Gimmicks? Thirrni atë që dëshironi, për sa kohë që funksionon!
1. Simuloni një telegram të stilit të vjetër. Veteranët e drejtpërdrejtë të postës e përbuzin këtë pajisje sepse ka qenë për një kohë kaq të gjatë. Sidoqoftë zarfja e verdhë e çuditshme ende hapet e para - së bashku me zarfat që duken mbresëlënës zyrtar, siç është manila me madhësi ligjore.
2. Përfshini një mostër. Firmat kanë dërguar pllakat aktuale të kulmit. Pllaka qilimi. Pëlhurat absorbuese industriale. Ose mund të jepni një kupon, i mirë për një gjykim të lirë 30-ditor. Ju do të gjeni shumica e konsumatorëve do të duan të mbajnë atë. Ky është teknikë e shitjes së qenve qen. Ose jepni shërbimin e parë të biznesit falas. Kjo është teknikë "e fajit". Po, disa perspektiva do ta abuzojnë, por mund të provohet shumë fitimprurës - duke ngarë vëllime të konsumatorëve të rinj.
3. Jepni një zarf të shtypur pjesa më e madhe një kontakt personal në klasë të parë. Vendosni pulla postare të anuluara gjithashtu (bleni në masë nga një tregtar vulash). Pulla të huaja i shtojnë interesit shtesë, nëse është relevante për ofertën tuaj.
Në një postë tani legjendare, një dyqan me mallra ndërkombëtare të mbërthyer në pulla nga shumë vende të ndryshme dhe mbi-shtypur zarfin: "Ne kemi shkuar nëpër botë për ju ..."
4. Vula "MOS E HAPUR" në zarfin e jashtëm. Brenda është edhe një zarf: "Mos hap ...
nëse nuk dëshironi të kurseni 5 mijë dollarë në furnizimet tuaja të zyrës për dymbëdhjetë muaj. "Brenda kësaj është një zarf tjetër:" Mos hapni nëse nuk keni autoritet të blini furnizime zyre me vlerë 50,000 a më shumë këtë vit. "Brenda kësaj është një zarf ende më i vogël: "Mos u hap nëse nuk keni vizion për të kapur një mundësi që kurrë nuk do të keni më!" Shtrenjtë, por të papërmbajtshëm ...
dhe fitimprurëse, për disa produkte.
5. Vendosni një zarf të verdhë në zarf: "Shqyrtoni mostrën ... Dorëzuar për të ... Ndihma juaj është e nevojshme dhe do të vlerësohet shumë.Ju lutemi të shqyrtojmë përmbajtjen e këtij postimi - atëherë, nëse dëshironi, ju lutemi dërgoni kritikat ose komentet tuaja : ... " Jo vetëm që do të merrni komente (disa prej tyre janë të dobishme), por gjithashtu do të merrni vëmendje - dhe urdhra.
6. Dërgoni një pako të rëndë ose të zymtë, që padyshim ka një mbyllje misterioze. Ashtu si një çorape e Krishtlindjeve, ajo lutet të hapet. Në testet, rrethimet e rënda si pllakat e shkruara me stilolaps tërhoqën dyfishin e përgjigjes së rrethimeve të sheshta me vlerë të barabartë të perceptuar, si tregues të stresit.
7. Mbytni ato ... nëse fitimi juaj i mundshëm është shumë i lartë. Një bankë dërgoi vetëm 1.000 fotografi në tre faza ngacmuese. Çdo fazë kushton $ 20- $ 50. E para ishte një tulla e vërtetë e shtëpisë (një e vogël): "Ne jemi aq të fortë sa kjo tulla". Faza tjetër ishte një diamant i vërtetë (cilësia industriale): "Ne jemi aq të ndritshëm sa ky diamant". Faza e fundit ishte një telefon i vërtetë plug-in: "Ne jemi aq afër sa ky telefon. Plug it in. Na telefononi tani."
Ajo ka punuar, për skemat e mëdha të investimeve të biletave që shiteshin. Kështu thonë.
Një tjetër firmë që shet teknika inxhinierike të projekteve për prodhuesit e automobilave dërgoi vetëm pesëdhjetë kuti.
Secili përmbante një broshurë prej 28 faqesh dhe një kasetë prej pesë minutash - plus një lojtar stereo kasetë portativ për të luajtur atë. Kaseta kishte një mesazh personal të regjistruar nga projektuesi kryesor i firmës. Çdo shtënë kushton rreth 50 dollarë. Ata kishin nevojë vetëm për një shitje, për të paguar për promovimin. Funksionoi. Ata thone.
8. Provoni një shpërthim faksi. Ajo kushton shumë pak për të faksuar një letër kudo në të gjithë vendin. Ekzistojnë ofruesit e shërbimeve që mund të dërgojnë automatikisht mijëra mesazhe automatikisht. Dhe fakset janë "urgjente". Ata lexohen. Përdorni një ofrues të transmetimit me reputacion të faksit. Dërgimi i reklamave të pakërkuara përmes faksit është i paligjshëm në SHBA dhe në shumë vende të tjera. Një shërbim me reputacion do të ketë listat e tyre të zgjedhjes së njerëzve të gatshëm për të marrë transmetime me faks.
9. Shkruani letrën e fundit direkte të postës, një në një. Studioni shumë nga afër një kompani të vogël prospektesh.
Zbuloni qarkullimin e tyre, numrin e personelit, lansimet e fundit të produktit ose projektet e biznesit, tendencat në tregun e tyre (plot me numra të saktë në përmasat e tregut, rritje, etj.) - të njëjtat detyra shtëpie të përpikta që dëshironi të bëni kur takoni klient i mundshëm ballë për ballë.
Gjeni me një thirrje telefonike emrin dhe titullin e punës të personit që ju nevojitet për të shkruar dhe, nëse është e mundur, diçka rreth tij ose saj (firma e fundit ka punuar për punën e fundit të promovuar nga). Ende të gjitha informatat shumë specifike në letrën tuaj:
Me shitjet tuaja që i afrohen $ 12.23 milion në vitin fiskal 2009, kompania juaj mund të shtojë 125.000 dollarë fitimet e saj këtë vit, nëse thjesht rruheni 1 përqind nga shpenzimet e shpërndarjes. Nëse mund të shtoni vetëm një përqind tjetër në penetrimin tuaj prej 16 përqind në tregun britanik prej 77 milionë dollarë, shitjet tuaja të tanishme do të rriten në 13 milionë dollarë ... kjo është një shumë e lavdërueshme 104,000 $ në shitje për secilin prej 125 stafit që ju punësoni, dhe edhe mbi mesataren tuaj të industrisë.Ne kemi përgatitur një raport falas për ju, z. Jones, duke shpjeguar se si Smith & Co. mund t'i arrijë këto objektiva në pesëmbëdhjetë javë. Unë do të thërras zyrën tuaj në tre ditët e ardhshme, për të diskutuar kur mund ta dorëzoj këtë raport tek ju.
Letra të tilla janë punë e vështirë për të hulumtuar dhe shkruar .. dhe për të ndjekur. (Mos prisni që personi të ju bëjë thirrje, ju doni që ai të presë me shpresë për thirrjen tuaj, me një buzëqeshje të ngadaltë të admirimit për guximin dhe punën tuaj të vështirë.) Por gjithçka që duhet të bëni është të shkruani një grusht çdo muaj dhe të fitojë një raport të mirë të konvertimit në shitje në një produkt të madh të biletave.
Një gjë që ju premtoj - shumica e atyre që shkruani do t'ju shohin. Ata po vdesin të dinë se çfarë tjetër ke zbuluar rreth tyre!
10. A keni ju nerva për këtë? Nëse gjithçka tjetër ka dështuar (dhe vetëm atëherë), shkruani një letër si ajo më lart tek klienti i madh potencial që ju keni qenë duke u takuar. Plotësoni me gjëra të këndshme, komplimentoni kompaninë për arritjet e saj, por tregoni butësisht se sa më mirë mund të bëni nëse vetëm ju lejojnë të vendosni idetë tuaja në praktikë. Titulloni letrën 'Një Letër e Hapur për Korporatën xxx'.
Merrni avokatin tuaj për ta shqyrtuar atë. Pse? Sepse hapi juaj i ardhshëm është të blini një faqe në letrën më të madhe tregtare të perspektivës - dhe ju e publikoni këtë letër si një shpallje. Në rastin më të keq, ju do të merrni një letër të ftohtë nga kompania në fjalë (pra çfarë? - ju nuk do të merrni biznesin e tyre anyway.) Plus, presin për të marrë disa koment redaktues - dhe shumë admiruar thashethemet tregtare. Më mirë akoma, prisni disa telefonata nga peshq të tjerë të mëdhenj që admirojnë chutzpah tuaj dhe ju ftojnë për t'i takuar ata. Në të mirë, mund të merrni edhe biznesin që keni ndjekur në vendin e parë.
A janë këto ide mashtruese? Një mashtrim është vetëm një ide kreative që flopped. Me kusht që ju të mos jeni mashtruese ose joetike, pajisjet e tilla të gjalla janë të njohura për të punuar edhe në tregjet më profesionale.