Rritni fitimet dhe për të rritur linjën tuaj të fundit me këto ndryshime.
Sigmon, autor i librit, Gjashtë Hapat për Krijimin e Fitimit , vë në dukje se pothuajse dy të tretat e bizneseve të vogla ose nuk kanë bërë një fitim vitin e kaluar ose nuk kanë arritur të rrisin fitimin e tyre nga viti paraprak.
Sot, Sigmon po ndan disa nga strategjitë e saj kryesore që pronarët e bizneseve të vogla mund të ndërmarrin për të ulur shpenzimet, për të rritur fitimet dhe për të përmirësuar linjat e tyre fundore.
1. Ndryshoni procedurat e veprimit.
Ju duhet të gjeneroni më shumë shitje duke reduktuar shpenzimet . Për të rritur shitjet tuaja, provoni shitjet e ndërsjella duke ofruar shërbime të reja ose mallra që plotësojnë ofertat tuaja të tanishme (si një chiropractor shitur vitamina). Kalo në një model të shitjes me bazë marrëdhëniesh që ju sjell klientët që ju vijnë-duke ofruar plane shërbimi mujore ose vjetore ose një pako vizash me një çmim të zbritur (si një seri prej 10 vizitash me palestër). Një tjetër ndryshim operacional që mund të rrisë fitimet është nxitja e klientëve të rinj për të provuar produktin tuaj me marrëveshjet e veçanta, zbritjet ose dhëniet afatshkurtra.
Në anën tjetër, për të shkurtuar shpenzimet, provoni të kontrolloni funksionet tuaja administrative. A ka detyra rutinore që ju mund të përballoni për të transferuar ose eliminuar në mënyrë që të kurseni para?
A do të ishte me kosto më efektive të punësoheshin me kohë të pjesshme në vend të një punonjësi me kohë të plotë për të kryer disa nga këto detyra?
2. Qëndro i dukshëm dhe i lidhur.
Akreditimet, licencat dhe çertifikatat - për biznesin tuaj ose për punonjësit individualë - mund të ju vendosni nga konkurrenca juaj. Merrni reputacionin tuaj online , duke përdorur mediat sociale, faqen tuaj te internetit dhe një blog për t'u lidhur me klientët dhe për të bërë aleanca strategjike .
Përdorni ndarjen e reklamave me biznese plotësuese, gjeni mënyra për të nxitur shitjen e referimit dhe përfitoni nga mjetet e marketingut të partneritetit për të përzënë klientët e rinj në faqen tuaj. Eliminimi i aleancave të mprehta dhe joefektive që mund t'ju zvarritin.
3. Maksimizo fluksin e parave tuaja.
Një nga mënyrat më të mira për të arritur një rrjedhë të qëndrueshme të parasë është që të ofrojë mbajtësit e parapaguar ose planet e pagesave në vazhdim për klientët tuaj. Për shembull, në vend të një kontrate konsultimi një-off në $ 125 në orë për një ditë të plotë, shkulni ofertën tuaj dhe u jepni atyre një skemë 20-orëshe të zbritjes me zbritje në 100 $ në orë. Ndërkohë që norma juaj orë do të ishte më pak në këtë rast, do të faturoheni për një shumë më të madhe të dollarit total dhe do ta mbyllni klientin tuaj në një marrëveshje afatgjate.
Në fillim, kjo nuk mund të duket si fitimprurëse, por krijon një marrëdhënie dhe e mban hapur derën për punë shtesë. Kontratat e mirëmbajtjes për bizneset e bazuara në shërbime janë një mënyrë tjetër për të krijuar një rrymë të re të të ardhurave.
4. Përmirësimi i kostove të menaxhimit.
Sa efikase janë të punësuarit tuaj? Sa çon drejtuesin e klientit ? Sa keni borxh në llogaritë e arkëtueshme? Pyetjet si këto duhet të marrin përgjigje menjëherë, dhe për ta bërë këtë, ju duhet të automatizoni biznesin tuaj.
Krijo një sistem për punonjësit për të aksesuar dhe shtuar të dhëna, për të mbajtur të gjitha informatat të azhurnuara dhe të sinkronizuara, dhe të siguroheni që të ndërtoni në kohën administrative të back-office (për të menaxhuar llogaritë tuaja dhe biznesin tuaj) në tarifat e projektit, tarifat orare ose pagesat e vazhdueshme. Automatizimi do të lejojë që biznesi juaj të funksionojë normalisht dhe do të ndihmojë një forcë punëtore të zvogëluar që të arrijë më shumë punë në zyrë.
5. Ngritja e Barit të Marketingut.
Rrjetëzimi nënkuptonte kokteje dhe shtrëngime duarsh. Tani, marketingu ka të bëjë me mençurinë. Jepni biznesin tuaj një prani të menjëhershme përmes rrjeteve online, duke përfshirë Facebook , Twitter, YouTube dhe LinkedIn.
Ngritur takime grupi, prezantime shitjeje dhe promovime të veçanta duke përdorur webinarë. Oferta mësime, demo ose sesione të reja të certifikimit si uebfaqe ose podkaste për shkarkim të menjëhershëm. Matni të gjitha përpjekjet tuaja të marketingut për të parë se cilat janë kosto efektive.
Këtë mund ta bëni me një zgjidhje softueri për menaxhimin e marrëdhënieve me klientët (CRM) lidhur me sistemin tuaj të llogarive të arkëtueshme.
6. Bëni të gjithëve një Salesperson.
Nga telefon në email për takime ballë për ballë, çdo punonjës ka mundësinë për të përhapur mesazhin e kompanisë suaj dhe për t'u angazhuar në sjellje potenciale të shitjeve. Gjithkush duhet të zërë vend për të ndihmuar: uljen e kostove, shitjen, rrjetëzimin në internet, marketingun dhe më shumë.
Nëse mund t'i merrni punonjësit tuaj të investuar dhe të motivuar për të shitur mesazhin tuaj duke inkurajuar vetë-zhvillim, nëpërmjet tryezave të rrumbullakëta, konferencave, takimeve të drekave dhe webinareve, do të jeni mirë në rrugën tuaj për krijimin e një organizate që është ndërtuar rreth fitimeve në rritje.
Mos harroni, paguan dividentë për të shpërbluar punonjësit tuaj që kërkojnë arsimim të vazhdueshëm, ose që bëjnë një përpjekje shtesë për të përfaqësuar kompaninë brenda dhe jashtë punës.