Gjashtë llojet e mallrave të identifikuara më poshtë luajnë një rol të veçantë dhe të dobishëm për rentabilitetin e një dyqani të shitjes me pakicë.
Dhe çdo shitës me pakicë që dëshiron të mbijetojë në tregun e sotëm duhet të kryejë vazhdimisht të gjitha gjashtë llojet. Përvoja e klientit ndikohet në mënyrë dramatike nga aftësitë tuaja të tregtisë. Të gjashtë llojet e listuara këtu janë identifikuar si nxitës të madh të përvojës së klientit.
1. Merchandise destinacion
Pse klientët vijnë në dyqan tuaj? Çfarë produkti ju shisni që i motivon konsumatorët të mjaftueshme për të kaluar dy ose tre dyqane të tjera për të ardhur në tuaj në vend të kësaj? Kjo mall destinacioni ju lartëson mbi konkurrencën. Mund të jetë një produkt që askush tjetër shet ose një produkt që është shumë më i mirë sesa ai që shet shitësi i juaj. Në shumë raste, është një artikull me botim të kufizuar. Por edhe nëse është stenda e rregullt, çfarë po mbani që konkurrenca juaj injoron? Mendoni për atë si mallin tuaj nënshkrim - atë që ju jeni të njohur për të.
2. Enhancers Image
Ky lloj i mallrave i përhap konsumatorët dhe rrit përshtypjen e tyre për biznesin tuaj.
Të gjithë shitësit duhet të mbajnë një nivel prej të paktën 10% të këtij lloji mallrash si pjesë e përzierjes së tyre të përgjithshme të inventarit. Vini re se ndërsa klientët janë të kënaqur nga këto produkte, ato nuk i blejnë domosdoshmërisht ato; cila është arsyeja pse ju doni të mbani shumën e ulët dhe të kontrollueshme. Mallra për përmirësimin e imazhit është e nevojshme për të krijuar faktorin wow që gjeneron reklamimin e fjalëve të gojës midis klientëve tuaj.
Për shembull, në dyqanet e këpucëve, kemi kryer disa stile Cole Haan. Në Teksas, ku të gjitha dyqanet e mia ishin të vendosura, kjo markë u konsiderua si "fund i lartë" dhe në qoftë se dyqani juaj e kishte atë, ajo ngriti cilësinë e të gjitha produkteve tuaja në sytë e klientit.
3. Ndërtuesit e transaksioneve
Kur klientët blejnë një artikull ndërtues të transaksioneve, atyre u kërkohet të blejnë disa produkte të tjera për ta përdorur atë. Për shembull, nëse dikush blen një gallon bojë, ata do të duhet të blejnë një furçë, një rul, një copë rënie dhe të gjithë aksesorët e tjerë që kërkohen për të përdorur bojën. Prandaj, pronari i dyqanit mund të japë një zbritje të madhe në çmimin e bojës dhe të mbështetet në kufijtë e madhe të aksesorëve. Kërkoni mënyra për të përfshirë më shumë mallra për ndërtimin e transaksioneve në të gjithë dyqanin tuaj. Dhe shqyrtoni paketat për këto lloje mallrash, si dhe për të ndihmuar në mbajtjen e kufijve tuaj. Trajnimi është një pjesë e madhe e bërjes së këtij lloji të punës së merchandising në dyqanin tuaj. Sigurohuni që punonjësit tuaj të dinë strategjinë. Mos harroni, një punonjës do të shesë bojën e zbritur dhe mendon se kanë bërë një punë të mirë - pasi kanë shitur diçka. Ju duhet t'i edukoni ata mbi strategjinë dhe sigurohuni që ata po përdorin aftësitë e tyre të shitjes për të shtuar në shitje.
4. Ndërtuesit e trafikut
Çfarë mallrash ju mbani që tërheq klientët në dyqan tuaj pa pushim? Çfarë produkteve ju mbani që mbani klientët në dyqanin tuaj më të gjatë? Për shembull, nëse je një dyqan, do të donit të mbanit bileta llotarie. Ndërsa ndërtuesit e trafikut janë zakonisht produkte, ato gjithashtu mund të jenë karakteristika të shkëlqyera të ideve të tregimit vizual si një shfaqje interaktive. Këto lloje të produkteve dhe teknikat vizuale të tregtisë krijojnë blerje të furishme në mesin e konsumatorëve.
5. Gjeneratorë fitimi
Kjo është malli që shitet me kufij të lartë. Natyrisht, klientët nuk i definojnë këto produkte si "gjenerues fitimi", por gjithmonë duhet të përfshihen në përzierjen e mallrave që shitni. Konsideroni të blini closeouts nga shitësit tuaj kështu që ju mund të merrni margjina më të larta , por ende tregoni një zbritje për konsumatorin.
Në dyqanet e mia të këpucëve, unë në fakt bleva produkte nga shitësit e tjerë. Unë mund t'i merrja ato për 50-75% nën koston e shitjes me shumicë por ende i shisja me çmim të plotë.
6. Protectors Turf
Shitësit me pakicë zakonisht nuk gëzojnë këtë lloj të mallrave, por ata duhet të bëjnë biznes. Për shembull, një ndalesë e udhëtimit mund të urrejë të mbante naftë të nevojshme nga kamionët e mëdhenj. Ata nuk bëjnë para për karburantin, bëjnë para për produktet dhe shërbimet e tjera që ofrojnë në dyqan, si kafe, ushqim apo dushe. Por askush nuk do të hyjë në dyqan nëse shitësi nuk do të shesë naftë. Kjo është dëshmi se produktet që shisni nuk mund të jenë produkte që ju pëlqejnë personalisht, prandaj filloni të mendoni në lidhje me atë që do t'i sjellë konsumatorët në dyqanin tuaj.