Coupons, Contests, dhe Mostrat Drive Shitjet për Biznes
Marketingu Promocional
Marketingu promovues është një strategji e marketingut të biznesit e dizajnuar për të stimuluar një klient për të ndërmarrë veprime drejt një vendimi blerjesh.
Marketingu promovues është një teknikë që përfshin stimuj të ndryshëm për të blerë, si:
- Konkurset: Ne të gjithë e shijojmë fituar diçka falas. Konkurset ofrojnë një mjet marketingu tërheqës për biznesin e vogël për të marrë klientë të rinj dhe për të krijuar vetëdije. Ju nuk keni nevojë për të drejtuar një dhuratë miliard dollarësh si Pepsi, vetëm një çmim të vlefshëm për tregun tuaj të synuar .
- Kuponat: Sipas CMS, një agjent i përpunimit kupon kryesor, marketers lëshuan 302 miliardë kupona në vitin 2007, një rritje prej 6% gjatë vitit të kaluar. Mbi 76% e popullsisë përdorin kupona, sipas Shoqatës së Marketingut të Promovimit (PMA) Coupon Council. Kuponat ende punojnë dhe ofrojnë një strategji marketingu të përballueshëm për biznesin e vogël.
- Marrja e mostrave: A funksionojnë mostra falas? Dhënia e produktit tuaj larg falas mund të duket fitim i kufizuar, por e konsideron rastin e Seth Godin. Godin lëshoi një libër të quajtur "The Idea Virus" në vitin 2000. Ndryshe nga autorët e tjerë, ai nuk ka ngarkuar për librin, por e dha atë falas si një e-libër. Në më pak se 30 ditë u shkarkuan mbi 400,000 kopje. Kjo krijoi një lëvizje në lidhje me librin dhe edhe pse të lirë, njerëzit blean hardcover; duke e bërë librin # 5 në listën bestseller të Amazon.
Krijimi i marketingut të fuqishëm promovues
Para fillimit të një fushate promocionale të marketingut për biznesin tuaj të vogël merrni kohë për të planifikuar me kujdes stimujt dhe objektivat. Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
- A po planifikoni të grumbulloni emra si pike apo zbritje të një artikulli si udhëheqës humbjesh për të fituar një bazë më të madhe të konsumatorëve? Përcaktoni arsyen e promovimit.
- Kush është objektivi i fushatës promocionale? A është klientët tuaj konkurrent ose klientët ekzistues të cilët nuk kanë bërë një blerje gjatë 12 muajve të fundit?
- Cili nxitje funksionon më mirë për grupin tuaj të klientëve? Coupons, lotari ose marrja e mostrave?
- Cili është buxheti juaj në dispozicion? Zgjidhni një automjet reklamues si posta direkte, email ose në dyqan që nuk do të kalojë buxhetin tuaj promovues.
- Do të kryeni promovimin në shtëpi ose do të punësoni një agjenci promocionale jashtë? Zgjidhni në shtëpi nëse keni një buxhet të kufizuar dhe kohë për të mësuar më shumë rreth marketingut promocional.
- Si do të vendosë biznesi juaj nëse marketingu promovues është një sukses? Zgjidh një objektiv të qartë dhe mos harroni të matni rezultatet.
- Është promovimi juaj në përputhje me ligjet shtetërore dhe federale. Nxitjet promovuese të marketingut duhet të jenë në përputhje me ligjin. Për shembull, Komisioni Federal i Tregtisë thotë "kur oferta" e lirë "është e lidhur me blerjen e një produkti tjetër, çmimi i produktit të blerë nuk duhet të rritet nga çmimi i rregullt i saj".
Çdo garë apo lotari e ofruar nga një kompani që kërkon blerjen për të hyrë është e paligjshme në Shtetet e Bashkuara. Kontrolloni vendin tuaj ose agjencinë qeveritare të shtetit për t'u siguruar se jeni në përputhje me rregulloret dhe ligjet.
Shpenzimet e vazhdueshme nga kompanitë e vogla dhe të mëdha në marketing promocional janë një tregues i qartë se promos punojnë. Aplikoni marketingun promovues në biznesin tuaj të vogël dhe përjetoni një rritje të shitjeve.
Redaktuar nga Alyssa Gregory