Përkufizimi: Megjithëse zakonisht konsiderohet si metodë e ndërmjetësit dhe agjentit në një broker për të ndarë një komision transaksioni, ai është me të vërtetë një strukturë shumë-nivel.
Në një biznes tradicional të pasurive të paluajtshme, një shitës do të kontraktojë që pasuria e tyre të jetë e shënuar për një përqindje të përcaktuar të çmimit të shitjes. Brokerimi listë rendit pronën në Shërbimin Multiple Listing (MLS) dhe ofron për të ndarë atë komision me ndonjë anëtar të ndërmjetësimit MLS që sjell një blerës që kompleton blerjen.
Kjo është ndarje # 1.
Përveç nëse ndërmjetësi në secilën prej këtyre kompanive është i përfshirë personalisht në transaksion, do të ketë edhe agjentë që do të kompensohen. Sipas marrëveshjes së tyre me shkrim të pavarur, secili nga ndërmjetësit do të ndante pjesën e tyre të komisionit me agjentët si ndarje # 2.
Modele të Kompensimit të Pasurive të Paluajtshme
Agjentët e pasurive të paluajtshme dhe agjentët mund të bëjnë biznes në shumë mënyra që ata duan, për aq kohë sa ata ndjekin ligjet e tyre shtetërore për kompensim. Ka më shumë se një mënyrë për të marrë punën e bërë dhe ato janë të ndërthurura me mënyrën se si e ngarkojmë klientin për atë që bëjmë.
Modeli i Ndërmarrjes së Komisionit Tradicional:
Ky artikull filloi me një përkufizim bazë të mënyrës së komisionit. Klienti i listimit është i ngarkuar me një komision, aktualisht mesatarisht rreth mesatarisht 4% dhe 8%, me 5% -6% të zakonshme. Anëtari i ndërmjetësimit të listës MLS ka rënë dakord të ndajë atë komision, zakonisht në një ndarje 50/50 me ndonjë ndërmjetës tjetër ose agjentin e tyre që sjell një blerës dhe mbyllet.
Shitësi paguan të gjitha komisionet në deklaratën e shlyerjes. Sidoqoftë, blerësit duhet ta kuptojnë realisht se është faktorizuar në çmim, kështu që ata po paguajnë gjithashtu.
Ndërmjetësi dhe agjenti i tyre pastaj ndanë ndarjen e tyre përsëri bazuar në marrëveshjen e kontraktorit të pavarur midis tyre. Shumica e agjentëve duket se fillojnë dhe qëndrojnë në një ndarje 50/50, në këmbim për të cilat marrin shërbime të specifikuara të ndërmjetësimit dhe marketingut.
Ndërsa ndërtojnë biznesin e tyre, agjentët shpesh e ngrenë përqindjen e komisionit duke shkuar tek agjenti për t'i mbajtur ata të largohen për një marrëveshje më të mirë.
Modeli i Tarifës së Zyrës: Ky koncept shumë i madh ka origjinën me ekskluzivitetin Remax. Në atë kohë dhe për vite agjenti mori 100% të shumës së komisionit që erdhi tek ndërmjetësi. Agjenti u akuzua për një tarifë zyre për hapësirën e tyre, disa funksione mbështetëse të zyrës, pajisje etj. Agjenti ishte krejtësisht përgjegjës për marketingun e tyre dhe kostot e tjera të operimit.
Ky model ndryshoi pas një kohe, me përqindjen e reduktuar në agjent, edhe pse është ende dukshëm më i lartë se modeli tradicional.
Modeli i Shpërndarjes së Agjentit: Redfin, një franshizë rajonale e madhe dhe në rritje, paguan agjentët e tyre një pagë dhe siguron disa përfitime që normalisht lidhen me karrierat e tjera me pagë. Kjo është në lidhje me zbritjen e klientit / klientit pjesë të komisioneve të marra nga brokerimi.
Modeli i Konsulentit: Kjo ka patur një kohë të vështirë, dhe nuk është e lejuar në disa shtete. Gjithashtu, ajo krijon disa çështje me modelin e pavarur të kontraktorit, kështu që duket se funksionon më mirë për modelet e biznesit të vetëm ndërmjetës. Në thelb, si një avokat ose kontabilist, profesioni i pasurisë së patundshme paguhet nga ora për shërbimet e tyre.
Disa gjithashtu shesin norma të caktuara shërbimesh, duke ngarkuar me orë për shërbime shtesë jashtë "paketës" që çmohet me normë të sheshtë.
Kam provuar këtë për një kohë në tregun e shtëpive të mia të pushimeve në Taos, NM me pak rezultat. Një pjesë e problemit është që blerësit, pjesa më e madhe e klientëve të mi, e shohin pagimin e agjentit si negativ. Sigurisht që ata nuk kuptojnë me të vërtetë se po paguajnë gjithsesi, pasi që shitësi faktorizon komisionin në çmimin e tyre të shitjes. Unë po ofroja të bëj projektligj përmes këtij procesi dhe pastaj të zbritem te blerësi të gjitha paratë që morën si komision.
Unë bëra një çift të marrëveshjeve të sheshtë normë ku shitësi ishte një FSBO dhe ata gjetën blerësin e tyre. Unë do të merrej me të dy anët e transaksionit për një normë të sheshtë dhe ata do të vendosnin se kush do të paguante, ata normalisht e ndanë atë.