- Biznesi i jep të licencuarit të drejtën e përdorimit të markave të saj dhe pasurive të tjera pronësore;
- Biznesi krijon dhe zbaton standardet e markës që ai i licencuar duhet të mbështesë në mënyrë që të lejohet të vazhdojë të përdorë asete të tilla pronësore; dhe
- Ekziston një marrëdhënie financiare midis biznesit dhe të licencuarit.
Në shumicën e sistemeve të franshizës, elementi i "marrëdhënieve financiare" zakonisht plotësohet në dy mënyra: pagesa upfront një herë (e njohur si "Tarifa Fillestare e Franchise") dhe një pagesë e vazhdueshme (e njohur si " Pagesa e Pagesës "). Pagesa e Pagesës normalisht paguhet çdo muaj ose tremujor dhe mund të llogaritet në disa mënyra të ndryshme.
Qëllimi i Tarifave të Mbretërisë
Marrëdhënia tipike financiare ndërmjet një franchise dhe një franchisor mund të shihet në mënyrë të ngjashme me atë të një klubi vendor. Përderisa tarifa e franshizës fillestare mund të shihet si kosto paraprake për t'u bashkuar si një "anëtar" i sistemit të franshizës, Pagesat e Mbretërve mund të shihen si "tarifat e anëtarësimit" të vazhdueshme që kërkohen për të mbetur në atë anëtarësim. Këto pagesa grumbullohen nga franchisor për të financuar veprimet e entitetit franchisor, të cilat përfshijnë shpenzimet e korporatave dhe të franshizës.
Në shumë prej sistemeve më të suksesshme të franshizës, shuma e paguar nga franchise si Tarifa e Fillimit të Franchise-it zakonisht do të jetë e mjaftueshme për të mbuluar shpenzimet e franchisorit që lidhen me marrjen e kësaj ekskluziviteti si një biznes i suksesshëm dhe i suksesshëm. Këto shpenzime përfshijnë trajnimin , reklamimin dhe çdo kosto që lidhet me sigurimin ose miratimin e vendndodhjes për atë biznes të franchiseut, ndër të tjera.
Prandaj, Tarifa Fillestare nuk është ajo ku franchisor po bën të ardhurat e tij. Në vend të kësaj, pagesat e pagesave në vazhdim janë mënyra se si franchisor bën paratë e veta, të cilat përdor për të mbështetur franshizat e saj dhe për të ndërtuar më tej biznesin.
Në përgjithësi, franshiztarët shohin pagesat e tyre të vazhdueshme të pagesave, si të lidhura drejtpërdrejt me mbështetjen e vazhdueshme që franshizori është i detyruar t'i ofrojë ato. Edhe pse kjo mund të mos jetë gjithmonë kontraktuale, është në thelb mënyra se si shumica e sistemeve të franshizës funksionojnë. Në përgjithësi, të gjitha mbështetjet e ofruara nga franchisor përmes konsulentëve të saj në terren, planet e marketingut, strategjitë e biznesit, etj., Financohen nëpërmjet Pagesave të Mbretërve të siguruara nga franshizat. Përveç kësaj, të gjitha shpenzimet administrative për drejtimin e selisë qendrore dhe stafit të franchisor-it financohen nga pagesat e familjes. Së fundi, përpjekjet e franshizës për të zgjeruar dhe zhvilluar më tej markën përmes rekrutimit dhe sjelljes së franshizave të reja në sistem financohet nga honoraret.
Sa franchise duhet të presë për të paguar
Ka një numër mënyrash që franshiztarët përcaktojnë se cili do të jetë tarifa e vazhdueshme e tyre për mbretërit. Më e zakonshme është një përqindje e Shitjes Bruto që franchisee fiton. Në mënyrë tipike kjo varion nga pesë në nëntë për qind.
Pra, në thelb, ekskluziviteti është duke marrë në 91-95% të shitjeve të tyre bruto me pjesën tjetër duke shkuar në franchisor. Shitjet bruto janë shuma e të ardhurave nga shitja e shërbimeve, mallrave dhe çdo produkti apo malli tjetër nga ekskluziviteti dhe nuk zvogëlohet me asnjë zbritje që u jepet punonjësve ose anëtarëve të familjes, taksave ose kthimeve / kredive / shtesave / rregullimeve.
Në shumicën e sistemeve të franshizës kjo përqindje është e fiksuar, por mund të jetë gjithashtu një përqindje në rritje ose në rënie, varësisht nga niveli i shitjeve. Disa franchisors kërkojnë një pagesë minimale për çdo periudhë, qoftë me një përqindje ose me një sasi të përcaktuar dollarësh. Ka gjithashtu franshiztarë që përcaktojnë shumën e mbretërive si një sasi të përcaktuar dollarësh bazuar në pragjet e shitjeve të ndryshme. Për më tepër, disa franshiztarë nuk kërkojnë asnjë pagesë të vazhdueshme të familjes.
Franchisors më të suksesshëm do të marrë kujdes të madh në përcaktimin e pagesave të tyre të kërkuar mbretërore, ndërsa disa franchisors do të përdorin vetëm çfarëdo konkurrentët e tyre janë duke kërkuar, ose thjesht të marr një numër me pak ose aspak bazë për të. Idealisht, franshizori do të vendosë vlerën e familjes në një nivel që do t'i lejojë franshizës që të marrë në shtëpi një fitim të shëndetshëm të mjaftueshëm, pas të gjitha shpenzimeve, në mënyrë që biznesi të jetë në gjendje të ketë sukses si fillim ashtu edhe në vazhdim.
Franchisors më të mirë do të shikojnë në ekonominë e njësisë që ata presin nga një biznes i franchise-së, duke përfshirë kostot e punës, kostot e produktit, me qira etj., Dhe të gjejnë një nivel që lejon të dy franchisee dhe franchisor për të fituar para. Shumë franchisees presin që diferenca e tyre e fitimit për vendndodhjen e tyre do të jetë e barabartë ose më e madhe se ajo që franchisor po bën jashtë atij vendi, por kjo nuk është gjithmonë kështu, veçanërisht në sistemet e franshizës të menaxhuara keq. Në situata ku është përcaktuar se operimi i një lokacioni të vetëm thjesht nuk do të prodhojë të ardhura të mjaftueshme për franshizën ose franshizorin (ose të dyja) për të bërë një fitim, disa franshiztarë do t'u kërkojnë franshiztarëve të blejnë vende të shumta , ku pishina e të ardhurave mund të merrni mjaft të mëdha për margjinat mund të bëhen fitimprurëse.
Industritë e ndryshme dhe modelet e të ardhurave i drejtojnë ato industri në strategji specifike për vendosjen e shumave të familjeve mbretërore. Nuk ka asnjë mënyrë që kërkohet, kështu që franshizuesit mund të marrin sa më kreative sa do.