Njohja e kthesës suaj do t'ju bëjë të holla, duke mos ditur kthesa juaj do t'ju kushtojë para
Shitjet / Inventari
Për shembull, nëse dyqani yt shiti $ 100,000 në mallra dhe kishte një inventar prej $ 50,000, atëherë inventari juaj i inventarit do të ishte 2, që do të thotë që ju e ktheni inventarin tuaj dy herë për atë periudhë kohore të matur.
Kthimi i inventarit zakonisht shihet në baza kalendarike. Do të thotë se po llogarisni sa herë do ta ktheni atë artikull në një vit. Edhe pse mund ta shikoni atë në një periudhë më të shkurtër, ju mund ta ekstraponi atë periudhë kohe të barabartë për një vit.
Një tjetër mënyrë për të llogaritur është me koston e mallrave të shitura (COGS). në këtë formulë:
Kostoja e Mallrave të Shitur / Inventari Mesatar
Dhe disa sisteme POS maten si:
Numri i njësive të shitura / Numri mesatar i njësive (të dyja gjatë një periudhe të caktuar kohe)
Regjistrimi i inventarit është një llogari shumë e rëndësishme për shitësit. Ndërsa dikush mund të mendojë se sa më e lartë të kthehet, aq më mirë, e vërteta është shumë e lartë për një kthesë, mund të thotë që nuk jeni duke grumbulluar mjaft SKU. Për shembull, nëse keni një kthesë 52 herë në një artikull, atëherë ju jeni duke shitur 4-5 në muaj. Nëse nevojitet tre javë për të rimbushur atë stok, atëherë do të keni shitjet e humbura gjatë asaj periudhe, meqë logjikisht ju po shisni mesatarisht një në javë.
Çështja këtu është të rritni backstock tuaj dhe të ulur qarkullimin për të siguruar që ju të mos humbasë ndonjë shitje.
Në anën tjetër, nëse keni një kthesë prej 1 në një artikull dhe ju keni 12 prej atij artikulli në dorë në backstock, atëherë ju keni mënyrë shumë të asaj SKU. Në këtë skenar, ju keni një furnizim 12-mujor. Për shumicën e shitësve, një kthesë prej 2 deri në 4 është ideale.
Kjo është për shkak se përputhet me rimbushjen e artikullit brenda ciklit të shitjeve. Kjo do të thotë që ju të merrni një të re para se të keni nevojë për të. Mbani mend, inventari në dhomën e prapambetjes është paratë në burg. Duke pasur inventar nuk ka asnjë të mirë deri sa ta shisni atë.
Shumë shitës me pakicë e bëjnë gabimin e të qënit tepër të inventarizuar. Kjo është kur ata kanë mënyrë më shumë inventar se sa ata kanë nevojë. Një shenjë paralajmëruese e këtij kushti është të shqyrtojë qarkullimin e inventarit. Nëse kthesa për dyqan është 1, atëherë mund të vlerësoni me siguri se ka më shumë inventar sesa është e nevojshme.
Shpesh herë, kjo ndodh sepse një shitës e joshi shitësin në një marrëveshje të veçantë "shitje" në mallra. Mbani në mend se puna e shitësit është që të hiqet nga magazina e tij NUK nga dyqani juaj. Kjo do të thotë që shqetësimi i tij ose ajo ka të bëjë me shitjen tek ju, jo për shitjen e saj tek klienti juaj. Ata bëjnë kuotën e tyre shpesh herë në kurriz të shitësit me pakicë. Shitësit më të mirë janë ata që veprojnë si një partner me biznesin tuaj dhe ju ndihmojnë të kontrolloni blerjet tuaja për të përmbushur kërkesën tuaj. Ata vënë interesat e biznesit tuaj të barabartë me të tyren.
Në pakicë, paraja është mbreti . Ju duhet të menaxhoni rrjedhën e parave të biznesit tuaj. Këtë e bën duke përdorur një sistem të hapur për blerje me planifikimin e inventarit.
Me një sistem të mirë të hapur për blerje , mund të planifikoni kthesat që dëshironi për një artikull sipas kategorisë dhe klasifikimit. Me fjalë të tjera, nuk ka nevojë të vendosni kthesat në të njëjtin nivel për çdo produkt në dyqanin tuaj. Disa do të kthehen më ngadalë dhe disa më shpejt. Por me një sistem të hapur për ta blerë, mund ta menaxhoni me lehtësi.
Një tjetër mënyrë solide për të menaxhuar inventarin tuaj është me datimet në blerjet tuaja . Dating është koha që ju duhet të paguani shitësi për mallin. Shumë shitës me pakicë merren me paratë e gatshme sepse blejnë inventarin që ka një kthesë të ulët, por duhet të paguhet brenda 30 ditëve. Kjo do të thotë që paguani shitësi para se të keni shitur artikujt. Walmart është mbreti i inventarit të kthehet. I gjithë suksesi i tyre ka qenë i lidhur me kontrollin e kthimit të inventarit. Në fakt, shumë nga kthesat e tyre janë më të mëdha se kushtet e datës në faturë Pra, ata janë duke shitur mallin PARA se ata duhet të paguajnë për të - në disa raste, deri në 30 ditë më parë.
Njohja e kthimit të inventarit do t'ju ndihmojë gjithashtu kur të shkoni në treg për të blerë mallrat tuaja. Është kontroll i mirë për sa për të blerë.