Cilat janë fazat e ndryshme në ciklin e jetës së produkteve?
Faza Hyrje
Futja e një produkti në treg nuk do të gjenerojë shitjet derisa publiku të jetë në dijeni të produktit. Konsumatori futet në produkt nga reklamat që një kompani përdor për të publikuar produktin. Ka mijëra mënyra që një kompani mund të reklamojë produktin dhe kostot e reklamimit zakonisht janë të larta gjatë kësaj faze, në mënyrë që konsumatorët të informohen shpejt për produktin. Mund të ketë kosto shtesë që lidhen me futjen e produktit, siç janë paketimi dhe shpërndarja. Faza hyrëse e një produkti gjeneron pak shitje dhe kostot e futjes tejkalojnë fitimet nga vëllimi i shitjeve të vogla. Gjatë kësaj faze prezantimi, një kompani është e fokusuar në bërjen e konsumatorit të vetëdijshëm për produktin në treg dhe mbjelljen e një kërkese për kërkesën e ardhshme për produktin.
Faza e rritjes
Faza e rritjes në ciklin e jetës së produktit është një periudhë e rritjes së shpejtë të të ardhurave.
Ndërsa rritet vetëdija e produkteve, konsumatorët kanë më shumë gjasa të blejnë artikullin dhe rritja e shitjeve. Suksesi i një produkti në një fushë mund të çojë në futjen e produktit në segmente të tjera të tregut. Një rritje e vazhdueshme e shitjeve mund të sjellë kërkesa shtesë dhe shitje të mëtejshme. Gjatë fazës së rritjes, produktet konkurruese mund të futen nga kompani të tjera.
Kjo mund të çojë në konkurrencën e çmimeve dhe kostot shtesë në reklamim për të ruajtur kërkesën për produktin në kurriz të konkurrencës.
Faza e maturimit
Një produkt bëhet më fitimprurës gjatë fazës së maturimit. Shitjet për produktin janë më të ngadalshme sesa në fazën e rritjes, por vazhdojnë ndërsa produkti bëhet lider në treg. Reklamimi i vazhdueshëm përforcon produktin me konsumatorin, por në përgjithësi kostot e reklamimit janë më të ulëta sesa për një produkt të ri. Për shembull, kompanitë si Coca Cola dhe Clorox reklamojnë produktet e tyre të pjekur për të përforcuar markën me publikun. Megjithatë, konkurrenca nga kompani të tjera ose nga markat e dyqaneve mund të rezultojë në një ulje të tregut dhe fitime më të ulëta. Një kompani mund të shpenzojë më shumë me shitësit për të marrë më shumë hapësira për produktet e tyre mbi produktet konkurruese, të cilat mund të ndryshojnë shumë pak. Gjatë fazës së maturimit, një fokus i kompanisë është të ruajë pjesën e tregut dhe të zgjasë ciklin e jetës së produktit sa më shumë që të jetë e mundur. Shumë kompani kanë qenë shumë të suksesshme në zgjerimin e ciklit të jetës së produktit të tyre, kur alternativa të reja më të lira futen në treg si Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft dhe Pepsi.
Faza e rënies
Në fazën e rënies shitjet e një produkti rënie, ose për shkak të një produkt të vjetëruar, për shembull, një rregull rrëshqitëse, ose ku tregu bëhet i ngopur.
Një kompani ka një numër mundësish kur një produkt ka arritur në fund të ciklit të tij të jetës. Mund të largojë plotësisht produktin nga tregu, të zvogëlojë reklamat dhe marketingun për të maksimizuar fitimet nga vëllimi i shitjeve të vogla ose për të zvogëluar kostot në prodhimin e produktit duke i lejuar produktit më shumë kohë që produktet konkurruese të tërhiqen nga tregu.
Qëllimi përfundimtar i identifikimit të duhur të fazave të ciklit jetësor të produktit është që të mund të menaxhoni zinxhirin e furnizimit në secilën fazë . Ju dëshironi të siguroheni që ju jeni duke i furnizuar klientët tuaj atë që ata duan , kur ata e duan atë - dhe e bëjnë këtë duke shpenzuar sa më pak para që të jetë e mundur . Kuptimi i cikleve të jetës së produktit dhe menaxhimi i mençur i ciklit të jetës do të shkojë shumë për të arritur këtë qëllim.
Përditësuar nga Gary Marion, Logjistikë dhe Ekspert i Zinxhirit të Furnizimit.