A është Zinxhiri i Furnizimit Avantazhi juaj Konkurrues?

A po optimizoni kostot tuaja dhe ofrimin e klientëve? Konkurrentët tuaj janë.

Njëherë e një kohë, kam intervistuar për një pozicion udhëheqës të zinxhirit furnizues në një kompani të vogël. Kreu i operacioneve nodded knowingly si unë ticked off arritjet e mia (kostoja e reduktimeve të mallrave, përmirësime kohë të çojë, saktësinë e inventarit, menaxhimin e marrëdhënieve të furnizuesit, yadda yadda ...).

Gjërat shkuan mjaft mirë për të që të më dorëzonte tek CEO për një intervistë të paplanifikuar. Ajo më pyeti pyetje të nivelit të lartë dhe globale.

I dhashë mendimet e mia mbi këtë temë dhe kur thashë, "Zinxhiri i furnizimit duhet të jetë avantazhi konkurues i kompanisë suaj" - sytë e saj u ndriçuan.

Unë nuk e përmenda atë frazë. Unë nuk mund të marrë kredi për të. Unë nuk jam në të vërtetë i sigurt se unë besoja atë kur i thashë atij CEO. Por ...

Kam marrë punë.

Dhe unë absolutisht blej në këtë frazë tani.

Zinxhiri i furnizimit duhet të jetë avantazhi konkurues i kompanisë suaj.

Dhe nëse nuk është, kjo do të thotë se është ndoshta avantazhi i konkurrentit tuaj.

Çfarë mund të bëjë një zinxhir furnizues i optimizuar për kompaninë tuaj ?

Përcaktimi i zinxhirit të furnizimit të optimizuar është "marrja e klientëve tuaj atë që ata dëshirojnë, kur e duan atë" dhe shpenzojnë sa më pak të holla sa të jetë e mundur.

Si e përkthen këtë në avantazhin tuaj konkurrues?

Kostoja e mallrave të shitura (COGS)

Pjesa e fundit e përkufizimit të zinxhirit të furnizimit të optimizuar - dmth. "Shpenzimi sa më i vogël i parave" ka disa shtresa për të. Kompania juaj mund të shpenzojë më pak duke menaxhuar dhe planifikuar mallin, duke ulur inventarin tuaj ose me uljen e kostos së shitjes së mallrave (COGS) .

Një mënyrë që zinxhiri i furnizimit të optimizuar të arrijë uljen e COGS është duke negociuar me furnizuesit tuaj. Fitimet e shpejta të bisedimeve të kostos zakonisht mund të shkojnë në mes të 3% -10% në kursime.

Një tjetër kosto e metodës së kursimeve të mallrave të zinxhirit të furnizimit të optimizuar është një projekt strategjik ndihmës. Duke lëshuar një RFI (Kërkesë për Informacion), Kërkesë për Propozim (RFP) ose RFQ (Kërkesë për Kuotim) për furnizuesit e shumtë, kursimet e COGS arrihen përmes konkurrencës.

Kjo konkurrencë furnizuese shpesh çon jo vetëm në kursimet e COGS, por tek risitë e furnitorëve dhe nivelet më të larta të shërbimit ndaj klientit.

Kursimet e mallrave

Pjesa e dytë e përkufizimit të zinxhirit të furnizimit të optimizuar - dmth "kur konsumatorët e duan atë" - është ajo ku shumë kompani përfundojnë vetë gjakderdhje. Kompanitë, sidomos kompanitë e vogla, duan të kënaqin klientët e tyre.

Dhe është e vërtetë - duke qenë furnizuesi që klienti juaj e di se gjithmonë mund të mbështetet në është absolutisht një avantazh konkurrues.

Sidoqoftë, nëse po arrini 100% ofrimin në kohë (që duhet të jetë qëllimi i çdo kompanie), duke kaluar nëpër dërgesa dhe duke paguar pagesa të shpejta - nuk po veproni në një model biznesi të qëndrueshëm. Me kalimin e kohës, këto anije shtesë dhe shpenzimet e përshpejtuara kanë çuar shumë kompani të vogla në prag.

Zinxhiri i furnizimit optimizuar përqendrohet në ofrimin 100% në kohë. Zinxhiri i furnizimit optimizuar e di se menaxhimi i mallrave mund t'ju sjellë atje. Por gjithashtu e di se menaxhimi i kostove të mallrave mund t'ju mbajë larg nga buza.

Zinxhiri i furnizimit optimizuar negocion me ofruesit e mallrave dhe transportit - për të marrë normat më të mira kur ju keni nevojë për një natë dhe përshpejtoni. Por përfitimi i vërtetë i zinxhirit të furnizimit të optimizuar është se ndihmon në parandalimin e atyre skenarëve brenda natës dhe përshpejton.

Planifikimi i detajuar dhe i informuar i prodhimit, menaxhimi i kohës së udhëheqjes dhe komunikimi i furnitorëve dhe konsumatorëve janë eshtrat e korpusit të zinxhirit të furnizimit.

Menaxhimi i kohës së udhëheqjes

Dhe duke folur për menaxhimin e kohës së udhëheqjes ... Zinxhiri juaj i furnizimit ka shumë kohë të çojë për të luftuar dhe zinxhiri juaj i optimizuar i furnizimit i njeh të gjithë.

Nëse nuk e dini çdo kohë të çon në zinxhirin tuaj të furnizimit, atëherë zinxhiri i furnizimit nuk është avantazhi juaj konkurrues.

Saktësia e Inventarit

Është pothuajse e pamundur për të marrë klientët tuaj atë që ata duan, kur ata duan atë (dhe të shpenzojnë sa më pak para të jetë e mundur duke bërë atë bërë) pa kontrollin e inventarit, dmth. pa e ditur se çfarë është në depo tuaj.

Saktësia e inventarit prej 100% varet nga shumë gjëra - nga sistemi i menaxhimit të magazinës në politikën tuaj të blerjes në numrat e pjesës suaj (është një "I" ose një "1") për personelin tuaj të magazinës në procesin e numërimit të ciklit tuaj.

Zinxhiri i furnizimit optimizuar di nëse duhet të keni numërimin e ciklit ose kryerjen e inventarit fizik të plotë . Pra, ajo që ju mendoni se keni në magazinën tuaj është ajo që ju keni në depon tuaj.

Në shumicën e kompanive, ekziston dikush që menaxhon çdo hap në zinxhirin tuaj të furnizimit - blerjen, mallin, inventarin, për shembull. Por në një kompani me zinxhirin e furnizimit të optimizuar - një pasqyrë është marrë për të krijuar një strategji të zinxhirit të furnizimit që ofron atë kompani me një avantazh konkurrues .

Merrni klientët tuaj atë që ata duan, kur ata duan atë - dhe të shpenzojnë sa më pak para të jetë e mundur duke marrë atë bërë. Kjo është një avantazh që çdo kompani mund ta përdorë.