Megjithatë, jo të gjithë konsumatorët janë të njëjtë dhe secili ka karakteristika dhe kërkesa unike që nuk mund të gjenden në ndonjë klient tjetër.
Kërkesat e Segmentimit të Tregut
Disa kompani injorojnë segmentimin e tregut dhe thjesht trajtojnë konsumatorët njëjtë. Kur marketingu për klientët e tyre, këto kompani nuk targetojnë grupe specifike apo segmente të tregut, por vetëm një mesazh.
Që kompanitë të jenë në gjendje të synojnë marketingun e tyre, ata duhet të identifikojnë segmente unike. Për të identifikuar kompanitë, segmentet duhet të përcaktojnë se çfarë përbën një segment tregu. Ekzistojnë disa kritere që mund të përdoren si aksesueshmëria, homogjene, të dallueshme dhe të matshme. Segmentimi i mirë i tregut do të rezultojë në segmentin ku konsumatorët janë të ngjashëm në segmentin dhe sa më shumë të jetë e mundur në mes të segmenteve.
Segmentimi gjeografik
Bizneset mund të krijojnë një segment tregu të bazuar në gjeografi. Segmentimi gjeografik është shumë i dobishëm për çdo biznes.
Ajo ndihmon një kompani për të identifikuar dhe ndarë tregun në segmente bazuar në gjuhën, popullatën, klimën dhe mënyrën e jetesës.
Segmentimi demografik
Segmentimi demografik konsiston në ndarjen e tregut në grupe bazuar në variabla të tilla si mosha, madhësia e gjinisë familjare, të ardhurat, profesioni, arsimi, feja, raca dhe kombësia.
Segmentimi psikografik
Segmentimi psikografik e ndan tregun në grupe bazuar në klasën sociale, stilin e jetesës dhe karakteristikat e personalitetit. Bazohet në supozimin se llojet e produkteve dhe markave blerjet individuale do të pasqyrojnë karakteristikat e personave dhe modelet e jetesës. Aktivitetet, interesat dhe anketat e opinioneve janë një mjet për të matur mënyrën e jetesës.
Segmentimi i Sjelljes
Segmentimi i sjelljes bazohet në njohuritë aktuale të konsumatorëve për produkte të veçanta, përdorimet e tyre të produkteve dhe përgjigjet e tyre ndaj produkteve të caktuara. Kjo ka përparësinë e përdorimit të variablave që janë të lidhura ngushtë me vetë produktin.
Segmentimi i Tregut Industrial
Ndryshe nga konsumatorët me pakicë, konsumatorët industrialë mund të segmentohen bazuar në më pak karakteristika. Tregjet industriale mund të segmentohen në karakteristika të tilla si lokacioni, lloji i kompanisë dhe karakteristikat e blerjes.
Gjatë segmentimit të konsumatorëve industrial, vendndodhja e një klienti mund të përdoret për të përcaktuar një segment. Kjo mund të jetë e rëndësishme për transportin dhe dërgesat. Konsumatorët brenda një rajoni të caktuar gjeografik mund të kenë kërkesa të ngjashme.
Konsumatorët mund të segmentohen sipas llojit të kompanisë. Për shembull, segmentet mund të krijohen bazuar në madhësinë e kompanisë, llojin e industrisë ose kriteret e blerjes.
Karakteristikat blerëse të klientëve mund të përcaktojnë një segment. Karakteristika të tilla si blerja e vëllimit ose historia e blerjes.