Tre mënyra për të rritur biznesin tuaj

Harrojeni fads dhe kthehuni në bazat

Me të gjitha konceptet më të fundit dhe më të mëdha, seminaret, uebfaqet dhe librat "Si-Po" konkurrojnë për vëmendjen tuaj, ju do të mendoni se rritja e biznesit tuaj ishte aq e komplikuar sa ndërtimi i anijes hapësinore. Fakti është, ka vetëm tre mënyra për të zgjeruar biznesin ...

Opsioni # 1 - Rritja e numrit të klientëve

Ju rritni numrin e klientëve që keni duke arritur klientë të rinj 1) me ofertën tuaj ekzistuese ose 2) duke zhvilluar një ofertë të re.

Idealisht, ju do të nxitni ofertën që duhet të hyni në një treg të ri ose të zgjeroni shtrirjen e tregut tuaj ekzistues. Tre pyetjet kyçe për t'u përgjigjur për të rritur numrin e konsumatorëve janë:

Përgjigjja e këtyre pyetjeve kërkon domosdoshmërisht kërkimin e tregut. Hulumtimi i tregut është një prelud për shitjen. Ai ju mëson shumë për atë që ju do të duhet të dini për të arritur në mënyrë efektive këta klientë të rinj, si për shembull, çfarë të themi, si ta themi dhe kujt.

Për shembull, kompania jonë sapo përfundoi një studim kombëtar të hulumtimit të tregut që i dha klientit tonë çështjet dhe sfidat me të cilat përballet tregu i synuar . Përdorimi i hulumtimit , i cili siguroi një kuptim të mprehtë për nevojat dhe dëshirat e klientëve të saj, klienti ynë ka zhvilluar mesazhe dhe materiale marketingu që rezononin jo vetëm me klientët ekzistues, por edhe me klientë të rinj.

Shkalla e reagimit ndaj ngjarjeve që çojnë në plumb është dyfishuar.

Opsioni # 2 - Rritja e shpeshtësisë së blerjes

Rruga më e shpejtë për të rritur frekuencën e blerjeve është duke e bërë atë sa më lehtë të jetë e mundur për klientët tuaj ekzistues të bëjnë biznes me ju në mënyrë të përsëritur. Një tjetër mënyrë për të parë këtë është sigurimi i vlerës shtesë të konsumatorëve - dhe në fund të fundit duke ndërtuar besnikërinë e klientit.

Nëse e lehtësoni blerjen nga ju, në lidhje me konkurrencën tuaj, atëherë ju do të vazhdoni të fitoni biznesin tuaj. Kjo, natyrisht, supozon që produktet ose shërbimet tuaja janë të krahasueshme ose më të larta se konkurrentët tuaj.

Jashtë programeve të besnikërisë së klientëve, këtu janë disa fusha që duhen marrë në konsideratë duke u përmirësuar:

Ndonëse këto mund të duken sikur kanë kuptim të përbashkët, konsideroni sa shitës nuk i përdorni më, sepse ata ishin shumë të vështirë për të bërë biznes. Mos u bë një prej tyre për klientët tuaj.

Opsioni # 3 - Rritja e numrit të njësive të shitura

By default, ju do të rrisni numrin e njësive të shitura kur të rrisni numrin e klientëve dhe shpeshtësinë e blerjes. Por ju gjithashtu mund të rrisni numrin e njësive të shitura duke kuptuar se si të shtoni vlerën. Nëse doni të shisni më shumë produkte ose të bëni më shumë orë, sigurimi i përfitimit të vlerës së shtuar ose zgjidhja do të fillojë të forcojë marrëdhënien tuaj me klientët. Nëse duhet vazhdimisht të shtosh vlerë në marrëdhënien e klientëve , duhet të kuptosh plotësisht se si klientët tuaj interpretojnë, përcaktojnë dhe përcaktojnë vlerën që marrin nga produktet dhe shërbimet tuaja.

Këtu është një shembull i konsumatorit: Një restorant ofroi klientëve ekzistues 20 për qind për partitë e 4 gjatë drekës dhe darkës së hershme. Ideja ishte për të shtuar vlerën e klientëve të tij ekzistues duke u ofruar atyre një përfitim që mund të ndanin. Rezultati: Biznesi i tij i drekës u rrit me 88% në një muaj dhe me 53% gjatë fushatës. Në anën e frekuencës, ai përjetoi 71% të mbajtjes së klientëve të tij kur e lëshoi ​​fushatën pas 3 muajsh.

Së fundi, mos harroni, për të parë rezultate reale, duhet të filloni me atë që tashmë dini për klientët tuaj. Është hulumtimi i tregut , njohuria e klientit që tashmë keni, që është fjalë për fjalë një minierë ari e fshehur e fitimit që mund të rrisë biznesin tuaj dhe të rrisë linjën tuaj më të lartë të kompanisë. Është ky informacion i përqendruar tek klienti, i cili do të sigurojë bazën për gjenerimin e më shumë shitjeve, ruajtjen dhe shitjen e konsumatorëve dhe blerjen e biznesit të ri të klientëve.

Armatosur me informacion të fokusuar tek klienti, do të dini cila është mënyra më e mirë për të rritur biznesin tuaj.