Sa reklama keni parë që sugjerojnë rezultate të shpejta pa dhimbje? Fushatat e reklamave shumë pak përdorin qasjen 'pa dhimbje pa fitim'.
Jo se 'dhimbje' nuk funksionon kur zbatohet mirë (mendoni Nike dhe Propel Fitness Water).
Ta themi thjesht, shumica e konsumatorëve duan diçka që ofron kënaqësi ose kënaqësi për pak dhimbje ose sakrificë; diçka që thjeshton një detyrë tjetër të vështirë e cila përfshin detyra fizike, arsimore dhe psiko-sociale. Parimi i kënaqësisë, megjithëse jo i njëjti gjë, gjithashtu mund të thjeshtësohet duke thënë se njerëzit duan të "punojnë më mirë, jo më të vështirë" për të arritur qëllimet që u japin kënaqësi dhe kënaqësi në mënyrën më të shpejtë të mundshme.
Sipas Freudit, e kundërta e Parimit të Kënaqësisë është Parimi i Realitetit. Ky parim na lejon të shtyjmë të kërkojmë kënaqësi deri më vonë, nëse realiteti i rrethanave tona dikton se është më mirë të përdorësh këtë.
Pronarët e bizneseve duhet të gjejnë mënyra për të parandaluar Parimin e Realitetit nga heqja e parimit të kënaqësisë. Reklamimi nxit konsumatorët që të marrin vendime të blerjeve impulsive për të marrë biznesin e tyre në këtë moment.
Megjithatë, është jetësore për suksesin tuaj afatgjatë që ju të mos shfrytëzoni klientët në procesin e sigurimit të një transaksioni.
Pyetjet e Strategjisë së Marketingut
- Si mund të ndihmojë produkti apo shërbimi im që dikush të arrijë një fund me më pak përpjekje të përfshira?
- Si mund t'i bëj njerëzit të ndihen mirë në blerjen e tyre?
- Si mund ta prezantoj produktin ose shërbimin tim në një mënyrë që inkurajon mendësinë e "kënaqësisë" të konsumatorit që mbështet mentalitetin "realitet" pa përfituar nga konsumatorët?
Ide Bazuar në Parimin e kënaqësisë
Tregoni ose tregoni se si produkti ose shërbimi juaj do të përmirësojë jetën e klientëve tuaj dhe sa e mirë do t'i bëjë ata të ndihen. Por mos ndaloni vetëm në "ulje të kohës në gjysmë", gjithashtu tregoni se çfarë mund të bëjnë konsumatorët me atë kohë, si "kanë më shumë kohë për familjen tënde".
Përfitoni përfitimet që dikush mund të korrë thjesht duke përdorur produktin tuaj. A po ofron diçka të dobishme nga përvoja ose thjesht duke bërë diçka që një konsumator duhet të bëjë gjithsesi (dmth., Higjiena personale, lavanderi, ngasin një makinë)?
A ndihmon produkti juaj mjedisin? Jepni një pjesë të shitjeve në një organizatë bamirëse të zgjedhur? Çfarë, për asnjë përpjekje shtesë, a mund të përfitojnë kërkuesit nga zgjedhja e biznesit tuaj mbi një tjetër?
Kini kujdes të mos bëni një produkt të shëndoshë sikur blerësi të mos ketë nevojë të bëjë asgjë. Zëvendësimi total ose automatizimi nuk plotëson plotësisht nevojat e Parimit të kënaqësisë. Për të marrë kënaqësi, konsumatorët tuaj ende duhet të mendojnë se ishin pjesë e përvojës; përndryshe, bëhet tepër i papërcaktuar për të përfituar nga Parimi i kënaqësisë.
Një shembull për t'i bërë gjërat shumë lehtë është ilustruar në një katastrofë interesante të marketingut në industrinë e pjekjes së pjekjes. Në vitet 1980, për të ndihmuar gratë e zënë me punë, disa lloje të përzierjeve të pjekjes u treguan në masë që vetëm kërkonin që uji të shtohej.
Fushatat reklamuese patën rezultate të shpejta dhe të lehta - "vetëm shtoni ujë". Shitjet menjëherë ranë. Por kur një hap shtesë u shtua përsëri, "shto një vezë", shitjet u kthyen.
Pse? Sepse kur diçka është shumë e lehtë, konsumatorët janë të privuar nga kënaqësia e vetëkënaqësisë për të bërë diçka - madje edhe nëse nuk bëjnë fare pak.