Avantazhi konkurrues i qëndrueshëm
Jo vetëm që është përparësi konkurruese, si një term i përdorur gjerësisht, gjithashtu është keqkuptuar gjerësisht. Ju nuk jeni vetëm nëse keni menduar ndonjëherë se ç'është një avantazh konkurrues dhe çfarë bëni me të.
Pra, çfarë është saktësisht? Dhe nëse Buffett shqyrtoi kompaninë tuaj, a do të gjente atë që po kërkon? Le të gjejmë.
Sfida e konkurrencës 30 sekondë
Ja sfida e 30 sekondave për të përcaktuar nëse e njihni avantazhin tuaj konkurrues. Ready? Go. Ju takoj në një nga ngjarjet e shumta të rrjeteve lokale dhe ju prezantoni veten "Hi, unë jam Bob Jones me ABC Company". "Hi Bob, është mirë të takohem me ju, më tregoni pak për kompaninë tuaj, cila është kompania juaj më e mirë?"
... 29, 30. Koha është lart! A mund t'i përgjigjesh pyetjes sime për më pak se 30 sekonda, shkurtimisht me qartësi? Nëse po, kaloni këtë kolonë. Nëse jo, mos u bëni merak, jeni në një shoqëri të mirë. Shumica e bizneseve po përpiqen të kuptojnë se çfarë janë më të mirat. Sinqerisht kjo pyetje është e vështirë për t'u përgjigjur. Ju duhet të ngushtoni fokusin tuaj më shumë sesa jeni të kënaqur. Deri në fund të kësaj kolone, ju do të jeni në gjendje të ndani përparësinë tuaj konkurruese me besim.
Cila avantazh konkurrues është dhe nuk është
Shpesh duke filluar me atë që diçka nuk është e lehtë. Përparësia juaj konkuruese nuk është një listë e përparësive tuaja. Jo për të luajtur poshtë pikat e forta, pasi këto janë shumë të rëndësishme. Por nëse lista juaj e përparësisë konkuruese përbëhet vetëm nga pikat e forta, nuk është një avantazh "konkurrues".
Fjala kyçe-konkurruese. Nëse ju nuk keni një avantazh konkurrues të përbërë nga më shumë se pikat e forta, ju nuk konkurrojnë. Ju ekzistoni.
Ekipi menaxhues i një grupi të shërbimeve të mesme financiare njoftoi se përparësitë e tij konkurruese ishin:
- Reputacion i mirë në komunitet
- Stafi i kualifikuar
- Ekipi i shquar dhe udhëheqësi i respektuar
- i mirinformuar
- Lista e fortë e klientëve dhe besnikëria
- Fleksibil dhe i përgjegjshëm
Blah blah blah. E drejtë? Ju keni dëgjuar të gjitha këto para dhe kështu kam I. A nuk mund të thoni këtë për shumicën e ndonjë firme të shërbimit profesional? Kjo është ajo që një avantazh konkurrues nuk është. Kjo është një listë e pikave të forta.
Një avantazh konkurrues është diçka që bën që është unike. Çështja kryesore këtu është që të konkuroni ju duhet të keni një avantazh unik. Duke parë listën nga firma e shërbimeve financiare më lart, mund të shihni se kjo nuk është një listë e gjërave unike. Në thelb, secili në biznes sot duhet të arrijë atë nivel të kompetencës vetëm për të qenë në lojë.
Mendoni për avantazhin tuaj konkurrues si ADN-ja e organizatës suaj - një koleksion gjenesh ose pasurish që ju bën të veçantë. Kur jeni i vërtetë për ADN-në tuaj, jeni i shëndetshëm, i aftë dhe i suksesshëm. Kur komprometoni ADN-në tuaj, ju ndiheni pakëndshëm, ngadalë dhe po ushtroni më shumë përpjekje sesa duhet.
Përparësia juaj konkuruese është ajo që ju, kompania juaj apo departamenti juaj është më mirë se kushdo tjetër. Pjesa e qëndrueshme i referohet aftësisë tuaj për të vazhduar t'i bëni këto gjëra gjatë një periudhe të gjatë kohore. Dhe po, mund të keni më shumë se një avantazh dhe gjithashtu mund të zhvilloni përparësi. Ju nuk duhet të zotërojnë të gjithë ata tani.
Mënyra më e lehtë për të gjetur ju përparësi konkurruese është t'u përgjigjeni këtyre pyetjeve:
- Cila është kompania ime më e mirë në tregun tim?
- Pse?
Duke u përgjigjur këtyre pyetjeve, firma e shërbimeve financiare zbuloi se këto janë në të vërtetë avantazhet e saj konkurruese:
- Renditur në 10 për qind të lartë të menaxherëve të parave që mundën S & P në nivel kombëtar
- Fondi amerikan i fondeve në rritje më të shpejtë në '00, '01, '02
- Vetëm firma e botuar ndonjëherë nga fondet amerikane në gazetën e tij këshilluese
Uau. A nuk thotë kjo shumë më tepër se një reputacion i mirë dhe një staf i kualifikuar?
Ky është tranzicioni që duhet të bëni kur të shpjegoni përparësinë konkurruese të organizatës ose departamentit tuaj. Këtu janë disa shembuj të tjerë nga njerëzit e biznesit të cilët janë përgjigjur në pyetjen "Çfarë është kompania ime më e mirë në?"
- Sandy, një dizajner i brendshëm, vendosi që ajo ishte më e mira në rritjen e raportit të shitjeve të zhvilluesve me 35 për qind dhe ishte i vetmi ekip dizenjimi i zgjedhur nga 10 zhvilluesit më luksoze në shtet.
- Një prodhues i veshjeve me emrin Joe tha se ishte më i miri në veshjen e veshur, sepse "rrobat tona fluturojnë jashtë rafteve".
- Ndarja e shërbimeve emergjente të një qarku në Uashington është më e mira në sigurimin e përpjekjeve për menaxhimin, reagimin dhe ripërtëritjen e fatkeqësive për të gjitha agjencitë brenda territorit të saj të shërbimit për shkak të njerëzve të aftë dhe pajisjeve për përgjigje emergjente.
Duke treguar shkurtimisht avantazhin tuaj konkurrues
Le të kthehemi në ngjarjen fiktive të rrjetëzimit që nga fillimi. Thashë se duhet të përgjigjesh në pyetjen "Cila është kompania juaj më e mirë në" brenda 30 sekondave. Është koha ta provoni përsëri duke përdorur formulën më poshtë.
FORMULA PËR NJË VEPRIM KONKURRUES
Një deklaratë që shpjegon se çfarë është kompania juaj më e mirë.Emri i biznesit tuaj + Çka jeni më mirë në + Pse
Honda ... është më e mira në zhvillimin e motorëve të saktësisë dhe trenave të fuqisë ... sepse produktet e saj janë liderët në besueshmërinë dhe avancimin teknologjik.
Bikram Yoga ... është më e mira në prodhimin e përvojës yoga dhe praktikës ... sepse ajo është paketuar për franchising.
Google ... është më së miri në optimizimin e kërkimeve për çdo lloj informacioni ... sepse vazhdon të përtërij dhe të shtyjë teknologjinë përtej asaj që mendohet e mundur.
Tani është radha jote ...
Kompania ime, __________, është më e mira në ____________ sepse ___________.
Çfarë bëni me të?
Tani që e keni menduar atë, çfarë bëni me të? Kur ju me të vërtetë e keni atë të gozhduar, kjo do t'ju ndihmojë ju dhe stafin tuaj të dinë:
- Cilat mundësi për të ndjekur dhe cilat për të kaluar nga
- Ku të ndajë burimet dhe ku të pritet
- Si ta bëni atë që tashmë punoni mirë, më mirë
- E di dallimin midis një mundësie kundrejt një shpërqendrimi
- Kur duhet të transferojmë (në një departament tjetër ose jashtë) dhe kur ta mbani në shtëpi
Ju mund ta udhëheqni biznesin tuaj pa një kuptim të qartë të avantazhit konkurrues, por do të jetë për jo. Pse? Për shkak se misioni, vizioni, qëllimet dhe objektivat kanë tendencë të ndryshojnë dhe ndryshojnë me kalimin e kohës. Përparësitë tuaja konkurruese, kur t'i keni identifikuar ato, do të durojnë dhe do të forcohen më shumë. Ju mund të zgjidhni të përdorni ato në mënyra të ndryshme, prandaj elementët e tjerë të planit tuaj tentojnë të ndryshojnë. Por ajo që e bën kompaninë tuaj unike do të mbetet konstante.
Organizatat udhëheqëse në këtë botë kanë një kuptim të mprehtë të rrotave të përparësisë së tyre konkurruese. Çdo gjë që ata bëjnë ndërton dhe ushqen ADN-në e tyre. Ju nuk duhet të jeni një kompani Fortune 100 që të jetë aq efektive dhe e mirë. Drejtimi i biznesit tuaj në bazë të avantazheve konkurruese është gjëja më e rëndësishme që mund të bëni si udhëheqës i organizatës ose departamentit tuaj. (Është veçanërisht e rëndësishme nëse Buffett ndalet nga.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) është një drejtor i Planifikimit M3, duke e bërë strategjinë një realitet për organizatat e orientuara drejt rritjes. Ajo është gjithashtu autore e Planifikimit Strategjik për Dummies.