Çfarë është jeta e përditshme e një ndërmjetësi
Megjithëse ka aktivitete të përbashkëta kur krahasohen pasuritë e banimit dhe komerciale, dallimet janë të rëndësishme, dhe marrja e një pasurie të patundshme komerciale që ushtron jetesën në përgjithësi është shumë më e kërkuar sesa në tregjet rezidenciale.
Vetëm konsideroni shitjen e një shtëpie për një çift, gruan në dashuri me kuzhinë dhe burri i ngazëllyer për punëtorinë e re të garazhit. Me të vërtetë, pjesa më e madhe e punës është kryer kur ju ndihmoni për ta gjetur shtëpinë.
Ata bien në dashuri me të vetë. Jo kështu me një blerës komercial ose klientin me qira.
Ekziston një analizë shumë e madhe financiare , studimi i demografisë në treg dhe hulumtimi mjedisor i përfshirë në një vendim komercial apo vendim të qirasë. Klienti tregtar zakonisht është shumë më i shqetësuar me statistikat e zonës dhe të dhëna për vendndodhjen e pronës dhe demografinë e popullsisë lokale dhe bizneseve.
Aktivitetet e ditës mesatare për një ndërmjetës komercial të pasurive të patundshme mund të jenë mjaft të ndryshme nga ato të agjentit rezidencial. Këtu janë disa nga aktivitetet që mund të gjeni në listën e detyrave tuaja për ditën:
- Ftohtë bën thirrje për menaxherët e biznesit dhe pronarët
- Studimi i pagesave të qirasë për komplekset e zyrës në zonë
- Llogaritja e shkallës së çastit për një pronë komerciale
- Interpretimi i qirasë aktuale për një blerës të ardhshëm shumë-familjar
- Raporti i rritjes së popullsisë për pacientët e mundshëm për një kompleks mjekësor me qira
- Raporti i normës kapëse për një blerës të ardhshëm të një qendre të vogël tregtare
- Studimi i të dhënave të reja të tregut lokal të publikuar nga Dhoma e Tregtisë
- Vizita e pronave të nxehta komerciale për të parë se çfarë i dallon ato nga të tjerët.
Siç mund ta shihni, kjo listë ka aktivitete që nuk vijnë kurrë për një agjent rezidencial të pasurive të patundshme .
Ekziston një nivel më i lartë i aktivitetit analitik për profesionistin tipik të pasurive të patundshme komerciale . Shpërblimet mund të jenë të vlefshme për përpjekjet e kërkuara, por ju duhet të krahasoni tërësisht dëshirat dhe aftësitë tuaja me kërkesat për brokerat komerciale të pasurive të patundshme.
Komisionet e mëdha, por më pak prej tyre
Pasuritë e patundshme komerciale mund të dorëzojnë disa kontrolle komisioni me yndyrë Sigurisht, ka shtëpi dhe ndërtesa të vogla të ri-zonuara që janë më shumë në rangun e çmimeve të një shtëpie luksoze. Megjithatë, kur filloni të punoni me qendrat tregtare, qendrat, pronat industriale, komplekset e zyrave dhe pronat e tjera të shitjes me pakicë, çmimet rriten shpejt në miliona dollarë.
Unë nuk do të të fyej me një shembull komision prej 3% për një pronë prej $ 10,000,000, pasi një nga gjërat e para që të gjithë agjentët mësojnë është llogaritja e marrjes së tyre nga një marrëveshje. Tregtia është se mund të duhen shumë muaj deri në një vit ose më shumë për të marrë një marrëveshje të pronës komerciale nga interesi fillestar në tryezën e mbylljes. Ata gjithashtu janë kujdes intensiv, kështu që nuk mund të kompensoni faktorin e kohës duke bërë më shumë marrëveshje në të njëjtën kohë. Ju jeni të kufizuar, të paktën nëse bëni një punë të mirë, sa shumë marrëveshje mund të punoni në të njëjtën kohë.
Mos u bë një Guppy në një tank peshkaqenësh
Ju mund të jeni një yll i ndritshëm në tregun rezidencial, duke bërë shumë marrëveshje dhe duke u mbyllur me mbyllje me një ritëm të shpejtë.
Megjithatë, duhet të kuptoni se një pjesë e madhe e bazës së të dhënave të sferës suaj të ndikimit nuk do të ju dërgojë më biznes nëse kaloni në komerciale. Ju po filloni në një mënyrë me ndërtimin e kontakteve dhe perspektivave që gjenerojnë marrëveshje komerciale.
Është një tronditje për disa agjentë që bëjnë një kalim të "ftohtë turqi", duke vrarë një rrymë të ardhurash dhe duke kaluar në një tjetër me një cikël të mbylljes më të gjatë. Disa kthehen prapa për shkak të presioneve të rrjedhës së të ardhurave. Një qasje më e mirë mund të jetë tranzicioni gradual dhe madje edhe gjetja e një mentori për t'ju ndihmuar të merrni këmbët tuaja në terren në komercial.
Praktika e pasurive të patundshme komerciale përfshin një sferë të re të ndikimit dhe një proces vlerësimi shumë të ndryshëm të pronës për blerësit.