Zgjerimi i një biznesi përfshin një numër të konsideratave
Pse të shkallëzoni biznesin tuaj: Përparësitë e zgjerimit
Arsyeja kryesore për të shkallëzuar një biznes është rritja e rentabilitetit.
(Fitimi i pjesës së tregut nëpërmjet zgjerimit është i pakuptimtë nëse nuk sjell fitime në rritje.) Përfitime të tjera për të pasur një biznes më të madh mund të përfshijnë:
- Qasja në një larmi më të madhe të financimit (me një kosto më të ulët) nga bankat dhe institucionet financiare. Bizneset e vogla kanë një kohë shumë më të vështirë për t'u kualifikuar për kredi tradicionale të biznesit të vogël.
- Kalimi në linja të reja të prodhimit dhe zgjerimi i bazës së konsumatorëve
- Ekonomitë e shkallës
- Zgjerimi gjeografikisht për të përfituar nga mundësitë në lokalet e tjera, ose zhvendosja e biznesit në një juridiksion me kosto më të ulët
- Rritja e aftësisë për të tërhequr staf shtesë të kualifikuar që mund të përmirësojë më tej organizatën
- Përfundimisht duke u bërë një kompani publike në mënyrë që aksionet në biznes të mund të blihen dhe të shiten në një bursë, duke u dhënë pronarëve një mundësi për të shitur aksionet dhe për të rimbursuar investimet e tyre
Shumë organizata të suksesshme fillojnë si biznese të bazuara në shtëpi .
Përderisa një zyrë në shtëpi ka shumë përparësi duke përfshirë edhe lartësinë minimale, ai është më i përshtatshëm për sipërmarrësit dhe bizneset virtuale. Bizneset e tjera me bazë në shtëpi që janë në një fazë zgjerimi mund të preferojnë të lëvizin në hapësirën e zyrave komerciale për t'i dhënë një pamje më profesionale organizatës, veçanërisht nëse nevojiten staf shtesë dhe biznesi kërkon takime të rregullta ballë për ballë me klientët .
Si të shkëmbejmë një biznes: Çështjet që duhet të shqyrtojmë përpara zgjerimit
Zvogëlimi i një biznesi gjithmonë përfshin një shkallë të pasigurisë, kështu që planifikimi i kujdesshëm dhe shqyrtimi paraprak i çështjeve të mundshme është një domosdoshmëri:
1. Rritja e shitjeve kundrejt kostove të zgjerimit
Zgjerimi i biznesit dhe rritja e shitjeve janë shpesh një sindrom pule dhe vezësh. Zgjerimi mund të jetë i nevojshëm për të rritur shitjet por rritja e shitjeve mund të mos ndodhë nëse nuk është e qartë për konsumatorin që biznesi është mjaft i madh për të trajtuar volumin shtesë të shitjeve. Situata ideale është që të ketë shitje të reja të siguruara përpara zgjerimit.
Bëni hulumtimin tuaj të tregut dhe bëni një parashikim të shitjeve për zgjerim, duke marrë parasysh rritjen e mundshme të shitjeve të rrënjosura nga faktorë të tjerë si p.sh. pamjen për industrinë tuaj të veçantë, luhatjet e ciklit të biznesit dhe ekonominë lokale në zonën tuaj të shitjeve (ose diku tjetër nëse keni ndërmend të zgjerohet gjeografikisht).
Nëse jeni duke zhvendosur një distancë të konsiderueshme, merrni parasysh se mund të humbni disa prej klientëve tuaj ekzistues vendas. Ju gjithashtu mund të keni nevojë të krijoni shpenzime të tjera reklamash për të çuar biznesin në vendin tuaj të ri.
Bëni një parashikim të kostove për zgjerimin - në varësi të llojit të biznesit kjo mund të përfshijë vlerësime për:
- Lizingu i hapësirës së re të ndërtesës (dhe ndoshta duke paguar një qira ekzistuese)
- rinovimet
- Personel shtesë
- Pajisjet shtesë të prodhimit, makineritë, automjetet
- Pajisje për zyre dhe mobilje
- Inventar tjetër
- Moving
- Rritja e shërbimeve
- Taksat shtesë të pronës
Bëni një analizë breakeven për të përcaktuar nëse zgjerimi ka të ngjarë të sigurojë kthimin e pritshëm të investimit.
2. A kërkohet financimi?
Nëse shkallëzimi i biznesit tuaj kërkon investime kapitale , financimi do të jetë i nevojshëm nëse biznesi nuk ka fitime të mjaftueshme për të mbuluar kostot e zgjerimit. Si me fillimin e një biznesi , bankat dhe institucionet financiare ofrojnë kredi duke u bazuar në aftësinë e perceptuar të klientit për të shlyer, por nëse biznesi juaj është në një bazë të fortë dhe në veçanti ka një histori për shlyerjen e kredisë do të jetë shumë më e lehtë për të siguruar financimin e borxhit sesa gjatë fillimit.
Bizneset e themeluara kanë tendencë të kenë kolateral në formën e aktiveve dhe llogarive të arkëtueshme .
Nëse biznesi juaj është inkorporuar ose keni ndërmend të inkorporoni si pjesë të zgjerimit, atëherë ju keni mundësinë e ngritjes së kapitalit nëpërmjet financimit të kapitalit . Financimi i kapitalit përfshin shitjen e aksioneve në biznes për investitorët e engjëjve , të cilët zakonisht janë familjarë ose miq të pronarëve të biznesit, individëve të pasur, ose (gjithnjë e më shumë) grupeve të organizuara të investitorëve të cilët ofrojnë financim për bizneset e vogla. Në mënyrë tipike shumat e investuara janë të vogla (më pak se $ 500,000) dhe kushtet janë të favorshme. Investitorët Angel zakonisht nuk përfshihen në menaxhimin e biznesit, por presin një normë të konsiderueshme të kthimit (25 për qind ose më shumë) në investimin e tyre.
Nëse keni ndërmend të kërkoni financim borxhi ose kapital, do t'ju duhet një plan biznesi i përditësuar me kostot e parashikuara më lart dhe parashikimet e shitjeve që do të demonstrojnë qartë financuesit apo investitorët se zgjerimi do të jetë fitimprurës dhe në interesat më të mira afatgjata të biznesit tuaj.
3. A janë të disponueshëm personeli i kualifikuar?
Pyesni pothuajse çdo pronar biznesi dhe ata do t'ju tregojnë se një nga problemet e tyre kryesore me rritjen e biznesit (ose madje edhe mbajtjen e bizneseve të tyre ekzistuese) po fiton staf të kualifikuar. Problemi është veçanërisht akut me tregti të kualifikuar , teknologji informative dhe profesione të tjera që kërkojnë trajnim dhe përvojë të specializuar - njerëz të tillë janë pothuajse gjithmonë në kërkesë. Nëse nuk jeni në gjendje të merrni staf me përvojë për të trajtuar rritjen, mund të keni nevojë për të trajnuar punonjës të rinj (të cilët do të konsumojnë më shumë kohën tuaj). Nëse personeli i kualifikuar i plotë nuk është i disponueshëm ose zgjerimi është i përkohshëm, kontraktorët ose punonjësit me kohë të pjesshme mund të plotësojnë boshllëqet.
Një tjetër mundësi për zgjerim që mund të zgjidhë problemin e punësimit është të marrë ose të bashkohet me një biznes ekzistues, duke supozuar që stafi mund të ruhet.
Mbani në mend se në disa juridiksione ju mund t'ju kërkohet të siguroni sigurim shëndetësor ose përfitime të tjera nëse numri i punonjësve tejkalon pragun. Në SHBA, Akti i përballueshëm i kujdesit parashikon që bizneset më të mëdha (ato me më shumë se 50 punonjës me orar të plotë) ofrojnë përfitime shëndetësore.
Për bizneset e konsultimit me një personi ose bizneset e pavarura që punësojnë punonjës të rinj (ose duke shtuar partnerë) mund të përfshijnë konsiderata shtesë. Bizneset e tilla shpesh janë pronësi private - për të zvogëluar përgjegjësinë e pronarit është e preferueshme që të ndryshojë strukturën ligjore të këtij lloji të biznesit në një korporatë para se të punësojë punonjës të listës së pagave. Nëse zgjerohet duke hyrë në një partneritet , mbani në mend se afërsisht 70 përqind e partneriteteve përfundimisht dështojnë .
4. Menaxhimi
Një çështje tjetër që duhet marrë parasysh kur shkallëzimi i një biznesi është rritja e detyrave dhe përgjegjësive të menaxhimit . Ballafaqimi me më shumë klientë dhe mbikëqyrja e stafit shtesë do të zërë më shumë kohë dhe energji. Duke pasur parasysh se sipërmarrësi tipik i vetëm bën gjithçka nga zhvillimi i produktit në marketing , të mësosh si të delegosh është një domosdoshmëri kur rritet biznesi.
Hapja e vendeve shtesë të biznesit mund të jetë veçanërisht sfiduese nëse prania juaj është jetike për suksesin e biznesit. Konsumatorët që përdoren për vëmendjen tuaj personale mund të ngurrojnë të krijojnë marrëdhënie me punonjësit ose partnerët e panjohur dhe të gjejnë personel të kualifikuar për të menaxhuar vende të tjera mund të jenë të vështira.
5. Rrethanat personale
Running një biznes të vogël nuk është shëtitje në orët e parkut të gjatë, stresi, dhe lodhje mund të marrë një taksë mbi marrëdhëniet personale, shëndetin dhe jetën familjare. Kur të vendosni nëse do të zgjeroni biznesin tuaj, ju mund të dëshironi të merrni parasysh kërkesat shtesë në kohën tuaj dhe ndikimin e mundshëm në jetën tuaj personale dhe mirëqenien.
Përmbledhje: Si të Scale një Biznes Smart Way
Zvogëlimi i një biznesi mund të jetë shumë fitimprurës por gjithashtu shumë sfidues. Para se të filloni një zgjerim biznesi, bëni detyrat e shtëpisë tuaj dhe zhvilloni një plan për rritje që do të minimizojë rrezikun dhe do të maksimizojë gjasat për një tranzicion të suksesshëm në një organizatë më të madhe.