Ins dhe Outs për Prodhim të kontratës

Si prodhimi i kontratave mund të jetë një ndihmë për biznesin ndërkufitar

Vite më parë ndërsa po punoja në një kompani të vogël prodhuese, ne kontraktuam prodhimin e një pastruesi me kristal shumë të specializuar kristali (treguar në të djathtë dhe i referohemi Nr. 6) . Në atë kohë, kjo është ajo që ju e quajti atë kur keni kultivuar prodhimin tuaj. Tani, ajo tenton të quhet " outsourcing" nëse përfshin një funksion biznesi, veçanërisht nëse bëhet përtej kufijve. Le të hedhim një vështrim në atë që produkti i kontratës është dhe çfarë mund të bëjë për biznesin tuaj të import / eksportit.

Prodhimi i kontratës është kur një kompani cakton të ketë një prodhues vendas ose të huaj për të bërë të gjithë ose një pjesë të produktit. Zakonisht firma e punësimit ofron një dizajn ose formulë për prodhuesit e kontratës për të përsëritur ose përmirësuar. Shitja dhe tregtimi i produktit lihet në kompaninë e punësimit nëse nuk janë bërë marrëveshje të tjera.

Një histori e suksesshme e prodhimit të kontratës

Në fillim të viteve të tetëdhjeta, kur punoja në kompaninë e vogël prodhuese, ne kontraktuam prodhimin e të gjitha produkteve tona të pastrimit të specialiteteve tek një prodhues lokal. Kjo na dha mundësinë për t'u përqendruar në atë që ishim të mirë në marketingun dhe shitjen e produkteve në të gjithë botën. Brenda tre viteve, ne kemi arritur të arrijmë 4 milionë dollarë amerikanë në shitje, të shiten në 27 vende dhe të gjenerojmë më shumë se 33 përqind të biznesit tonë të përgjithshëm jashtë shtetit. Bëmë gjithçka me vetëm katër persona në staf: një menaxher i përgjithshëm, vetë (menaxher i eksportit), një libërdhënës dhe një asistent administrativ.

Pra, prodhimi i kontratave mund të ju lirojë vërtet për të bërë atë që jeni në të mirë. Nëse do ta bëja përsëri, do ta kisha bërë këtë më shpejt dhe do të hulumtoja mundësinë e kontraktimit të pjesëve të produkteve të reja për prodhim jashtë shtetit.

Motivimi për Prodhim të Kontratës

Bazuar në përvojën time, prodhimi i kontratave bëhet për tre arsye kryesore:

1. Kursimet e kostos
2. Më shumë kohë për t'u përqëndruar në kompetencat kryesore
3. Hyrja në treg

Kursimet e kostos mund të arrihen duke u lidhur me një prodhues që tashmë ka njohuri për procesin e prodhimit, ka investuar në pajisjet e duhura dhe ka produkte të ngjashme, por jo konkurruese në objektin e saj (ekonomia e shkallës ndodh). Vendndodhja e tyre gjithashtu mund të ofrojë kursime në kostot e energjisë, përfitimet e tatimit, lart ose materialet e papërpunuara.

Përveç kësaj, kursimet e kostos mund të rezultojnë për proceset e prodhimit intensiv të punës, duke e çuar produktin në një vend me paga të ulëta. Ka ndonjë rrezik (p.sh., politik dhe ekonomik) këtu, por me kusht që të bëni detyrat e shtëpisë tuaj, përfitimet mund të jenë më të mëdha se rreziku.

Prodhimi i kontratave gjithashtu liron njerëzit në firmën e punësimit për të qëndruar të fokusuar në pikat e forta ose në kompetencat kryesore të shitjes dhe marketingut.

Duke pasur një produkt të bërë në një vend që ofron kursime të kostos siç është përshkruar më sipër dhe një hyrje në treg që përndryshe mund të jetë penguese, është më e mira e të gjitha botëve. Për shembull, mund të keni pengesa në hyrje (referohuni Nr. 8) në Kinë, por produkti juaj mund të bëhet atje në mënyrë të lirë dhe të rieksportohet në të gjitha vendet e afërta. Kjo është mënyra e të menduarit që duhet të bëni për t'u rritur!

Një detaj i fundit: Zbuloni nëse prodhuesi i kontratës lëshon anije për klientët kudo ose vetëm në një zonë gjeografike të specifikuar.

Disa merren me dërgesa individuale për klientët dhe të tjerët vetëm dërgojnë një pjesë të madhe në një depo qendrore ku firma e punësimit kujdeset për dërgesat. Pyetni.

Kujdes për prodhimin e kontratave

A po ushqeni idetë tuaja më të mira tek një konkurrent i mundshëm në rrugë ose në një vend tjetër? Kjo është një pyetje shumë e mirë dhe kjo çon në kujdesin tim të vetëm të madh për ju. Sigurohuni që të merrni një kontratë të mirë ligjore - transferimi i njohurive - në vend për të siguruar që ju jeni të mbrojtur nga çdo sjellje mashtruese. Një prodhues i kontratës mund të dëshmojë së pari kërkesën dhe potencialin e një produkti në tregun e tij ose të saj. Nëse duket tërheqëse, çfarë do t'i ndalojë ata të prodhojnë produktin e tyre të ngjashëm me një shkulje (lexoni: përmirësim) këtu ose atje për të dalluar atë nga tuajat? Një kontratë përshkruan të drejtat tuaja ligjore dhe rekurs nëse kjo ndodh.

Sigurohuni që të identifikoni se në cilin shtet kontrata udhëhiqet nëse në fakt, po negocioni përtej kufijve.

Rreziqe të tjera ndaj prodhimit të kontratave

Një çift i risqeve të tjera për prodhimin e kontratave: dallimet kulturore që përfshijnë, por nuk kufizohen vetëm në barrierat gjuhësore (nëse jeni duke kontraktuar jashtë shtetit); mungesa e kontrollit mbi cilësinë e procesit të prodhimit; dhe mungesa e kontrollit të drejtpërdrejtë mbi procesin e prodhimit (mbani në mend se ju nuk jeni konsumatori i vetëm i prodhuesit të kontratës!).

Çfarë duhet të kërkoni në një prodhues të kontratës

• Mirëmbajtja e mirë, e pastër dhe mirë e menaxhuar
• ISO-certifikuar (përmbushja e standardeve të cilësisë)
• Aftësitë e anulimit (direkt për klientët)
• Aftësia për të qenë fleksibël dhe absorbimi i luhatjeve të tregut
• Vazhdoni me kërkesën për produktin
• Sinergjitë me kompaninë e punësimit
• Shumë i respektuar në treg
• E shëndoshë financiare
• Zgjidh sfidat specifike të prodhimit

Nëse ideja për të mos prodhuar një gjë dhe duke e lënë atë tek dikush tjetër të apelojë për ju, atëherë nxirrni prodhim të kontratës për të rritur biznesin tuaj të importit / eksportit.