Analiza e ndarjes
Mos harroni, deklarata P & L ju tregon se çfarë ka ndodhur në një pikë të caktuar në kohë, por nuk mund t'ju tregojë se sa kohë mund ta mbani biznesin tuaj.
Për këtë, keni nevojë për një analizë të rrjedhës së parasë. Kjo formulë gjithashtu referohet si Analiza e ndarjes . Në qendër të pikës së çastit është marrëdhënia midis shitjeve (të ardhurave) dhe shpenzimeve (fikse).
formulë:
Pika e ndarjes = Kostot fikse ÷ Përqindja e marzhit brutoShembull: Dyqani juaj i shitjes me pakicë blen klubet e golfit për 15 dollarë secili, shënon ato dhe i shet për 30 dollarë. Shpenzimet tuaja mujore (kostot fikse) janë $ 10,000. Kjo do të thotë që pika juaj e kthimit do të ishte $ 20,000 ose 667 njësi. Le të shohim se si funksionon kjo:
Për $, do të ishte $ 10,000 ÷ (15/30) = 20,000 $ - ose - 10,000 $ + 50% = $ 20,000
Për njësitë do të ishte $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 njësi
Ju mund të mendoni se formula është shitje - shpenzim. Kjo ka kuptim më të madh. Por shikimi në diferencë është një parashikues. Dhe kjo është ajo që ju nevojitet. Duke parë shitjet minus shpenzimet po ju tregojnë se çfarë ka ndodhur, jo se çfarë do të ndodhë e cila është ajo që është e rëndësishme këtu.
Për shembull, nëse dyqani juaj e kishte mbyllur rrugën për riparime përpara dhe askush nuk mund të hyjë, atëherë pika juaj e shpërblimit është më e ndikuar nga shitjet sesa shpenzimet.
Do të thotë se nëse kufijtë tuaj gjatë kësaj kohe ishin ende në buxhet apo plan, atëherë "rregullimi" po merr më shumë konsumatorë.
Pra, kur rruga të riparohet, njerëzit kthehen dhe ju do të jeni mirë. Nga ana tjetër, nëse shitjet tuaja janë të mira, por margjinat nuk duhet të planifikojnë, më shumë klientë nuk do t'ju ndihmojnë të thyeni madje.
Ju duhet të rregulloni kufijtë.
Planifikimi i Margjinaleve në Fillim
Një konsideratë tjetër është kur planifikoni kufijtë tuaj në fillim. Shumë shitës me pakicë harrojnë se shumë prej produkteve që ata blejnë do të duhet të zbriten nën IMU për t'u shitur. Kjo do të thotë nëse ju përdorni marzhin bruto të njësive bazuar në IMU, atëherë ju do të merrni një llogaritje të gabuar pasi që shumë prej tyre do të shiten për më pak.
Kjo formulë është e thjeshtë për tu ndjekur dhe kuptuar. Megjithatë, ajo që është e rëndësishme është tendenca për t'u çliruar. Nëse jeni në pushim - madje edhe në trendin lart, atëherë është një shenjë e shëndetit. Por nëse jeni në pikën e thyerjes në rënie, atëherë është një shenjë e fatkeqësisë që po afron.
Një nga gabimet kritike që bëjnë pronarët e bizneseve të vogla është duke u përpjekur të "ulë" shpenzimet e tyre për të arritur në pikën e shpërblimit. Ndërsa kjo do të funksionojë për një periudhë kohore, ajo po menaxhon prirjen rënëse të biznesit tuaj dhe së shpejti do të zbuloni se nuk mund të shkurtoheni në profitabilitetin - përfundimisht, do të keni shkurtuar shumë thellë dhe nuk mund të mbani ndonjë rritje apo prirje drejt rritje pozitive. Ajo merr rrjedhjen e parave të gatshme për të rritur biznesin dhe nëse ulni shumë thellë, do ta humbni atë të holla.
Termi "E Premtja e Zezë" u krijua shumë vite më parë në shitje me pakicë për të shënuar pikën e shpërblimit për vitin e një shitës me pakicë.
Meqenëse kaq shumë të hyra vijnë në 5 javët e fundit të vitit për shkak të shpenzimeve për pushime, shumica e shitësve janë në humbje për vitin deri në ditën e sotme - ditën pas Falënderimit.
Sot, të gjithë e dinë të premten e zezë, ndërsa shitësit tani e përdorin këtë term hapur në reklama. Ndërkohë që klienti mesatar mund t'ju tregojë kur e Premtimi i Zi është, ata nuk mund t'ju tregojnë se çfarë do të thotë - për ta, kjo është vetëm një shitje tjetër. Kur shkruani një plan biznesi, do t'ju duhet të komplotoni pikën e shpërblimit për biznesin tuaj të shitjes me pakicë. Për shumë shitës (nëse jo shumica) nuk është deri në vitin e tretë që ne shohim tendenca reale rritëse. Vitet e para kanë kosto kaq të shumta që lidhen me blerjen e konsumatorëve, saqë është e vështirë të arrihet deri tek break-even.
Paga e një pronari të biznesit dhe pika e pushimit
Këtu është realiteti më i vështirë për pronarin e biznesit të shitjes me pakicë.
Nëse jeni pronar i dyqanit, pika e shpërthimit është ajo ku duhet të jeni para se të merrni një rrogë. Merrni atë para kësaj kohe dhe thjesht po i kulloni paratë tuaja. Gjithashtu merrni parasysh, nëse po merrni një rrogë që nga fillimi, atëherë Plani juaj Financiar duhet të tregojë një pikë shpërblimi edhe më tutje poshtë kalendarit pasi paga, në këtë rast, është një kosto fikse.
Unë nuk mund t'ju them se sa herë kam parë shitësin dështojnë për shkak të kësaj pike të fundit. Ata nuk arrijnë të planifikojnë listën e pagave të tyre (ose mungesën e tyre) për vitin e parë ose të dytë. Ndërsa ju mund të paguani një rrogë gjatë kësaj kohe, ju duhet ta bëni këtë vetëm nëse jeni punonjës po ashtu. Me fjalë të tjera, a duhet biznesi të paguajë dikë që ta plotësojë këtë rol?
Një shembull i kësaj do të ishte nëse do të ishit pronar dhe menaxher i dyqanit. Biznesi kërkon që një menaxher dyqan të operojë. Nëse ju shërbeni atë rol, atëherë ju mund të paguani vetë atë para. Ajo që unë jam duke iu referuar në lidhje me paratë që paguhen për ju është çdo shumë mbi atë.
Shumë njerëz ëndërrojnë të mbajnë biznesin e tyre, por nuk duan të vënë orët në të vërtetë duke vepruar atë. Ata e shohin atë si një investim. Me shpenzimet e sotme (paga, sigurime, qira) nuk është e mundur.