Gjatë rrjedhës së më shumë se njëqind intervista gjatë viteve, gazetarët e mediave më pyesin në mënyrë të përsëritur: Çfarë po ndalon pronarët e bizneseve të vogla dhe sipërmarrësit që të shkojnë global ? A është vërtet aq e vështirë? Ajo ulet në gjashtë arsye themelore, të thjeshta. Këtu ata janë. Secila prej tyre bazohet në vitet e përvojës që punojnë në fushën e importimit dhe eksportimit.
1. Ka mungesë të njohurive (ata nuk dinë si ta bëjnë këtë)
Thuaj që duhet të bimëve burimore për të marrë një çmim më konkurrues në paketimin tuaj të orizit të paketuar për dyqanet e shitjes me pakicë.
Ku shkoni për ndihmë, jo vetëm që të gjeni furnizuesin më të mirë të barit në botë, por gjithashtu të parakualifikoni burimin e furnizimit dhe të transportoni bimët në derën tuaj të fabrikës?
Të gjitha këto përpjekje marrin njohuri. Fatmirësisht, me një lidhje të mirë në internet dhe një pajisje dixhitale, mund të gjesh gjithçka në internet, me kusht që të dish saktësisht se çfarë kërkon. Këtu janë disa burime të mira për t'ju ndihmuar të filloni. Ju mund të filloni me Importimin: Si të gjeni Furnizues për Produktin që dëshironi të Importoni , pastaj të kaloni tek Paketimi për Transportin Ndërkombëtar: 10 faktorë që duhet të shqyrtohen kur paketohen për transportin ndërkombëtar . Në fund të artikullit, shkruaj: "Kur keni dyshime, konsultohuni me një forwarder mallrash, ekspert logjistik ose një paketues importi / eksporti. Ato ofrojnë shërbime paketimi dhe mund të gjenden në internet përmes një kërkimi në Google ose Bing. "Kjo vlen jo vetëm për paketimin e transportuesve, por edhe për kompanitë e transportit.
2. Ju nuk mund të gjeni klientët
Ju mund të jeni të vendosur të bëni diçka, gjithçka, në nivel global, por nëse nuk mund t'i gjeni klientët - ose Zoti nuk e ndalon, ata nuk mund t'ju gjejnë - ju jeni të vdekur në ujë. Ku po ktheheni për ndihmë? Është e lehtë.
Filloni duke lexuar Si të gjeni Konsumatorët Jashtë , e cila stërvitet në disa faqe të mira për të vizituar për ndihmë, inteligjencën kërkimore (PIERS, për shembull) dhe Departamentin Amerikan të Tregtisë, shërbimin e shërbimit kryesor amerikan të Shërbimit Amerikan .
Dhe sigurisht, sapo të gjesh një grumbull klientësh me reputacion, do të dëshirosh të përcaktosh nëse ata me të vërtetë janë me reputacion dhe një përshtatje e mirë për biznesin tënd. Në këtë rast, lexoni Si të gjeni dhe Parakualifikoni Importimin e Shitësve me Shumicë për Produktin Tuaj të Jashtëm , i cili siguron një listë të shkurtër për gjetjen e shpërndarësve të mirë jashtë shtetit dhe parakualifikimin e tyre.
3. Frika nga mos pagimi
A është kjo frika një mit? Jo ne te vertete. Kur kohët e fundit kam kërkuar një pronar të biznesit të vogël se çfarë sfidon më shumë atë në eksportet, duke u paguar ishte shqetësimi nr. Në fund të fundit, mos pagimi mund të ndikojë në një eksportues të biznesit të vogël me një madhësi shumë më të madhe sesa një biznes i madh, sepse shitja do të përbëjë një përqindje më të madhe të të ardhurave të përgjithshme të eksportuesit të biznesit të vogël.
Si mund ta eliminojmë frikën, kështu që bizneset e vogla eksportojnë apo importojnë? Është e thjeshtë: u jepni atyre informacionin që duhet për të marrë vendime inteligjente për sigurimin e pagesës. Hapi i parë është që pronarët e bizneseve të vogla të kenë një bisedë me bankierët e tyre. Nëse nuk pyetni, nuk do ta dini. Pra, "kërkesa" është kritike për të siguruar frikën rreth marrjes së pagesave ose pagesave është eliminuar krejtësisht.
Për një kurs freskues, reread Guide Një Insider për të bërë pagesa dhe Getting Paid për transaksionet jashtë shtetit.
4. Eksportimi nuk zbatohet për biznesin e tyre
Jane shet bimë në një çerdhe ekzotike. Bill shet shërbime shëndetësore në komunitetin e tij fqinjë. Të dy mendojnë se eksportet nuk vlejnë për bizneset e tyre. Mendimet e tyre nuk mund të jenë më larg nga e vërteta. Ata, së bashku me shumicën dërrmuese të pronarëve të tjerë të bizneseve të vogla, duhet të rishikojnë atë që importojnë ose eksportojnë mjetet për biznesin e tyre dhe si ta aplikojnë atë me kreativitet në bizneset e tyre.
Çfarë do të ndryshojë mentalitetin e pronarëve të bizneseve për të marrë një vështrim më serioz në tregtinë globale? Filloni të mendoni jashtë kufirit. Në rastin e Jane, ajo mund të ofrojë shërbime të eksportit në mbarë botën për teknikën e përdorur në krijimin e çerdheve ekzotike. Në rastin e Bill, ai mund të ofrojë e-libra ose praktikat më të mira shëndetësore për individët ose organizatat që kanë nevojë për një edukim në këtë fushë.
Sa më shumë të zgjasni imagjinatën tuaj, aq më i madh është shansi juaj për krijimin e mundësive të reja, të cilat mund të rezultojnë në eksportimin ose importimin e aktiviteteve për të rritur një biznes .
5. Është tepër e komplikuar
Kjo mund të jetë e vërtetë në disa raste, por jo të gjitha. Merrni Gail Adinamis, drejtor ekzekutiv i GlobalCare Clinical Trials, Ltd., një kompani që eksporton shërbimet e saj infermierore në Amerikën e Veriut, Amerikën Latine, Evropë dhe Azi-Paqësori përmes një rrjeti klinikash me aftësi të lartë dhe të trajnuar. Në "Eksportimi: Udhëzuesi Definitiv për Shitjen Jashtë Vendit", thotë ajo: "Sigurimi i shërbimeve globale ka shumë sfida, por këto janë të mirëseardhura, sepse nëse do të ishte e lehtë, do të kisha shumë më tepër konkurrentë".
Nëse më shumë biznese të vogla e morën qëndrimin e Gail, ata do të kryenin tregti më të madhe globale, duke tejkaluar konkurrentët e tyre dhe duke sjellë një shumë më shumë të ardhura dhe fitime për biznesin e tyre.
6. Njerëzit nuk kanë kohë për ta bërë këtë
Unë nuk mendoj se kisha kohë për të shkruar këtë artikull sot, por unë e bëra. Ju bëni kohë. Ku ka vullnet dhe nevojë - ekziston një mënyrë. Kur më shumë biznese të vogla dëshirojnë të shkojnë globale, ata do të gjejnë një mënyrë. Është vetëm një çështje kohe.