Të dy specializimet mund të jenë fitimprurëse në varësi të ambicieve tuaja dhe stilit të punës.
Mos harroni, gjithashtu, se ka mundësi përtej përfaqësimit të pronarit dhe pronarit. Shumë agjentë specializohen në blerës dhe qiramarrës. Disa madje përfaqësojnë blerës dhe shitës, qiramarrës dhe qiradhënës, edhe pse kjo mund të krijojë burime konflikti.
Çfarë Agjenti i Shitësit A
Një specialist i disponimit siguron çmimin më të lartë të blerjes për një klient. Ai e bën këtë duke përfituar nga pikat e forta të një ndërtese, të tilla si një lokacion kryesor, fixtures fundore dhe renovimet e kohëve të fundit, dhe duke negociuar për ndonjë dobësi, të tilla si problemet me sistemet e ngrohjes, ventilimit ose hidraulikeve.
Agjenti i një shitësi duhet të dijë ofertën më të ulët të pranueshme të klientit të tij dhe si të negociojë në mënyrë që diskutimi të mos marrë kurrë atë numër. Ju mund ta bëni më të lehtë procesin e negociatave duke siguruar shitësin sa më shumë informacion sa është e mundur për pronat e ngjashme në treg, tendencat në blerjet dhe lajmet më të fundit në tregun e huadhënies.
Çfarë A Agjenti i Blerësit A
Një specialist i blerjes punon me të njëjtët individë, kompani dhe investitorë institucionalë si një agjent shitjesh, por ai i ndihmon ata të sigurojnë hapësirë bazuar në nevojat, specifikimet dhe buxhetin e tyre. Është thelbësore të kuptoni prioritetet e klientit si një pronar ndërtimi, qiradhënës dhe banor i mundshëm.
Dëgjimi i klientit tuaj dhe rishikimi i planeve të tij të biznesit , portofolit të pasurive të paluajtshme dhe çdo dokument që lidhet me marrëdhëniet më të vogla të qiramarrësit mund t'ju ndihmojë të gjeni ndërtesën e duhur për nevojat e tij.
Disa klientë gjithashtu kanë kërkesa ndërtimore ose strukturore. Këto mund të përfshijnë çdo gjë nga retrofitimi sizmik në hapësirën fleksibile të zyrave, apo edhe tiparet e ndërtimit të gjelbërimit si sistemet e mbulimit me diell ose sistemet e ngrohjes, ventilimit dhe ajrit të kondicionuar (HVAC) që ulin faturat e shërbimeve dhe kursejnë energji. Duke ditur se çfarë është në treg dhe sa këto kosto dhe shërbime mund t'i japin klientit një kuptim realist të asaj që mund të marrë për paratë e tij.
Si Agjentët e Shitjes paguhen
Kur një agjent punon me një agjent tjetër për të sjellë një shitës dhe blerës në tavolinë, dy agjentët zakonisht ndanë komisionin prej 4% në 6% , sepse të dy kishin një dorë në mbylljen e marrëveshjes. Të dy agjentët paguhen pasi ruajtja mbyllet dhe shumica duhet të ndajnë pjesën e tyre të komisionit me cilindo ndërmjetësi që e varin licencën e tyre.
Çfarë është Agjenti i Lizingut (ose i Pronarit)
Agjentët që përfaqësojnë pronarët ende përfaqësojnë pronarët e ndërtesës, me përjashtim të këtyre pronarëve nuk janë në kërkim për të shitur hapësirën e tyre; ata thjesht duan të marrin me qira atë. Shumica e agjentëve të leasing-ut janë në mbajtës me qiradhënësin për ose një pronë ose një portofol të tërë dhe janë të thirrur për veprim kur lindin vende të lira pune.
Në shumë mënyra, puna e një agjenti të leasing-ut kërkon shumë më tepër punë se një agjent shitjesh, pasi qiratë bëhen të thyera, të skaduara dhe të nënshkruara shpesh. Një agjent i suksesshëm i leasing-ut gjithmonë di se cilat kompani janë në treg për hapësirë të re, të cilat me qira po skadojnë së shpejti dhe cilat ndërtesa ofrojnë hapësirë të krahasueshme për më shumë ose më pak para.
Tregu i qirasë mund të jetë jashtëzakonisht konkurrues dhe qiramarrësit mund të joshen shpejt në një kontratë afatgjate me lehtësira të fituara. Agjentët duhet të dinë se çfarë koncesionesh klienti i tij është i gatshëm të bëjë për të nënshkruar një kontratë qiraje. Konçesionet e zakonshme përfshijnë qiranë pa pagesë, hapësira shtesë të parkimit, një sistem sigurie të nivelit të lartë ose një ndërtim në të cilin hapësira e qiramarrësit është përshtatur për nevojat e tij. Një njohuri e gjerë e tendencave të përdorimit të vazhdueshëm dhe taktikat e marketingut agresiv do të përfitojnë ju në këtë fushë, sidomos në një treg të qiramarrësit ku normat e vendeve të lira janë të larta.
Çfarë Agjenti i Qiramarrësit bën?
Përfaqësuesit e qiramarrësve sigurojnë hapësirë afatgjatë për ndërmarrësit dhe bizneset e mëdha dhe të vogla. Ashtu si agjenti i blerësit, një përfaqësues i qiramarrësit duhet të vlerësojë sa hapësirë ka nevojë qiramarrësi. Ju gjithashtu duhet të shqyrtojmë sa vendndodhjen vendimtare, parkingun, rrjedhën e trafikut të këmbësorëve dhe potencialin për zgjerim apo zvogëlim janë për një klient.
Duhet gjithashtu të diskutohen termat e lizingut, siç është norma e qiradhënies, periudha e leasing-ut dhe gjobat për dhënien fund të qirasë së hershme, të cilat mund të përfshijnë avokatë dhe kontabilistë. Është gjithashtu puna e agjentit për të luftuar për nevojat e qiramarrësit - si nevojat aktuale ashtu edhe nevojat e perceptuara në rrugë kur marrëveshja e qirasë është ende në fuqi. Ju gjithashtu duhet të mbani kontakt me klientin tuaj në kohën kur ata nënshkruajnë kontratën e qirasë dhe zënë hapësirën. Është bërë për të siguruar që klienti mund të lëvizë në hapësirën e premtuar, në kushtet e premtuara, ditën kur është premtuar, për marrëveshjen e qirasë .
Si Agjentët e Leasing-ut paguhen
Përfaqësuesi i qiradhënësit zakonisht merr gjysmën e komisionit të tij kur nënshkruhet qiraja dhe gjysma tjetër kur lëviz qiramarrësi. Komisionet zakonisht janë 4% deri në 6% të vlerës së përgjithshme të qirasë, e cila bazohet në pamjet e hapura të hapësirës dhe kohëzgjatja e qirasë.
Natyrisht, hapësira më të mëdha me qira për terma më të gjata fitojnë komisione më të larta, por ato mund të kërkojnë punë të gjera nga agjenti. Nëse përfaqësuesi i blerësit merr pjesë në negociatat e qirasë , ai merr zakonisht gjysmën e komisionit, edhe pse mund të marrë një pjesë më të lartë në tregun e qiramarrësit.