Mëso se si sponsorizimi është çelësi i marketingut të fuqishëm

Sponsorizimi mund të përmirësojë shitjet dhe të ndihmojë përpjekjet e marketingut

Sponsorizimi është forma më e shpejtë e marketingut në SHBA, por është ende shumë në fillimet e saj. Kjo është veçanërisht e vërtetë në arenën e tregtisë . Ju mund të gjeni mundësi të pakufizuara për të zgjeruar avantazhin tuaj konkurrues me këtë në mendje. Konsideroni përdorimin e teknikave të marketingut për të rritur besueshmërinë tuaj, për të përmirësuar imazhin tuaj dhe për të ndërtuar prestigjin kur sponsorizoni ngjarjet që tërheqin tregun tuaj të synuar.

Kur është bërë mirë, sponsorizimi ofron mundësi të konsiderueshme për marketing të dallueshëm dhe tregon mbështetje për ngjarjen.

Çfarë sponsorizimi është

Sponsorizimi është mbështetja financiare ose në natyrë e një aktiviteti dhe përdoret kryesisht për të arritur qëllimet e caktuara të biznesit. Sipas "Udhëzuesit të plotë për sponsorizim" të IEG, "nuk duhet të ngatërrohet me reklamat, reklamimi konsiderohet një medium kuantik, ndërsa sponsorizimi konsiderohet një medium cilësor dhe promovon një kompani në bashkëpunim me sponse".

Një numër i madh ngjarjesh në ditët e sotme përdorin mbështetjen e sponsorizimit për të ofruar programe më emocionuese dhe për të ndihmuar në mbulimin e kostove në rritje. Sponsorizimi ju lejon të arrini tregje specifike në shënjestër pa asnjë mbetje. Përveç kësaj, si një shtesë e fuqishme për programet e tjera të marketingut, sponsorizimi mund të ketë një ndikim dramatik në marrëdhëniet me klientët.

Disa mundësi promocionale tregtare përfshijnë sponsorizimin e dhomave të shtypit, një sallë pritjeje ndërkombëtare, një drejtues apo dhomë VIP, një pritje të çmimeve, programe arsimore, banderola, mbajtës të distinktivëve, pajisje audiovizuale, kompjutera të ekranit, çanta mbartëse, autobusë anijesh, napkins dhe gota për pije .

Sponsorizimi ofron mundësinë e arritjes së disa qëllimeve në të njëjtën kohë.

Rritja e imazhit dhe formimi i qëndrimeve të konsumatorit

Kompanitë shpesh kërkojnë mënyra për të përmirësuar se si ata perceptohen nga audienca e synuar. Ngjarjet sponsorizuese që apelojnë në tregun e tyre kanë gjasa të formësojnë qëndrimet e blerjes dhe të ndihmojnë në gjenerimin e një reagimi pozitiv.

Për shembull, Coca-Cola gjithmonë kërkon të gjenerojë një ndikim pozitiv të prodhimeve të tyre në mendjet e konsumatorëve të tyre. Si e tillë, kompania rregullisht mbështet ngjarjet që ajo ndjen mund të ndikojë në mendimet e konsumatorit, si shfaqja televizive "American Idol".

Ndërtimi i vetëdijes së markës

Ju mund të shpenzoni shumë dollarë në reklama të shtypura ose në reklama audio dhe televizive, por do të shpenzoni shumë më pak dhe ndoshta do të arrini një rezultat më të mirë nëse thjesht mund ta vendosni produktin tuaj në duart e konsumatorëve potencialë.

Sponsorizimi nuk duhet të jetë i madh, sipas linjave të asaj që Coca-Cola ka bërë me "American Idol". Nëse zotëron një dyqan manar ose prodhon pajisje të përkëdhelur, sigurohuni që të mbani zinxhirët që mbajnë emrin tuaj për shfaqjen vjetore të qenve të klubit tuaj të stendës ose të tregtisë. Sa herë që një pronar ose gjykatës i bashkon një zinxhir një pup, emri yt është atje. Ju jeni të angazhuar audiencën tuaj, duke u takuar me ta një në një në kohën më të përshtatshme.

Tani shpejt përpara disa javë deri në një moment në kohën kur një ose më shumë prej atyre mbarështuesve që ishin të pranishëm kanë nevojë për rrahje të reja. A kanë më shumë gjasa të kujtojnë një reklamë që ata panë në një revistë apo në atë zinxhir që ndihmoi në kontrollimin e një pooç në kohën e përplasjes?

Driving Sales

Driving shitjet shkon dorë më dorë me vetëdijen markë .

Sponsorizimi i përshtatur për shitjen e shitjeve mund të jetë një mjet shumë i fuqishëm promovues.

Ky objektiv i lejon sponsorët të shfaqin atributet e tyre të produktit. Kompanitë e ushqimit dhe pijeve shpesh përdorin sponsorizime për të inkurajuar mostrat dhe shitjet. "Udhëzuesi i plotë për sponsorizim" i IEG-it, citon përpjekjet e rritjes së fondeve të Fondit për sponsorizimin e Lojërave Olimpike dhe Ekipit Olimpik të Shteteve të Bashkuara. Viza promovoi shoqatën e saj duke ofruar për të bërë një donacion për Ekipin Olimpik çdo herë që konsumatorët e ngarkuan blerjen në kartën e tyre Visa.

American Express përdori një strategji të ngjashme duke dhuruar shkaqe nevoje me fushatën e saj "Ngarkimi kundër urisë". Si rezultat, të dyja kompanitë përjetuan një rritje të ndjeshme të vëllimit të shitjeve.

Rritja e arritjes

Një sponsorizim i mirë jo vetëm që ju lejon të kontaktoni me blerësit dhe klientët potencialë, por gjithashtu mund të promovoni këtë mjet të çmuar të marketingut: fjala e gojës.

Idealisht, njerëzit që ndjekin një ngjarje do të vazhdojnë të flasin për shërbimin ose produktin tuaj, veçanërisht nëse ata kishin një eksperiencë të mirë në atë kohë.

Emri i markës suaj duhet të shfaqet në të gjitha materialet promocionale të ngjarjes, duke përfshirë emailet dhe reklamat e tyre. Tani po arrin shumë njerëz që janë të interesuar për llojin që po shisni, të gjitha pjesët dhe parcelat e sponsorizimit tuaj.

Krijimi i publicitetit pozitiv dhe dukshmëria në rritje

Çdo sponsor kërkon ekspozim të gjerë në të dyja mediat elektronike dhe të shtypura, dhe publiciteti pozitiv ndihmon në krijimin e dukshmërisë së rritur të produkteve dhe shërbimeve. Media të ndryshme që mbulojnë ngjarjen ndonjëherë përfshijnë emrat e sponsorëve ose fotot. Ky lloj i mbulimit të medias shpesh është i papërballueshëm nëse kompania do të mendonte ta blinte atë - nëse do të ishte në dispozicion.

Sponsorizimi shpesh mund të gjenerojë një mbulim mediatik që përndryshe nuk do të kishte qenë në dispozicion. Kompania sponsoruese duhet të ketë një fushatë të gjerë mediale në vend për të shtuar mbulimin e rregullt mediatik të nxitur nga organizatorët.

Diferencimi nga konkurrentët

Akti i thjeshtë i sponsorizimit të një ngjarjeje, veçanërisht një sponsorizim ekskluziv, është një mënyrë e rëndësishme për të krijuar diferencimin e konkurrentëve. Emri i kompanisë suaj ka mundësinë për të dalë jashtë kokës dhe supet mbi pjesën tjetër. Kjo taktikë është veçanërisht e dobishme nëse kompania juaj dëshiron të luftojë një konkurrent që ka një buxhet më të madh të reklamave. Sponsorizimi u lejon kompanive më të vogla të konkurrojnë me gjigandët e industrisë.

Ndihma me një rol të mirë "Qytetari Korporativ"

Një tjetër objektiv i fuqishëm i sponsorizimit lejon që kompanitë të konsiderohen si "fqinjë të mirë". Ata perceptohen si mbështetje të komunitetit dhe kontribuojnë në zhvillimin e saj ekonomik, gjë që krijon një vullnet të mirë të jashtëzakonshëm.

Audienca e synuar e sheh sponsorin si përpjekje më të madhe për të mbështetur ngjarjen, shpesh duke lejuar më shumë ose aktivitete më të mira që të ndodhin si rezultat. Kjo siguron një mënyrë tjetër në të cilën ju mund të angazhoni auditorin tuaj nëpërmjet mbështetjes së interesave dhe shkaqeve të tyre.

Gjenerimi i drejtimeve të reja

Kjo mundësi është veçanërisht e gjallë dhe e lulëzuar në tregtinë tregon se ju jeni në të vërtetë të marrë pjesë. Ju jeni personalisht i pranishëm ... dhe kështu janë të panumërt të tjerë që kanë një interes ose nevojë për shërbimin ose produktin tuaj. Përdorni ngjarjen për të diskutuar dyqanin. Shfaqni vetveten ose produktin tuaj pa shkuar jashtë bordit. Ju tashmë keni bërë një gjë të mirë duke shkuar; ju jeni një sponsor, i cili ju siguron një nivel të caktuar respektimi. Ju nuk keni për të pat veten në anën e pasme. Vetëm të jetë i ditur dhe i dobishëm në mënyrë që të pranishmit ju kujtojnë kur kanë nevojë për atë që ju keni për të ofruar.

Rritja e marrëdhënieve të biznesit, konsumatorit dhe VIP

Sponsorizimet që ofrojnë mundësi për mikpritje janë gjithmonë tërheqëse për kompanitë. Perks mund të përfshijnë cilësime të posaçme të rrjeteve ekskluzive, të tilla si pritjet e VIP ose turnetë e golfit, të cilat ofrojnë mundësi për të përmbushur klientët kyç dhe për të forcuar marrëdhëniet e biznesit.