Shitësit me pakicë në të vërtetë mbushin IMU ose MSRP në mënyrë që të tregojnë një zbritje më të madhe për konsumatorin. Konsumatori ndjehet sikur po kursen 50 për qind (sidomos një klient më i vjetër i cili përdoret për çmimet e bazës së parme), por realiteti është se ata po kursjnë vetëm 25 për qind

Ne të gjithë kemi produkte në dyqanet tona që janë mallra, që do të thotë se ato janë në dispozicion në shumë vende. Për shembull, nëse shitet gomë në arkë, një shitës me pakicë nuk mund të ngarkojë logjikisht më shumë se sa të gjithë të tjerët në qytet akuzojnë për çamçakëz. Pra, çmimi i bazës së parimeve nuk do të funksiononte.

Por vija fundore është se vendi më i mirë për të filluar është në gurthemel sa herë të jetë e mundur. Shumica e shitësve tuaj e dinë këtë të jetë e vërtetë dhe ata përpiqen të kontrollojnë çmimet e tyre me shumicë për të akomoduar. Megjithatë, descanters si Walmart e kanë bërë këtë praktikë të vështirë. Ndërsa shohim shitësit si Target dhe Walmart që rrisin linjat e tyre OEM, do të shohim një lehtësim në presionin e çmimeve të bazës së parave për mallrat e markës.